年房地產(chǎn)深圳左案項目二期整合推廣構(gòu)想-文庫吧
2025-05-13 13:40 本頁面
【正文】 環(huán)境優(yōu)勢 一期的小區(qū)環(huán)境都已成型，讓客戶有眼見為實感； 中國管理資訊網(wǎng) 產(chǎn)品描述 ? W— 產(chǎn)品特性之劣勢分析 周邊環(huán)境荒涼 ， 居住氛圍較差 ； 環(huán)境劣勢 產(chǎn)品劣勢 生活配套設(shè)施極不齊全，交通也不便利，來往公交車只有兩輛； 一期的滯銷及遺留問題在一定程度上影響了項目形象 ； 中國管理資訊網(wǎng) 產(chǎn)品描述 ? O— 產(chǎn)品特性之機會分析 本區(qū)域的投資氛圍日益濃厚 ， 投資客戶增加； 規(guī)劃中的武漢軌道交通 1號線貫穿漢口東西部，聯(lián)系吳家山和堤角兩個城市發(fā)展主要方向；輕軌 1號線的修成將大大改善本項目的交通，也增加了本項目的投資潛力； 較好的經(jīng)營主題帶動本項目的銷售； 中國管理資訊網(wǎng) 產(chǎn)品描述 ? T— 產(chǎn)品特性之威脅分析 周邊競爭樓盤的實力較強 ， 其規(guī)模 、 品牌 、 開發(fā)商實力等綜合素質(zhì)較高 ； 本項目一期形象樹立并不十分鮮明，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大 ； ； 競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項目的本樓盤暫時處于媒體弱勢地位 ； ； 中國管理資訊網(wǎng) 產(chǎn)品描述 ? 買點薈萃 — 我們有的 ， 競爭對手沒有的 緊鄰張公堤和堤角公園的自然環(huán)境優(yōu)勢 ； 緊鄰規(guī)劃中的輕軌一號線，升值潛力較大； 一期園林環(huán)境的建立，有一定特色和優(yōu)勢； 中國管理資訊網(wǎng) 結(jié)合本項目，讓我們來看看本項目的目標(biāo)消費對象 中國管理資訊網(wǎng) 目標(biāo)消費對象 地域：以本區(qū)域為主，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群； 職業(yè)：大型企業(yè)的中層階層、周邊中等收入居民、部分投資者； 心理：追求生活品位 ， 容易被舒適 、 自然清新的生活方式吸引 ， 多為有車一族； 年齡：以 25—40歲年齡段為主； 收入：月家庭收入在 3000元以上，家庭存款在 10萬元以上。 我們的目標(biāo)客源是：追求優(yōu)美自然環(huán)境與居住舒適度的有車一族， 或者我們稱之為小資階層； 目標(biāo)消費者分析 ◆ 家庭成員人數(shù)減少 ； ◆ 優(yōu)美的自然環(huán)境的吸引； ◆ 愉悅氣氛的購買環(huán)境； ◆ 對品牌的忠誠度降低； ◆ 對服務(wù)質(zhì)量要求提高； ◆ 重視消費者個人的權(quán)益 。 變化趨勢 中國管理資訊網(wǎng) 他們是怎樣一類人 車水馬龍的現(xiàn)代城市，猶如一個大戰(zhàn)場；鋼筋水泥、汽車人流包圍著我們，噪聲、塵土、病毒在城市的空氣中彌漫，爾虞我詐、仗勢欺人、蠻不講理等等事情在城市中一不小心就會碰上。于是，現(xiàn)代人渴望有一個能夠釋放心靈慰藉精神的居所，渴望能夠在自己的居所里享受藍(lán)天白云，清風(fēng)朗月，鳥語花香，潺潺流水，從而超越世俗社會的功利紛擾，在與自然的會晤對話中調(diào)節(jié)和補充生命之源，獲得人類精神的原初力量，最終去重新面對世界，找回力量和勇氣。 中國管理資訊網(wǎng) 他們是這樣的一類人 他們多為二次置業(yè)或把其當(dāng)為第二居所，多為居住條件有保障的有車一族，他們希望有讓自己完全松弛的空間，這里風(fēng)光秀麗、空氣清新，能讓自己喧囂疲憊的心得以放松。 中國管理資訊網(wǎng) 結(jié)論 他們喜歡一種建筑實際上是選擇一種文化，一種自然的文化，一種放松的文化，這也就是大家所熟知的密碼對應(yīng)關(guān)系 人選擇一個建筑，在潛意識中也選擇了一種文化，一種生活形態(tài) 中國管理資訊網(wǎng) 他們的理想生活狀態(tài) 在這個城市的 小資心目中， 只有在被城市 文化包裹的 同時又能肆意 享有自然風(fēng)景的 自由空間才是真正的 高品質(zhì)現(xiàn)代生活 。 中國管理資訊網(wǎng) 我們的項目能夠提供提供 這樣的生活嗎？ 當(dāng)仁不讓！ 中國管理資訊網(wǎng) 考慮對接 目標(biāo)群？樓盤 對接基礎(chǔ)： ? 項目的核心價值與目標(biāo)群精神特質(zhì)是一致的； ? 別的項目不具備這種核心價值； 所以，我們必須做到： ? 讓他們感覺到項目是專門為他量身定做的；
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