手機案例分析-文庫吧
2025-02-14 11:00 本頁面
【正文】 進一步擴大和對中國消費者更多的了解，外國企業(yè)可能針對中國消費者量身定做。中國手機企業(yè)的戰(zhàn)略選擇l差異化戰(zhàn)略l市場集中戰(zhàn)略中國手機企業(yè)的市場定位市場填補者市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場跟隨者問題二為什么為什么TCL寶石手機寶石手機會成功會成功 ?正確的市場定位合理的營銷組合選擇目標市選擇目標市場場需求衡量市場細分選擇定位分析框架分析市場機分析市場機會會營銷環(huán)境營銷信息系統擬定營銷組擬定營銷組合合產品定價分銷促銷分析市場機會與選擇目標市場216。了解市場機會：這個市場可以做什么216。了解公司資源：公司有能力做什么TCL市場定位：高檔市場地位導向中的奮斗者目的擬定營銷組合 (4P組合決策 )定價(Price)定價導向定價策略產品(Product)屬性品牌包裝附加服務特色分銷(Place)渠道激勵控制促銷(Promotion)廣告人員推銷宣傳報道促銷工具產品：特色：216。技術研發(fā)更成熟216。外觀設計更新穎216。手機上添加寶石1. 經濟價值2. 文化價值 3. 心理價值4. 審美價值216。以鉆石手機和非寶石手機為襯托產品摩托羅拉 V998+ TCL 998DTCL 9980定價216。競爭導向定價：比照摩托羅拉 V99
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