某咨詢王明夫年度工作報告-文庫吧
2025-02-12 11:08 本頁面
【正文】 3年度和君咨詢的項目 138個項目， 126個客戶， 38個行業(yè)， 意味著什么？ 對市場開發(fā)的意義：市場的觸角和口碑的魔力 對業(yè)務(wù)增長的意義：通過內(nèi)部交易形成綜合開發(fā) 對和君資本的意義：發(fā)現(xiàn)黑馬、培植黑馬 對咨詢師學(xué)習(xí)和成長的意義：眼界、見識、經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè) 對和君商學(xué)思想形成的意義：商業(yè)和社會原生態(tài)的覆蓋面和豐富性（“種群”） 對和君核心能力的意義：基于客戶需求識別和客戶信任的系統(tǒng)解決方案提供商。 和君的生命線：信譽(yù)－－水準(zhǔn)、作風(fēng)、品味、人情、為客戶創(chuàng)造價值等綜合造就的客戶滿意度！ 客戶關(guān)系的持續(xù)和口碑介紹應(yīng)該成為和君各團(tuán)隊的 “ 生存基礎(chǔ) ” ，在這個問題上我們一定要立志長遠(yuǎn) ， “ 寧慢勿快 ” ！ 二、 2023年度和君咨詢的項目 關(guān)于項目與客戶，必須正視我們的問題： A、 游獵式和粗放式經(jīng)營特點明顯 ， 對客戶不作選擇 ， 穩(wěn)定的客戶群尚未形成 ， 安身立命的客戶基礎(chǔ)尚未建立 B、 客戶構(gòu)成總體上顯得散亂 ， 層次參差不齊 ， 質(zhì)量良莠混雜 ， 一些不良客戶造成了咨詢師 “ 受傷 ” 。 C、 我們已經(jīng)有能力有機(jī)會接觸和對話最高端客戶的最高端話題 ，但總體上還是 “ 大客戶小生意 ” D、 公司層面的客戶服務(wù)和聯(lián)絡(luò)是空白 ， 客戶僅限于了解項目小組 ，形不成關(guān)于和君咨詢的總體概念 ， 我們對客戶的綜合開發(fā)和深度開發(fā)做得很差 。 項目小組僅關(guān)心 “ 自己的項目 ” ， 造成了事實上的業(yè)務(wù)流失 三、收入、成本和分配：員工－－合伙人－－股東 公司經(jīng)營收入： 06年簽約 金額？萬元，實際到帳收入共計？萬元，同比增長 35%。（ 2023年的形勢：春節(jié)前的營收情況） 2023年度員工收入：？ 三、收入、成本和分配：員工－－合伙人－－股東 員工收入的社會比較：？ 2023年度股東收益（ EVA）： 負(fù) 98萬元左右 公司的經(jīng)營狀況和財務(wù)質(zhì)地： 負(fù)債率極低、現(xiàn)金流極好、經(jīng)營風(fēng)險極小、財務(wù)質(zhì)地極佳、運(yùn)作極規(guī)范，確確實實如中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會在2023年頒發(fā)給和君咨詢的牌匾說的那樣，是“中國優(yōu)秀企業(yè)”！ 三、收入、成本和分配：員工－－合伙人－－股東 準(zhǔn)確理解和君分配模式： 先員工、后合伙人，十年以后再考慮股東（分配次序越后者風(fēng)險越大收益亦將可能越大－－新東方的啟示）。 “ 1:9”體制惠及全員：業(yè)務(wù)團(tuán)隊負(fù)擔(dān)的公共成本被鎖定在 10%的超低水平，公共成本的超額支出由股東填平補(bǔ)齊。經(jīng)營規(guī)模不足導(dǎo)致公共費用收支失衡的風(fēng)險由股東單獨承擔(dān)。 沒有剝削，適合知識員工和“智本”組織的特點：在合伙制和“自我雇傭”的認(rèn)識下理解個人收入。 綜合考慮“公共費用負(fù)擔(dān)比例＋稅負(fù)＋品牌信譽(yù)和附加值＋客戶互介和內(nèi)部交易＋知識分享和共同學(xué)習(xí)”等多種因素，各團(tuán)隊共做和君咨詢的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”收益可觀，其經(jīng)濟(jì)性遠(yuǎn)勝于各咨詢團(tuán)隊以“小咨詢公司”方式或個體戶方式的單獨運(yùn)作。公司將此當(dāng)作“和君模式”之生命力來維護(hù)、來重視，并據(jù)此保障公司的成長張力。 四、隊伍成長 截止 2023年底，員工隊伍累計 180多人 2023年元旦任命的業(yè)務(wù)合伙人 22人，事業(yè)部合伙人 16 人 可獨立主持項目的合伙人、項目經(jīng)理和骨干咨詢師累計達(dá)到了 60名左右 四、隊伍成長 關(guān)于和君人力資源隊伍的幾點評價： 和君咨詢師隊伍的專業(yè)服務(wù)能力尤其是為客戶解決問題的能力在總體上代表了中國咨詢業(yè)界的第一流水準(zhǔn)，但能力的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，職業(yè)化水平也較低。 和君的分配機(jī)制能夠有效濾出不能創(chuàng)值的人員，但也導(dǎo)致人力資源綜合利用率較低，在留住人才的問題上顯得“耐心”不足，人員流失造成了事實上的培訓(xùn)資源、項目機(jī)會和文化資源的無產(chǎn)出投入。 和君咨詢師成長機(jī)制尚未建立，素質(zhì)和技能培訓(xùn)體系尚未建立，咨詢師成長主要依靠個人化的傳幫帶，依靠個人悟性和項目操練，能力復(fù)制的機(jī)制和體系尚未建立，造成咨詢師成長緩慢，工作挑戰(zhàn)性大，工作成就感小，年輕咨詢師的工作“郁悶”現(xiàn)象較普遍。 五、品牌活動 06年和君品牌活動一覽： A、行業(yè)組織：中企聯(lián)咨詢委員會、北京企聯(lián)、國際管理咨詢協(xié)會、并購公會、證券業(yè)協(xié)會、 CVCA、中國證監(jiān)會、北京市科技促進(jìn)會等 B、 06年寫作與發(fā)表一覽表： 3本專著、 90篇左右的文章 C、網(wǎng)絡(luò)搜索推廣活動 D、培訓(xùn)公司的推廣活動和渠道覆蓋： CMC,各地加盟商30 家 E、重大媒體報道和高端公關(guān)場合： 十余人次 ，王明夫河澄出席國務(wù)院發(fā)展研究中心與野村集團(tuán)聯(lián)合主辦的并購研討會、和君與 NE
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