手機銷售人員如何賣出更多手機-文庫吧
2025-02-12 00:22 本頁面
【正文】 三 個 第 一 誰 能 說 動 他 讓 顧 客 說 話 探 尋 顧 客 所 需 讓 手 機 活 起 來 對 說 不 的 顧 客 成 交 時 刻 完 美 成 交 讓 顧 客 帶 來 新 生 意 6 下面從 《 工具包 》 中節(jié)選兩段內(nèi)容向您展示 第一段：工具二中的“誰能說動他” 注：下面示例中的講課聲音，只是一個示范。 在正式講授時，是需要傳導(dǎo)者自己來講的。 7 看一看 （注：由于是遠程鏈接，觀看此視頻必須上網(wǎng)） ? 觀看視頻：我能說動顧客嗎？ 點擊上面圖標即可放映 工具包 展示 8 議一議 ? 假如你是顧客，更愿意和哪位銷售人員進一步交流？ ? 為什么會這樣選擇？ ? 討論結(jié)束后，選派一位學(xué)員闡述本組觀點。 工具包 展示 9 講一講 強勢推銷 顧問營銷 工具包 展示 10 講一講 銷售方法比較 強勢推銷 顧問營銷 關(guān)注點 產(chǎn)品 顧客 交流方式 以說為主 以聽為主 執(zhí)行難度 相對容易 比較困難 顧客感受 有壓力 較輕松 明確需求 過程簡單 不易聚焦 過程復(fù)雜 容易聚焦 工具包 展示 11 第一段示例學(xué)習(xí)過程分析 第一步： 通過視頻觀看，學(xué)員很容易與視頻中店員的行為比較，讓其有 “照鏡子”的感覺。 第二步： 通過互動討論，帶領(lǐng)學(xué)員從顧客的角度進行分析，讓其認識到 顧客感知的共通性。 第三步： 通過講解讓學(xué)員對兩種銷售模式有更全面的認識。 第四步： 通過對各要點的分析和填寫練習(xí)，更深入的認識兩種銷售模式 為接下來的學(xué)習(xí)做準備。 12 《 傳導(dǎo)者手冊 》 相關(guān)內(nèi)容：此手冊為門店內(nèi)部傳導(dǎo)時，講授者所用。 13 《傳導(dǎo)者手冊》相關(guān)內(nèi)容 14 《 學(xué)習(xí)者手冊 》 相關(guān)內(nèi)容：此手冊不僅可以在學(xué)習(xí)時使用，還可以成為店 員的工作手冊。 15 下面我們從 《 工具包 》 中節(jié)選兩段內(nèi)容向您展
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