7大型活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-02-13 22:12 本頁(yè)面
【正文】 條件了解之后，企業(yè)一般會(huì)根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)資源的狀況和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，形成是否開(kāi)展這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意向。 如果形成肯定的意向，企業(yè)決策者便可委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)可行性研究，編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展計(jì)劃和近期實(shí)施方案。 大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)在這一階段表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上網(wǎng)意識(shí)，但缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才，擁有少量甚至沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)建設(shè)財(cái)務(wù)預(yù)算。因此，企業(yè)能否形成開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意向或決策，偶然具有很大的偶然性和盲目性。 具有上網(wǎng)條件和一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的企業(yè)管理人員，還會(huì)在此階段進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嘗試和探索，如申請(qǐng)上網(wǎng)帳號(hào)，向顧客發(fā)送印有電子郵件地址的名片，通過(guò)電子郵件與客戶進(jìn)行溝通等。經(jīng)過(guò)試嘗和探索，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有大量可供利用的信息資源，其中有些是免費(fèi)資源，如免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間、免費(fèi)電子郵件、免費(fèi)信息發(fā)布等。 在沒(méi)有自己獨(dú)立網(wǎng)站和缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的情況下，大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)可以利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源或支付少量服務(wù)費(fèi)進(jìn)行以下幾種方式的試營(yíng)銷(xiāo)： 利用免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布供求信息：利用互聯(lián)網(wǎng)上某些提供免費(fèi)發(fā)布供求信息的網(wǎng)站，根據(jù)大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。 直接向潛在客戶發(fā)送信息：利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后利用免費(fèi)電子郵件向潛在客戶發(fā)送信息，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。 網(wǎng)上拍賣(mài)：在提供免費(fèi)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息，進(jìn)行促銷(xiāo)性拍賣(mài)交易。 加入大型活動(dòng)專業(yè)信息網(wǎng)：通過(guò)支付少量服務(wù)費(fèi)用，加入本行業(yè)專業(yè)信息網(wǎng)，有助于營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。 （二）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)階段 大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)試探性營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種營(yíng)銷(xiāo)功能和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需條件已有全面了解。一些實(shí)力雄厚或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略急需網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持的大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)，可能一步到位，根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃和實(shí)施方案進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。 但是，對(duì)于大多數(shù)大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)而言，更理想、更現(xiàn)實(shí)的選擇是首先進(jìn)行投資小、見(jiàn)效快的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。 大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)在這一階段對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始招聘必要的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才，并制定網(wǎng)絡(luò)籌建財(cái)務(wù)預(yù)算。此時(shí)，多數(shù)大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系，申請(qǐng)本機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站的專用電子郵件信箱，以該網(wǎng)站為平臺(tái)進(jìn)行各種電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 加入專業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)本機(jī)構(gòu)專用電子郵箱，并在網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)支持下，大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行以下幾種方式的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)： 收集郵址：加入與大型活動(dòng)相關(guān)的討論組、電子郵件組、電子雜志和新聞組等，通過(guò)在大型活動(dòng)專題組的電子郵件溝通，收集電子郵件地址，建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)客戶網(wǎng)，為今后進(jìn)行針對(duì)性電子郵件營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 直接廣告：在相關(guān)討論組、電子郵件組、電子雜志和新聞組做廣告。 間接廣告：在公司電子郵箱增加自動(dòng)回復(fù)功能，提供大型活動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)信息和常見(jiàn)問(wèn)題解答等，對(duì)重要商業(yè)信息進(jìn)行重復(fù)鏈接，引起讀者注意。但對(duì)重要客戶和業(yè)務(wù)伙伴，應(yīng)親自回復(fù)，突出人性化服務(wù)。 簽名廣告：在電子郵件中簽名部分列明本機(jī)構(gòu)電子郵箱地址、聯(lián)系電話、傳真、通訊地址等，也可簡(jiǎn)要介紹本機(jī)構(gòu)主要業(yè)務(wù)范圍。 （三）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)階段 經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)和試探性實(shí)踐積累，大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要的時(shí)候開(kāi)展全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思想基礎(chǔ)和技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)，其中一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，或委托專業(yè)網(wǎng)站代理本機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，進(jìn)入更高層次的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)階段。 大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)在本階段的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站建設(shè)，包括域名申請(qǐng)、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站發(fā)布、網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)站的管理和維護(hù)等。本階段基于網(wǎng)站的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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