手機銷售人員如何賣出更多手機(已修改)
2025-03-02 00:22 本頁面
【正文】 1 靠誰賣出更多的手機 2 討論三個問題 問題一：手機門店 (有促銷員隊伍的經(jīng)銷商）核心競爭力何在？ 答：手機門店經(jīng)營要素主要有店名、店址、手機、柜臺陳列、管理、店員等，我們來分析一下這些要素。 店名 ：一個品牌的建設(shè)不是一朝一夕的，它是一個門店在顧客內(nèi)心中的綜合反映。 店址 ：人流多鋪租就貴，即使是旺鋪旁邊總能找到其他手機店。 手機 ：所售賣的手機這個店有，其他店也會有，且價格相差很小。 柜臺陳列 ：各店之間的差異性并不很大。 管理 ：以單個門店來看，絕大多數(shù)是以店長為核心的管理模式。 店員 ：在賣手機的過程中，店員的參與度很高，所以生、熟手之間的差異很大。從以上分析不難看出，門店經(jīng)營最需要、也是相對容易改變的要素 —— 店員。 3 討論三個問題 問題二：存在銷售能力提升秘訣嗎？ 答：從人員構(gòu)成看，店員主要以中專、高中畢業(yè)為主，即使一些從未做過零售的新店員，通過一定時間的磨練，也能成長起來。不難看出，店員所從事的并非高、精、尖的工作，只要假以時日是可以提高的。 也許，有人會說，不用教，不也慢慢能會嗎？是的，這個時間至少 半年 。在這個緩慢的過程中，企業(yè)要付出很多，比如：銷售額下降、人工成本等等。而店員不僅要承受考核壓力，還要承受心理壓力，許多店員就是不能承受，而選擇離開。 如果存在一種快速提升銷售能力的方法，這一定就是要找的秘訣。 4 討論三個問題 問題三：如何用最少的投入換來銷售隊伍的長盛不衰？ 答：店員流失率高、工作地點分散、機動時間少、水平差異大等等，都是提升其銷售能力的障礙。能找到一種投入少，見效快，又靈活的學(xué)習(xí)訓(xùn)練手段嗎？答案是肯定的，這就是 —— 《 手機銷售工具包 》 它 不是一種理念，而是拿來就用的工具； 它 只需一次購買，即可長期使用； 它 運用了店員最容易接受、最有效的學(xué)習(xí)訓(xùn)練模式，目的是改善店 員的銷售行為； 它 只需 一兩個月 就可以使一個新手“成熟”； 它 在企業(yè)內(nèi)部可以非常靈活、方便、無損損耗的學(xué)習(xí)傳導(dǎo)。 5 工具一 看得懂 手機銷售工具包 工具二 說得動 工具三 賣得掉 測試 進(jìn) 店 原 因 購 買 原 因 購 物 心 理 購 買 風(fēng) 格
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