成功銷售代表特質經典課程培訓講義-文庫吧
2025-05-13 12:12 本頁面
【正文】 Check 檢查戰(zhàn)術成果、估價戰(zhàn)略結果 AAction 校正活動 你是最重要的資源 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 了解你的地區(qū) 目標 指導你的地區(qū)審計 分析已收集的資料 建立業(yè)務計劃中的地區(qū)審計部分 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 收集資料 請思考你的信息從何來？ 總部、客戶、同事、競爭者、地方資料、顧客或病人 收集有用的資料 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 SWOT分析 SStrengths 優(yōu)勢 WWeaknesses 劣勢 OOppertunities 機會 TThreats威脅 請以你所銷售的產品為例做 SWOT分析 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 帕雷脫分析 請分析你區(qū)域的 80%的銷售來自哪里？ 請記住 80:20法則可以幫你找到誰是重要的客戶 請以你熟悉的醫(yī)院為例分析 80%的銷售來自哪里？ 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 了解你的客戶 收集客戶資料 以單一客戶為例說明需要收集哪些資料 以單位客戶為例說明需要收集哪些資料 制作客戶卡 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 客戶分類 以職業(yè)特征分析你的客戶 以客戶性格特征分析你的客戶 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 了解你的產品 產品知識 產品說明書、產品資料 臨床試驗訊息 價值 利益、經濟學資料、價格與價值的關系 洽談、折扣、商業(yè)策略 包裝、庫房、生產、運輸 聯系客戶需要與產品信息相關聯 了解競爭者的活動 傳遞有針對性的信息 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 目標管理 目標設定的原則 — SMART SSpecific 明確的 MMeasurable 可衡量的 AAmbitions 挑戰(zhàn)的 RRelistic 可達成的 TTime limitted 時限性的 設舉例說明你的目標 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 資源管理 資源的概念，你擁有什么資源 5M1T MManpower 人力資源 MMoney 金錢 MMaterial 資料 MMethod 方法 MMarket TTime 時間 時間 +金錢 =？ 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 時間管理 與目標相關的內容 銷售指標、活動指標、費用指標、獎勵指標 時間管理的方法 請按行政、個人、拜訪、在途四方面的情況分析你一天的活動 找出時間管理的最佳方法 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 執(zhí)行工作 目標
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