店面銷售技巧有效掌握aida銷售技巧及care促銷方法-文庫(kù)吧
2025-05-13 12:46 本頁(yè)面
【正文】 Action CARE促銷方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強(qiáng)欲望 Reinforce Desire ?確定行動(dòng) Ensure Action AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 向顧客展示貨品 /介紹小冊(cè)子 ? 讓顧客觸摸貨品 ? 為顧客作配搭 ? 其他 興趣 Interest ? 簡(jiǎn)略介紹貨品的特性 、 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 列舉其他顧客購(gòu)買的例子 ? 其他 欲望 Desire ? 強(qiáng)調(diào)貨品如何配合顧客獨(dú)特需要 ? 強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度 ? 強(qiáng)調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完 ? 其他 行動(dòng) Action ? 主動(dòng)詢問(wèn)顧客要那種貨品 ? 主動(dòng)介紹其他配襯產(chǎn)品 ? 其他 FAB的運(yùn)用 ? FAB的定義 ? 特性 Features 是指產(chǎn)品的特性 。 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料 、 原產(chǎn)地 、織法及剪裁等 。 ） ? 優(yōu)點(diǎn) Advantages 是指產(chǎn)品特性帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn) 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) ， 那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn) 。 ） ? 好處 Benefits 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處 。 這些好處是源自產(chǎn)品的特性 ， 引發(fā)到所帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn) ， 從而使顧客感受使用時(shí)的好處 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) ， 那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn) ， 好處是穿起時(shí)舒服 。 ） 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用 ? 獨(dú)特銷售點(diǎn)的定義 ：每件產(chǎn)品都會(huì)有其獨(dú)特之處 ， 務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi) ， 把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客 。
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