七星島高端別墅策劃建議書-文庫(kù)吧
2025-02-17 17:19 本頁(yè)面
【正文】 選擇有山有水的地方， 身處城市，親近自然 ； 戶型設(shè)計(jì) 希望在 視野 上盡量能 俯視 山景； 對(duì)產(chǎn)品的 通透性 要求高，較喜歡 親水露臺(tái) 和多面采景的 大片落地玻璃 ，但對(duì)多面落地玻璃臥室的 家私擺放 問(wèn)題有疑問(wèn)； 對(duì)主功能空間： 主臥和客廳的方正度和景觀性要求高 外立面設(shè)計(jì) 偏好 藝術(shù)化 的造型；材質(zhì)上關(guān)注 細(xì)節(jié)和品質(zhì)感 ； 園林設(shè)計(jì) 關(guān)注與 自然和生態(tài) 的融合，關(guān)注 綠化的茂密 程度； 偏好 融入水系 的園林； 關(guān)注園林的 層次感和參與性 ； 公共空間材質(zhì)更關(guān)注 生態(tài)環(huán)保的用材 ； 豪宅別墅客戶具體需求點(diǎn)歸納： 社區(qū)配套 關(guān)注 健康和生態(tài)的配套 ：健身設(shè)施、小船、養(yǎng)生的餐飲等； 社區(qū)的配套盡量 業(yè)主專屬化 ，確保社區(qū)的 私密性和安靜 ； 關(guān)注于社區(qū)配套與 室外自然綠化的融合 ； 偏好社區(qū)配套的 人性化細(xì)節(jié) 考慮：遛狗場(chǎng)地、人車行分流等； 智能化要求 對(duì)智能化要求高，關(guān)注于 提高生活舒適度的智能化系統(tǒng) ； 特別關(guān)注于智能化的 安防系統(tǒng)的安全性 ； 物管的建議 特別關(guān)注于社區(qū)安全，認(rèn)可 品牌物業(yè)公司 對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升； 保安 定期巡邏， 保證保安密度； 嚴(yán)格控制 進(jìn)入人員素質(zhì) ； 關(guān)注于 物業(yè)管理的人性化的細(xì)節(jié)服務(wù) ； 關(guān)注 物管人員的素質(zhì) ； 如何打造淮安頂級(jí)別墅高端社區(qū)？ 七星島 項(xiàng)目 價(jià)值 體系 自然生態(tài)指數(shù) 建筑規(guī)劃指數(shù) 盡覽湖光水色 最純粹別墅區(qū) 環(huán)島濱湖人文景觀 罕見(jiàn)風(fēng)水寶地 頂級(jí)主題會(huì)所 親水而居 宅景一體化規(guī)劃 生態(tài)島嶼，立體庭院 貴族血統(tǒng) 安全私密指數(shù) 社交指數(shù) 最私密化社區(qū) 同質(zhì)貴族圈層 軍事級(jí)別安防 最嚴(yán)密的周界防范 最先進(jìn)的家居智能 會(huì)員制會(huì)所 社區(qū)彰顯尊貴身份 商務(wù)社交平臺(tái) 貴族身份 居住價(jià)值指數(shù) 生活服務(wù)指數(shù) 純粹居住環(huán)境 頂級(jí)會(huì)所配套服務(wù) 頂級(jí)物業(yè)服務(wù) 五星級(jí)酒店配套服務(wù) 周邊高端配套 大尺度空間 有天有地，私家庭院 全方位的管家式服務(wù) 貴族生活 二、本項(xiàng)目的營(yíng)銷體系 高端物業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞 本項(xiàng)目賣點(diǎn)整理 高端物業(yè)的幾種銷售模式 高端物業(yè)銷售模式特點(diǎn) 銷售案場(chǎng)服務(wù)模式 欲望 Desire 時(shí)尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 高端物業(yè) Luxurious house 消費(fèi)本源 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 奢侈品 Luxury 追逐時(shí)尚潮流元素 占有稀缺資源 頂級(jí)品牌、極品消費(fèi)、頂級(jí)私人用品、私人服務(wù)、豪華旅游、奢侈、高貴、頂級(jí)、奢華、豪華、天價(jià)、精品、奢適、名牌、文化藝術(shù)、高端 …… 炫耀自身地位與財(cái)富 高端物業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞： 非理性精神需求 追逐時(shí)尚潮流元素 渴望尊貴至尚的地位 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性，他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng)，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自身絕對(duì)需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位 …… 占有稀缺并炫耀 ?提出淮安稀缺頂級(jí)豪宅別墅理念，打造淮安最佳品質(zhì)別墅區(qū)，塑造產(chǎn)品品牌 稀 缺 感 身 份 感 ?請(qǐng)國(guó)際名家設(shè)計(jì) 樣板房， 充分展現(xiàn)中式生活溫馨氛圍。 ?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)致、周到，并實(shí)行預(yù)約接待制度，每一個(gè)細(xì)節(jié)均體現(xiàn)五星級(jí)專屬服務(wù) 體驗(yàn)“稀缺感”和“身份感” 本項(xiàng)目賣點(diǎn)整理： 關(guān)鍵詞 核心價(jià)值（賣點(diǎn)） 賣點(diǎn)描述與表現(xiàn)方式 稀缺感 地段稀缺 清河新區(qū)核心地段、 5A級(jí)古淮河生態(tài)景區(qū)中心位置、環(huán)境優(yōu)美、商業(yè)繁華 產(chǎn)品稀缺 七星島規(guī)劃淮安獨(dú)一無(wú)二、淮安罕見(jiàn)純獨(dú)棟別墅島嶼，中式風(fēng)格與周圍環(huán)境融為一體 身份感 純高端客戶社區(qū) 純別墅社區(qū)，與淮安其他混合體小區(qū)不可同日而語(yǔ) 高端的物業(yè)服務(wù) 保證安全、私密、快捷、智能化 更高的物質(zhì)享受 淮安頂級(jí)高端社區(qū)，親水而居，只有住在七星島方可享受 VIP貴賓服務(wù) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)，預(yù)約參觀，全程體驗(yàn) 時(shí)尚感 時(shí)尚前沿的社區(qū)活動(dòng) 藝術(shù)展、各種酒會(huì)等等，休閑娛樂(lè)之余，結(jié)交社區(qū)有身份的朋友，互相促動(dòng)。 高檔會(huì)所 游泳、健身等高端服務(wù) 高端物業(yè)銷售模式種類 鑒于本項(xiàng)目所具備
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