七星島高端別墅策劃建議書(文件)
【正文】 身份 Status 高端物業(yè) Luxurious house 消費本源 消費動機 奢侈品 Luxury 追逐時尚潮流元素 占有稀缺資源 頂級品牌、極品消費、頂級私人用品、私人服務、豪華旅游、奢侈、高貴、頂級、奢華、豪華、天價、精品、奢適、名牌、文化藝術、高端 …… 炫耀自身地位與財富 高端物業(yè)營銷關鍵詞： 非理性精神需求 追逐時尚潮流元素 渴望尊貴至尚的地位 時尚感 稀缺感 身份感 作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位 …… 占有稀缺并炫耀 ?提出淮安稀缺頂級豪宅別墅理念，打造淮安最佳品質別墅區(qū)，塑造產(chǎn)品品牌 稀 缺 感 身 份 感 ?請國際名家設計 樣板房， 充分展現(xiàn)中式生活溫馨氛圍。由高素質經(jīng)理級人員專項負責接待意向客戶，專人服務，深度溝通，類似于匯豐銀行推廣理財產(chǎn)品和美國友邦推廣保險產(chǎn)品一樣．既帶有公關聯(lián)誼特點，又帶有投資顧問的高度，使客戶能享受到交友式和貴賓式的待遇，基本排除了無關的大眾化服務，提高了服務的效率及服務質量。如北京星河灣即采用此模式。 4）俱樂部（ Club）銷售模式 通過較長時間的客戶積累形成高端物業(yè)特有的客戶會（俱樂部），形成口碑效應，同時針對性利用俱樂部的高端客戶集群性，對諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級商業(yè)俱樂部等目標重點推廣。一些高端項目不僅在全國主要城市跨區(qū)域銷售，而且走出國門，到國外銷售。 4）高品質服務保障 高品質服務不僅包括物業(yè)管理、對業(yè)主服務等方面（盡管這些對于物業(yè)銷售十分有利），更表現(xiàn)于高端物業(yè)銷售中的“過程服務”，尤其對銷售人員的接待禮儀、知識素質、專業(yè)修養(yǎng)，要求不同一般。我們相信，因為文化的魅力，萬科第五園的生命力會更長久。 ?在相關區(qū)域設計的過程中，必需充分考慮各相關分區(qū)的設計給客戶接待動線 帶來的影響，注意客戶參觀的便捷性和參觀過程中的心理舒適性。 關鍵詞索引 全過程服務：全程服務，體現(xiàn)細節(jié)。 1）人與人不同 —— 馬斯洛需求理論 需求的差異，造成高端產(chǎn)品消費的 2/8法則 傳播優(yōu)勢 自我實現(xiàn) 尊重 安全需要 生理需要 歸屬感 20％ 以自我實現(xiàn)為目標 ?天生有自我的思想和品位 ?強烈的自信及使命感 精英／貴族意識 主流意識 20%的倡導者 80%的跟隨者 80%以獲得尊重為目標 ?沒有主觀品位與判斷 ?在乎身份的識別，要隨大流 本項目客戶定位 高端物業(yè)消費人群分析 80%的跟隨者 缺乏敏感度和鑒別力 ， 需要意見領袖代替自己選擇某種生活標準 。這種主動性的跟進，比我們用大筆營銷做廣告，搞促銷的效果更加顯著，因為他們在主動的學習，是基于骨子里的虔誠的認同。 認識淮安、認識七星島，選擇七星島 年齡段： 40歲以上為主；預計所占比例： 20% 4）其他客戶： 10% LOGO Thank you! 王輝 2023年 7月 11日 時間倉促，未能一一而足，望多提寶貴意見，謝謝 LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:18:2922:18:2922:18Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 10時 18分 29秒 22:18:2917 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:2922:18Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:18:2922:18:2922:183/17/2023 10:18:29 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:2922:18:29March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 18分 29秒 下午 10時 18分 22:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringill
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