北京光彩國際俱樂部市場推廣策劃案營銷策劃-文庫吧
2025-05-13 15:57 本頁面
【正文】 結(jié) 論。 產(chǎn)品與客群相互定位，特點與需求并存 才能將俱樂部持久、發(fā)展的經(jīng)營下去 第一章 市場分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 研 判。 對本項目綜合分析，做出正確判斷 是推廣手段推出的前提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章 項目分析 ? 地理位臵：光彩國際公寓內(nèi) ? 集健身、康體、餐飲、娛樂、休閑、游泳為一體 ? 為高端人群服務(wù) ? 項目基本情況 第二章 項目分析 ? 成熟的社區(qū)環(huán)境 ? 便捷的交通環(huán)境 ? 自己開發(fā)建設(shè)的物業(yè) ? 充足的客戶資源 ? “ 光彩 ” 的品牌優(yōu)勢 ? 會所硬件的高檔、完善 ? SWOT —— 優(yōu) 勢 第二章 項目分析 ? SWOT —— 劣 勢 ? 俱樂部本身沒有品牌效應(yīng) ? 京城客戶資源有限 ? 沒有突出的單項設(shè)施 第二章 項目分析 ? SWOT—— 機 會 ? 高端人群對私密性、同質(zhì)圈層俱樂部的需求不斷增加 ? 高端人群對身份的標榜需求上升 ? 北京高端俱樂部數(shù)量有限 ? 目前周邊區(qū)域沒有同等業(yè)態(tài) 第二章 項目分析 管理模式、客群控制 是決定項目能否成功發(fā)展的重要因素 ? SWOT— — 威 脅 第二章 項目分析 本項目的優(yōu)劣勢比較明顯 ， 機會和風(fēng)險并存 。 辦法是在推廣上合理規(guī)避弱勢 ， 制造差異性 ， 突出唯一性 。 ? 總結(jié) 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目的定位分為兩個層面 產(chǎn)品定位、客群定位 第二章 項目分析 定 位 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位原則 ? 突出產(chǎn)品的獨特定位 ? 在前階段綜合分析基礎(chǔ)上，突出項目賣點 ? 突出服務(wù)第一的特色 ? 制造市場差異，放大第一性 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位源起 ? 通過前階段市場分析，京城四大富人俱樂部客戶定位均以男性為主 ? 京城四大富人俱樂部均為客戶提供內(nèi)容相仿的服務(wù) 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際家庭休閑俱樂部 ? 產(chǎn)品定位 第二章 項目分析 產(chǎn)品定位 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位 1解析 ? 本產(chǎn)品為高端商務(wù)人士家庭提供全方位的優(yōu)質(zhì)休閑服務(wù) ? 本產(chǎn)品在休閑服務(wù)上進行軟件升級： 創(chuàng)造親切感、至尊服務(wù) 為會員家屬健身教練、保健醫(yī)療服務(wù) 為會員家屬提供保姆教育服務(wù) 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位 1解析 ? 塑造北京第一家頂級硬件 +頂級軟件的俱樂部 ? 本產(chǎn)品雖在硬件上沒有突出點，但通過軟件部分完成 產(chǎn)品品質(zhì)的提升，使會員及會員家屬得到全方位的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，從本質(zhì)上區(qū)別于其他俱樂部只為會員提供服 務(wù)，而會員家屬沒有任何服務(wù)項目的現(xiàn)狀，真正打造 為成功人士全家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國際化休閑俱樂部 。 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位 1執(zhí)行 ? 定期召開各種化妝、美容、插花、繪畫、健身培訓(xùn) ? 對沒有時間照看孩子的會員，對會員孩子提供全程保 姆式服務(wù)，定期進行游泳、健身、繪畫、英語、書法 等培訓(xùn)。 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際商務(wù)俱樂部 ? 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 2 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位 2解析 ? 本產(chǎn)品為高端商務(wù)人士提供全方位的優(yōu)質(zhì)商務(wù)服務(wù) ? 本產(chǎn)品在休閑服務(wù)上進行軟件升級： 創(chuàng)造親切感、至尊服務(wù) 為會員提供商務(wù)秘書服務(wù) 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 產(chǎn)品定位綜述 ? 定位 1與定位 2互相貫通，以休閑為主題的定位模式可 能涉及商務(wù)合作，以商務(wù)為主題的定位模式也會有休 閑成分。 ? 為突出項目唯一性，天時傾向于定位 1。 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章 項目分析 ? 30~~60歲，經(jīng)濟狀況良好，過著富足而愜意的生活 ? 受過良好教育，有國外留或經(jīng)商經(jīng)歷 ? 身居要職，享有絕對的權(quán)利與重大的責(zé)任 ? 同時擁有多家俱樂部會員卡 ? 崇尚高尚休閑文化生活 ? 喜歡社交活動 ? 注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)生活 ? 個性內(nèi)斂、處世冷靜超然、積極樂觀 ? 客戶形象素描 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 客戶社會身份 第二章 項目分析 ? 企業(yè)高級管理層 ? 國際企業(yè)首代、總裁、使館參贊 ? 高級知識分子 ? 私營企業(yè)主 ? 演藝明星、金融家 ? 國家機關(guān)干部及子弟 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 總結(jié) ? 目標客戶共性： 擁有較好的物質(zhì)和精神財富 ， 具備了追求更高生活品味的條件 ， 有自己的社交圈 。 ? 差異性： 分布的行業(yè)較廣 ， 有一定 “ 鎖定 ” 難度 ， 在媒介策略部分要充分考慮到這一因素 。 第二章 項目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 論。 高端人群的切實需求導(dǎo)致了俱樂部的出現(xiàn)，本項目
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