打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的s店用品銷售團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧
2025-02-14 21:41 本頁(yè)面
【正文】 期工作概括 調(diào) 情 如果需要再加 兩個(gè)字 不明白？再加四個(gè)字 創(chuàng)造氛圍 動(dòng) 緒 調(diào)情四步曲 ?熱情 ?激情 ?亢奮 ?高潮 “心”和“腦” ? 人的情緒可以引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動(dòng)體能。 ? 情緒導(dǎo)致行動(dòng)。情緒，拉丁語(yǔ)中的源義為“移動(dòng)起來(lái)”。 調(diào)情手段之一 懇求 —— 求求你們，賣賣用品吧 請(qǐng)讓我們裝幾臺(tái)樣車吧 不好意思，晚上開個(gè)用品會(huì)議吧 明天早會(huì)，讓我講幾分鐘吧 雷鮑夫法則 ：在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語(yǔ)言中 —— 最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過(guò)錯(cuò)誤 最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事 最重要的六個(gè)字是：你的看法如何 最重要的五個(gè)字是：咱們一起干 最重要的四個(gè)字是：不妨試試 最重要的三個(gè)字是：謝謝您 最重要的兩個(gè)字是：咱們 最重要的一個(gè)字是：您 提出者：美國(guó)管理學(xué)家雷鮑夫 點(diǎn)評(píng)： 最重要的四個(gè)字是：不妨試試； 最重要的一個(gè)字是：您 調(diào)情手段之二 樹立標(biāo)兵 —— 各店銷售顧問排行榜 集團(tuán)銷售精英榜 單車產(chǎn)值排名（個(gè)人、各店、售前、售后） 榜樣力量是無(wú)窮的！ 調(diào)情手段之三 人都在攀比 —— 人家能做到，為什么咱做不到？ 上個(gè)月，人家陳軍一個(gè)人，用品賣了 20萬(wàn)，他可以拿到￥ * 調(diào)情手段之四 人之初，性本貪 —— 如果你一個(gè)月可以賣一萬(wàn)元的用品，那你可以多唱一次 如果你一個(gè)月可以賣十萬(wàn)元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活你的家庭 如果你一個(gè)月可以賣二十萬(wàn)元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活兩個(gè)家庭 依此類推 貪婪是人的本性！ ? 數(shù)錢可以止痛、心情舒暢 調(diào)情手段之五 ? 大家兄弟嘛 —— ? 經(jīng)常去 4S店老總那里串串門、喝喝茶、聊聊天。 ? 經(jīng)常和 4S店老總、經(jīng)理們吃吃飯、喝喝酒、唱唱歌。 調(diào)情思路之一 認(rèn)清自己，建立標(biāo)準(zhǔn) —— 客觀上，自己的水平是怎么樣？ 核心標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)诬嚠a(chǎn)值。 你所在的 4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請(qǐng)問是屬于哪一象限內(nèi)？ 市場(chǎng) 行情 用品業(yè)績(jī) 差好差好罪不容辭 順勢(shì)而為 尚可理解 來(lái)講課吧 “一個(gè)公式” 4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項(xiàng)目 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 可達(dá)最大裝車率 平均單臺(tái)車產(chǎn)值（元） 1 防爆膜全車 裝車率為 100% 2023 2 車型專用導(dǎo)航 裝車率 30%以上 5000 301500 3 發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1