【正文】 %和 10%；短消息用戶份額： 50%；互聯(lián)網(wǎng)終端用戶： 30%； IP電話三分之一的市場(chǎng)份額。? 中國(guó)網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國(guó)內(nèi)電信服務(wù)提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開(kāi)發(fā)新的合作模式，擴(kuò)大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開(kāi)發(fā)各種適應(yīng)市場(chǎng)需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過(guò)資本市場(chǎng)獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。與中國(guó)科學(xué)院共同建設(shè)研究院，致力于 IP技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。? 吉通公司： 建設(shè)基于信息提供與終結(jié)的全程寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)適應(yīng)信息元細(xì)胞迅速繁衍的電信級(jí)綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。利用現(xiàn)有地面資源建設(shè)寬帶 IP基礎(chǔ)通信網(wǎng)和 ATM交換網(wǎng)，在全國(guó) 200個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市建設(shè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、開(kāi)展業(yè)務(wù)。建設(shè)數(shù)據(jù)中心、呼叫中心、試運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上支持系統(tǒng)、培育配送系統(tǒng)。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，開(kāi)展電子商務(wù)及多媒體服務(wù)，合作建設(shè)全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓吉通業(yè)務(wù)走向世界。電信和移動(dòng)所面臨的主要問(wèn)題是體制與管理的落后導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的低下，網(wǎng)通和吉通的主要問(wèn)題是資金的短缺和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足? 中國(guó)電信： 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)與管理模式的調(diào)整相對(duì)滯后；企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，缺乏新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，尚不具備綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力? 中國(guó)移動(dòng)： 受電信長(zhǎng)期壟斷經(jīng)營(yíng)的影響，服務(wù)質(zhì)量和效率存在問(wèn)題，管理機(jī)構(gòu)和體制制約其發(fā)展和創(chuàng)新。政府的不對(duì)稱管制及自身業(yè)務(wù)的單一性長(zhǎng)期影響與中國(guó)A競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不利于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展? 中國(guó)網(wǎng)通： 缺乏專業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷人才，資金支撐力度小，與傳統(tǒng)電信服務(wù)提供商競(jìng)爭(zhēng)激烈。? 吉通公司： 業(yè)務(wù)單一，過(guò)去不是從事電信業(yè)務(wù)的專業(yè)電信服務(wù)提供上，資本和資金缺乏，業(yè)務(wù)人員不足，因而在許多方面不能與其他資產(chǎn)上千億的電信專業(yè)公司相抗衡，因此只能在自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。目前能經(jīng)營(yíng)傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前抓住機(jī)會(huì)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來(lái)業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢(shì)： 行業(yè)的非對(duì)稱管制政策 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來(lái) 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 XX市場(chǎng)的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動(dòng)的差距并不太大XXA與移動(dòng)用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動(dòng)基站數(shù)量的比較資料來(lái)源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談單位：萬(wàn)戶 單位：個(gè)代表 XXA 代表 XX移動(dòng)A尋呼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額為 60% ，但到 2023年，市場(chǎng)總量和 A的用戶數(shù)量都開(kāi)始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營(yíng)業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營(yíng)業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來(lái)源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場(chǎng)的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長(zhǎng)， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó) A吉通網(wǎng)通XX市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)商 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額IP通話量固定長(zhǎng)途通話量目前全國(guó)的 IP電話對(duì)長(zhǎng)途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間還很大資料來(lái)源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場(chǎng)的成長(zhǎng)性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來(lái)電信競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)情況消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)其生活是無(wú)所謂的資料來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來(lái)? 在 XX市場(chǎng)上的寬帶運(yùn)營(yíng)商有：中國(guó)電信、廣電集團(tuán)、長(zhǎng)城寬帶和中國(guó) A? 目前市場(chǎng)占有率較高的是中國(guó)電信和廣電集團(tuán)? 真正接入的只有 15%，真正開(kāi)通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場(chǎng)只是被分割了，但是運(yùn)營(yíng)商們并未進(jìn)行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競(jìng)爭(zhēng)激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待寬帶業(yè)務(wù)固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤(rùn)的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場(chǎng)上可以提供固定長(zhǎng)話業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)電信和中國(guó) A以及尚未正式在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通? 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)尚未放開(kāi)經(jīng)營(yíng)? 中國(guó) A雖然長(zhǎng)話定價(jià)低于電信 10%，但利潤(rùn)率仍然很高? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到90多萬(wàn)? 但 A固定長(zhǎng)話的市場(chǎng)占有率太低，只有 %移動(dòng)業(yè)務(wù)依然是 AXX公司資源占用的大戶， 193和 165也應(yīng)是資源投入的重點(diǎn)業(yè)務(wù)， IP業(yè)務(wù)投入應(yīng)與收入相仿，尋呼業(yè)務(wù)應(yīng)主要為其他業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流支持高 低高 低銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率IP電話尋呼金牛 瘦狗165193幼童130移動(dòng)電話明星 現(xiàn)金現(xiàn)金導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略193業(yè)務(wù)戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略A的 193業(yè)務(wù)目前在業(yè)務(wù)組合中處于幼童階段，為使其迅速成為明星業(yè)務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)提升其市場(chǎng)占有率高 低高 低銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率金牛 瘦狗193幼童明星大量現(xiàn)金的支持幫助其迅速發(fā)展為明星業(yè)務(wù)從 1996年到 2023年， XX的長(zhǎng)話平均每年增長(zhǎng)%，近二年增長(zhǎng)趨緩，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)幅度將維持在 10%左右2023 2023資料來(lái)源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒11941萬(wàn)張15189萬(wàn)張20425萬(wàn)張21577萬(wàn)張16769萬(wàn)張23500萬(wàn)張26000萬(wàn)張單位：萬(wàn)張XX市固定長(zhǎng)途電話市場(chǎng)發(fā)展情況預(yù)測(cè)由于 A公司在 XX沒(méi)有自己的市話網(wǎng)，因此固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)的發(fā)展受到電信的限制中國(guó)電信 PSTN用戶 用戶 用戶 用戶 用戶中國(guó)鐵通固定電話網(wǎng)用戶中國(guó)電信長(zhǎng)途局中國(guó)電信長(zhǎng)途主干A長(zhǎng)途匯接A長(zhǎng)途主干鐵通長(zhǎng)途匯接鐵通長(zhǎng)途主干依靠互聯(lián)互通中國(guó)電信 %XX市的長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)總量約為 10億元 % 鐵通 %A沒(méi)有自己的市話網(wǎng)當(dāng)前市場(chǎng)份額長(zhǎng)途電話約占電信業(yè)務(wù)總量的 40% ，其中個(gè)體消費(fèi)者的長(zhǎng)話量約占到了長(zhǎng)話業(yè)務(wù)的約 65% 的份額資料來(lái)源：外部訪談集團(tuán)用戶 個(gè)體用戶電信業(yè)務(wù)總量長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)總量 40%企業(yè)政府機(jī)構(gòu)事業(yè)單位無(wú)公職者50%25%75%100%