ch5 目標(biāo)市場選擇-文庫吧
2025-02-14 10:22 本頁面
【正文】 分析和比較，據(jù)以選定理想的東道國和經(jīng)營項目。 海外經(jīng)營調(diào)查的顯著特點在于其高難度。 海外經(jīng)營調(diào)查的難度決定了企業(yè)如果試圖搜集準(zhǔn)確而全面的信息資料必須投入無數(shù)的人力、物力、財力與時間。 獲得全面的信息資料的關(guān)鍵在于兩點：一、是放棄對所有或者很多因素進(jìn) 行調(diào)查的念頭，而將調(diào)查重點 放在一些關(guān)鍵因素上；二、是采取分調(diào)查的策略，先廣后 窄，先粗后細(xì)，先淺后深。 行之有效的方法：分階段調(diào)查是將整個海外經(jīng)營調(diào)查分成兩個基本階段來進(jìn)行： 第一階段是辦公室調(diào)查， 亦稱案頭調(diào)查主要在公司本部展開，第二手資料； 第二階段是實地調(diào)查， 在有關(guān)國家展開。調(diào)查內(nèi)容隨著調(diào)查活動的進(jìn)行而逐漸加深，第一手資料。辦公室調(diào)查? 第一階段的辦公室調(diào)查： 一般是在公司總部進(jìn)行的，通過搜集、整理和分析各種包括出版印刷物在內(nèi)的書面材料與資料，獲得有關(guān)可能的東道國中涉及計劃經(jīng)營項目成敗情況的一般信息資料，并同時根據(jù)這些信息進(jìn)行項目的初篩選。? 這一階段的原則有兩點： 一、是通過該階段所獲得的二手資料淘汰那些明顯不能接受的分析國家及相關(guān)項目，使企業(yè)不再對在這些國家展開某經(jīng)營項目進(jìn)行進(jìn)一步的考慮。 二、是初步篩選可能的東道國及相關(guān)經(jīng)營項目，并較詳細(xì)地勾劃出該項目在這些國家展開需要克服的困難和排除的障礙，以及克服困難和排除障礙的主要措施。辦公室調(diào)查資料來源? 在使用第二手資料時，應(yīng)注意 以下問題： 第一統(tǒng)計資料的口徑與具體范圍是 什么 ? 第二資料最初由誰搜集 ?目的何在 ? 是否存在歪曲數(shù)據(jù)的動機 ? 第三資料從何處搜集而來 ?資料提供 者是否有理由歪曲數(shù)據(jù) ? 第四資料是怎樣搜集的 ?搜集的方法是否可靠 ? 第五該數(shù)據(jù)是否與其他地方或國際統(tǒng)計資料相符 ?如果不符，是否能對不符的原因作出圓滿的解釋？實地調(diào)查的特點 第二階段的實地調(diào)查是在第一階段辦公室調(diào)查的基礎(chǔ)上展開。 在國外實地調(diào)查會遇到許多困難，這主要是由于各國之間在語言、社會、文化等多方面存在差異 ? 這種困難在各國的表現(xiàn)特點不同，難度也不一樣。 一般講來，在發(fā)展中國家困難更多 —些，而在發(fā)達(dá)國家困難則相對較少。 調(diào)查方法：談話、問卷、觀察 在這里可以舉三星公司的例子來說明，當(dāng)三星公司準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)擴展到哪一個國家的時候，通常要派幾個人，在沒有硬指標(biāo)要求的情況下，在這些國家生活半年到一年，然后回國向總部遞交一份關(guān)于當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟、風(fēng)土人情報告，這份報告將是今后海外公司在這一區(qū)域商業(yè)運作的重要依據(jù)。這就是所謂的 “ 國際化首先是人的國際化 ” ：如果我們的公司不能夠?qū)W會從國際化 (實際上是不同的文化 )的角度思考，那么就只有一個簡單的產(chǎn)品擴張，就像農(nóng)民將菜從鎮(zhèn)里賣到了城里，并不意味著農(nóng)民 “ 城市化 ” ， 只有農(nóng)民像 “ 城市人 ” 一樣思考才是真正的城市化。 目標(biāo)市場的篩選應(yīng)篩選出對企業(yè)長期發(fā)展和贏利有最大貢獻(xiàn)潛力的國家或地區(qū)，并以合理的方式進(jìn)入。 目標(biāo)市場的篩選模型? 企業(yè)進(jìn)入海外市場的動機多種多樣，篩選海外市場時的側(cè)重點和標(biāo)準(zhǔn)也就不完全相同。例如：? 尋求海外產(chǎn)品市場時側(cè)重考察的什么？? 而尋求資源時則側(cè)重考察的又是什么？ ?尋求海外產(chǎn)品市場時就側(cè)重考察有關(guān)國家的市場因素； 而尋求資源時則側(cè)重考察資源因素。 但是，不論動機如何，篩選目標(biāo)市場的程序卻基本一樣： 是一個由粗到細(xì)，逐步篩選的過程。 目標(biāo)市場的篩選模型目標(biāo)市場篩選與經(jīng)營動機對海外目標(biāo)市場的篩選標(biāo)準(zhǔn)，顯然跟企業(yè)經(jīng)營國際化的動機或目的直接密切相關(guān)。（ 1）尋求投入要素，主要關(guān)注和考慮 的是目標(biāo)市場是否有豐富和便宜 的資源；如：礦產(chǎn)、水產(chǎn)資源等；（ 2）尋求更好的生產(chǎn)環(huán)境，則不僅要 關(guān)心相應(yīng)的生產(chǎn)要素市場情況。 如：當(dāng)?shù)卦牧系墓?yīng)情況和和價格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1