某項(xiàng)目月度銷售總結(jié)及銷售計(jì)劃-文庫吧
2025-02-12 12:12 本頁面
【正文】 元 一次性付款享受 96折，貸款 98折 別墅 8000 高層 3288 別墅 30套 高層 25套 宏發(fā)三千院 一次性付款享受 ,貸款享受 ；蜜地項(xiàng)目，每套 ，首付 ；推出置業(yè)保值計(jì)劃 洋房 4238 高層 3360 20 瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn) 10月 10日晚 6點(diǎn)，和諧小鎮(zhèn)大型文藝晚會(huì) 送 3000元現(xiàn)金再加送每平米 20元優(yōu)惠 3800 14 陽光 100國際新城二期 一次性付款 ,按揭 10月底推出全新組團(tuán) 觀江海（直接抵扣 2萬房款） 4430 21 蓄卡 24張 永盛水調(diào)歌城 一次性付款享受根據(jù)戶型等不同享受 ,惠 4000 12 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 恒大城競品 綠地老街坊 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 項(xiàng)目名稱 營銷策略 成交均價(jià) 實(shí)際銷售量 （套） 萬科魅力之城 一次性付款享受 ；認(rèn)購期間 1萬抵 2萬 精裝 4600 清水 3900 21 恒泰駿景 二期 VIP認(rèn)購 2023元抵 10000元 4150 13 銀億萬萬城 一次性付款享 4200 18 保利上林灣 加推尼斯灣組團(tuán) ， 3577元 /㎡ 起；認(rèn)購即享額外98折； 搶先交納 5200元誠意金，可抵用 25200元房款 精裝 4600 清水 3660 13 依云北郡 二期部分房源最高享受 1萬抵 5萬優(yōu)惠，并老帶新送購物卡 4200 10 陽光尚城格調(diào) 一次性付款享 ,貸款享受 隆重推出 “陽光承諾，降價(jià)返款 ”誠信活動(dòng)，推出十套特價(jià)房凡簽約購買陽光尚城 〃 格調(diào)的客戶均可參加 “連環(huán)大抽獎(jiǎng) ”雙人新馬泰游、中華轎車 洋房 4450 18 綠地老街坊 高層公寓一萬抵三萬； 直簽合同可享受 2萬元優(yōu)惠 洋房 4900 別墅 7000 11 恒大城競品 （ 10/7~10/28） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 市場環(huán)境分析 恒大綠洲周邊： 本周實(shí)際成交量與上周成交量基本持平 。雖開發(fā)商仍積極的宣傳促銷，但銷售情況未見明顯好轉(zhuǎn)。本周競品的項(xiàng)目成交量基本持平。繼本周碧桂園 〃 銀河城項(xiàng)目推出的高層項(xiàng)目以均價(jià) 3288元 /㎡ 的價(jià)格優(yōu)勢，銷售情況相對較好。 而陽光 100國際新城項(xiàng)目近期銷售情況相對較好，并開始宣傳將于 10月底推出的全新組團(tuán) 觀江海，價(jià)格方面有所上升，銷售情況值得期待。 其他項(xiàng)目銷售情況較為一般。 恒大城周邊： 本周恒大城周邊競品項(xiàng)目中，成交量與上周均有所下降。 恒大城對周邊的項(xiàng)目的銷售均有一定的沖擊，其他項(xiàng)目銷售情況均較差。由于周邊樓盤都紛紛推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，使得市場購房者期待更為優(yōu)惠的價(jià)格推出，市場觀望氛圍有所增加。 而萬科魅力之城項(xiàng)目本周銷售情況相對較好，主要由于價(jià)格方面有所調(diào)整，市場反映情況較好。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 政策環(huán)境分析 分析認(rèn)為 : 此次新政放低的是剛性需求門檻 ,對于總價(jià)在 45萬以下的產(chǎn)品來說 11月將是進(jìn)入冬季前沖量的最好時(shí)機(jī)。但是另一方面，很多客戶還在等待政府第二次調(diào)低利率政策。 公積金利率的下調(diào)，也同時(shí)堅(jiān)定了我們繼續(xù)通過團(tuán)購計(jì)劃挖掘企事業(yè)單位的群體客源。 恒大綠洲：一次性： 338 商業(yè)貸款： 275 公積金： 88 組合貸款（屬于公積 金）： 33 公積金貸款占成交的 % 其中：一次 130 二次 458 三次 35 多次 111 首次貸款 % 恒大城： 公積金貸款占成交的 31% 首次貸款 61% 從 2023年 11月 1日起，對個(gè)人首次購買 90平方米及以下普通住房的，首付20%，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到 1%； 對個(gè)人銷售或購買住房暫免征收印花稅；對個(gè)人銷
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