打造一個有戰(zhàn)斗力的s店用品銷售團隊-文庫吧
2025-02-14 21:41 本頁面
【正文】 動 緒 調情四步曲 ?熱情 ?激情 ?亢奮 ?高潮 “心”和“腦” ? 人的情緒可以引起生理反應，情緒可以調動體能。 ? 情緒導致行動。情緒，拉丁語中的源義為“移動起來”。 調情手段之一 懇求 —— 求求你們，賣賣用品吧 請讓我們裝幾臺樣車吧 不好意思，晚上開個用品會議吧 明天早會，讓我講幾分鐘吧 雷鮑夫法則 ：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中 —— 最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤 最重要的七個字是：你干了一件好事 最重要的六個字是：你的看法如何 最重要的五個字是：咱們一起干 最重要的四個字是：不妨試試 最重要的三個字是：謝謝您 最重要的兩個字是：咱們 最重要的一個字是：您 提出者：美國管理學家雷鮑夫 點評： 最重要的四個字是：不妨試試； 最重要的一個字是：您 調情手段之二 樹立標兵 —— 各店銷售顧問排行榜 集團銷售精英榜 單車產值排名（個人、各店、售前、售后） 榜樣力量是無窮的！ 調情手段之三 人都在攀比 —— 人家能做到，為什么咱做不到？ 上個月，人家陳軍一個人，用品賣了 20萬，他可以拿到￥ * 調情手段之四 人之初，性本貪 —— 如果你一個月可以賣一萬元的用品，那你可以多唱一次 如果你一個月可以賣十萬元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活你的家庭 如果你一個月可以賣二十萬元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活兩個家庭 依此類推 貪婪是人的本性！ ? 數錢可以止痛、心情舒暢 調情手段之五 ? 大家兄弟嘛 —— ? 經常去 4S店老總那里串串門、喝喝茶、聊聊天。 ? 經常和 4S店老總、經理們吃吃飯、喝喝酒、唱唱歌。 調情思路之一 認清自己，建立標準 —— 客觀上，自己的水平是怎么樣？ 核心標準：單車產值。 你所在的 4S店，在用品銷售方面的現狀，請問是屬于哪一象限內？ 市場 行情 用品業(yè)績 差好差好罪不容辭 順勢而為 尚可理解 來講課吧 “一個公式” 4S店需要做好的常規(guī)銷售產品或項目 序號 產品名稱 可達最大裝車率 平均單臺車產值（元） 1 防爆膜全車 裝車率為 100% 2023 2 車型專用導航 裝車率 30%以上 5000 301500 3 發(fā)動機下護板 裝車率為 100% 500 4 底盤防銹 裝車率為 100% 1200 5 真皮座椅 原車布座椅的裝車率為 60% 3000 60% 40720 6 專車專用氙氣大燈 原車近光鹵素燈的裝車率 30% 1680 3050
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