某咨詢王明夫年度工作報(bào)告-wenkub
2023-03-13 11:08:50 本頁面
【正文】 勁霸服裝 、 天寶物華 、 富源集團(tuán) 、 俏江南等； ?C、 上市公司：福田汽車 、 西水股份 、 江中藥業(yè) 、 東盛制藥 、 麗江旅游 、 美的控股 、 海南椰島 、 康恩貝 、 安泰科技等； ?D、 外資及跨國公司： 日本久保田株式會(huì)社 、 先鋒電器 、 DassaniTan(美國 )、 pinnacle inc.(日本 )??等 。 二、 2023年度和君咨詢的項(xiàng)目 138個(gè)項(xiàng)目， 126個(gè)客戶， 38個(gè)行業(yè)， 意味著什么？ 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的意義：市場(chǎng)的觸角和口碑的魔力 對(duì)業(yè)務(wù)增長的意義：通過內(nèi)部交易形成綜合開發(fā) 對(duì)和君資本的意義：發(fā)現(xiàn)黑馬、培植黑馬 對(duì)咨詢師學(xué)習(xí)和成長的意義：眼界、見識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè) 對(duì)和君商學(xué)思想形成的意義：商業(yè)和社會(huì)原生態(tài)的覆蓋面和豐富性（“種群”） 對(duì)和君核心能力的意義：基于客戶需求識(shí)別和客戶信任的系統(tǒng)解決方案提供商。（ 2023年的形勢(shì)：春節(jié)前的營收情況） 2023年度員工收入：？ 三、收入、成本和分配：員工－－合伙人－－股東 員工收入的社會(huì)比較：？ 2023年度股東收益（ EVA）： 負(fù) 98萬元左右 公司的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)質(zhì)地： 負(fù)債率極低、現(xiàn)金流極好、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極小、財(cái)務(wù)質(zhì)地極佳、運(yùn)作極規(guī)范，確確實(shí)實(shí)如中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國企業(yè)家協(xié)會(huì)在2023年頒發(fā)給和君咨詢的牌匾說的那樣，是“中國優(yōu)秀企業(yè)”！ 三、收入、成本和分配：員工－－合伙人－－股東 準(zhǔn)確理解和君分配模式： 先員工、后合伙人，十年以后再考慮股東（分配次序越后者風(fēng)險(xiǎn)越大收益亦將可能越大－－新東方的啟示）。 綜合考慮“公共費(fèi)用負(fù)擔(dān)比例＋稅負(fù)＋品牌信譽(yù)和附加值＋客戶互介和內(nèi)部交易＋知識(shí)分享和共同學(xué)習(xí)”等多種因素，各團(tuán)隊(duì)共做和君咨詢的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”收益可觀，其經(jīng)濟(jì)性遠(yuǎn)勝于各咨詢團(tuán)隊(duì)以“小咨詢公司”方式或個(gè)體戶方式的單獨(dú)運(yùn)作。 和君咨詢師成長機(jī)制尚未建立，素質(zhì)和技能培訓(xùn)體系尚未建立，咨詢師成長主要依靠個(gè)人化的傳幫帶，依靠個(gè)人悟性和項(xiàng)目操練，能力復(fù)制的機(jī)制和體系尚未建立，造成咨詢師成長緩慢，工作挑戰(zhàn)性大，工作成就感小，年輕咨詢師的工作“郁悶”現(xiàn)象較普遍。 六、年終大盤點(diǎn)及其永久存檔 一、業(yè)務(wù)合伙人團(tuán)隊(duì) 2023年度業(yè)績排名 經(jīng)營收入排行（前十大，未考慮時(shí)間加權(quán)） 程紹珊 蔡 萌 解浩然 仝淑芳 周彥平 吳承袱 劉紀(jì)恒 賀 利 李小劍 劉 聳 六、年終大盤點(diǎn)及其永久存檔 一、業(yè)務(wù)合伙人團(tuán)隊(duì) 2023年度業(yè)績排名 公共費(fèi)用貢獻(xiàn)排行（前五大）： 程紹珊 解浩然 仝淑芳 周彥平 劉紀(jì)恒 團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模排行（前五大）： 程紹珊、蔡萌、解浩然、仝淑芳、孫孝立 寫作和發(fā)表排行（前七強(qiáng)）： 程紹珊、盧強(qiáng)、劉聳、孫孝立、解浩然、于茲志、吳清功、李小劍 員工滿意度排行（由運(yùn)管中心主持測(cè)評(píng)， 2023年暫付闕如） 六、年終大盤點(diǎn)及其永久存檔 二、光榮榜 ―― 各個(gè)方面年度先進(jìn)的評(píng)選、表彰和致謝 市場(chǎng)開發(fā)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：程紹珊 公共工作杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：劉紀(jì)恒、鄭越文、陳志強(qiáng) 思想和知識(shí)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：王明夫、程紹珊、王豐 客戶滿意度最佳咨詢師（主要評(píng)選依據(jù)：項(xiàng)目標(biāo)的、客戶好評(píng)程度、續(xù)單情況，按姓氏拼音排序）： 白志強(qiáng)、李書玲、席加省、周彥平 六、年終大盤點(diǎn)及其永久存檔 二、光榮榜 ―― 各個(gè)方面年度先進(jìn)的評(píng)選、表彰和致謝 伯樂獎(jiǎng)：為和君物色和舉薦人才貢獻(xiàn)杰出獎(jiǎng)（按人才入職先后排序） 李一廣：推薦白志強(qiáng)宋國峰仝淑芳 解浩然：推薦吳清功 劉聳劉紀(jì)恒：推薦楊大林 年度優(yōu)秀員工（主要評(píng)選依據(jù)：各團(tuán)隊(duì)推薦、運(yùn)管中心綜
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