中原-金地名津前期營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-14 22:24 本頁(yè)面
【正文】 棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 銷售進(jìn)度計(jì)劃 8月初，誠(chéng)意登記 10月 1日，公開(kāi)發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠(chéng)意客戶登記 07年 3月底 1棟公開(kāi)發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 推售單位 6棟 10棟、 56棟剩余單位 1棟、 剩余單位 目標(biāo)客戶 項(xiàng)目周邊深港家庭 深圳投資客 周邊換房客戶 經(jīng)常來(lái)往之商家港客 背青一族 深圳白領(lǐng)階層 深港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來(lái)往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 預(yù)計(jì)銷售 35% 75% 100% A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 從綜合素質(zhì)上來(lái)看 從綜合素質(zhì) (景觀、朝向、采光、噪音 ......)上來(lái)看 ,中原已于前期與金地達(dá)成一致的意見(jiàn)，認(rèn)為： 1棟 5棟 6棟 10棟 從綜合素質(zhì)排序中，我們可以看出： 6棟占據(jù)著本項(xiàng)目中游的位臵，換句話說(shuō)， 6棟是項(xiàng)目的風(fēng)向標(biāo) (拐點(diǎn) )，直接決定著 10棟的價(jià)格走勢(shì) 。 A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 從戶型、面積來(lái)看 1棟主要以三房為主 5棟主要以二房、一房為主 6棟主要以二房為主 10棟主要以一房、二房為主 中原思路： 1).項(xiàng)目二房占比例最大，壓力較大 ,但一房部份容易盤(pán)活市場(chǎng)。 2).從單價(jià)上說(shuō)， 10棟面積最小 ,即便提價(jià)后推 ,也會(huì)因總價(jià)優(yōu)勢(shì)熱銷 ,又一次帶動(dòng)前期剩余單位熱銷。 3).從面積比中我們可以看出， 10棟的單層可售面積最大，代表價(jià)值最高 ,可作價(jià)值提升。 戶型比例 (大致 )： 一房 32% 二房 49 三房 19% 合計(jì) 100% 1棟 % 5棟 6棟 % 10棟 31% 合計(jì) 100% 同層面積比 (大致 )： A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好 從市場(chǎng)的角度來(lái)看 深圳市場(chǎng)異?；鸨谕瞥龅拇蟛糠輼潜P(pán)，如：觀瀾翡翠灣、花園城三期、半島城邦、風(fēng)格名苑、雙城世紀(jì) …… ，無(wú)一不是在推出市場(chǎng)后立即或三個(gè)月內(nèi)完成 100%銷售。 而本項(xiàng)目在福田區(qū)第一個(gè)舊改項(xiàng)目、新福田口岸、深港地鐵接駁等特殊背景下，項(xiàng)目已不炒自熱，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度較高，早已積累 了不少的誠(chéng)意客戶。 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 另外，第一批推出單位肯定較便宜的想法早已深入民心，因此中原認(rèn)為應(yīng)先解決 2房單位最多的 6棟的銷售，解決項(xiàng)目最大的壓力。 1棟因其先天性的景觀優(yōu)勢(shì)與 10棟因此總價(jià)上的優(yōu)勢(shì)在一定程度上減少了它們的銷售難度 。 A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好 從項(xiàng)目的銷售之“勢(shì)”來(lái)說(shuō) 10棟 6棟 項(xiàng)目推售勢(shì)頭曲線圖示 市場(chǎng)熱度 市場(chǎng)關(guān)注度 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目概念影響 發(fā)展商品牌影響 前階段銷售勢(shì)頭 項(xiàng)目概念影響 10棟的總價(jià)優(yōu)勢(shì)投資性 1棟 景觀優(yōu)勢(shì)的 唯一性 (希缺性 ) 項(xiàng)目概念影響 年關(guān) A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好 中原認(rèn)為推售應(yīng)遵循： 銷售平穩(wěn)化 ! 壓力最小化 ! B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 整體推盤(pán)節(jié)奏 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 首推單位 銷售進(jìn)度計(jì)劃 8月初，誠(chéng)意登記 10月 1日，公開(kāi)發(fā)售 10棟 11月底加推 5棟 1棟誠(chéng)意客戶登記 07年 3月底 1棟公開(kāi)發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 推售單位 10棟 5棟、 610棟剩余單位 1棟、 剩余單位 目標(biāo)客戶 深圳投資客 深港家庭 周邊換房客戶 背青一族 深圳白領(lǐng)階層 深圳白領(lǐng)階層 深港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來(lái)往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 高端深港家庭 預(yù)計(jì)銷售 45% 75% 100% B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 在 07年市場(chǎng)前景不明朗的情況下，政府所做的所有措施都是針對(duì)房地產(chǎn)投資客戶，對(duì)自住客戶影響不大。因此，中原建議 盡快銷售投資客戶購(gòu)買(mǎi)最主要的一房單位及 6棟的二房單位 (二房占項(xiàng)目總體比例較高，壓力較大 )。 而 1棟單位及 5棟單位因其綜合素質(zhì)較高，產(chǎn)品具有一下的稀缺性 (米埔景觀資源 )，在一定程度上減少銷售壓力；其次， 5棟戶型多以二房、三房單位為主，購(gòu)于自住用途的客戶較多，受政府限制性政策 (限制投資炒家 )影響較小。 戶型比例 (大致 )： 一房 32% 二房 49 三房 19% 合計(jì) 100% 1棟 % 5棟 6棟 % 10棟 31% 合計(jì) 100% 同層面積比 (大致 )： B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 從項(xiàng)目的銷售之“勢(shì)”來(lái)說(shuō) 5棟 10棟 項(xiàng)目推售勢(shì)頭曲線圖示
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1