市場營銷環(huán)境系統(tǒng)及其分析之微觀環(huán)境分析-文庫吧
2025-02-11 14:36 本頁面
【正文】 者 ?學(xué)習(xí)模式 : 樂學(xué) 教師設(shè)計問題目標(biāo)，刺激學(xué)生突破傳統(tǒng)課程束縛 ,自主進(jìn)入知識世界去求知，并結(jié)合實(shí)際案例， 使學(xué)生學(xué)會幫助企業(yè)在營銷實(shí)務(wù)中趨利避害，降低風(fēng)險，提高學(xué)生的實(shí)踐分析能力。 引導(dǎo) 因材施教， “ 學(xué)困生 ” 得到老師的直接引導(dǎo)。 探究 群組討論，開展辯論，解決問題。 結(jié)合實(shí)例，突破重難點(diǎn)，分析競爭者因素（約 10分鐘） 啟發(fā)引導(dǎo)分析公眾因素（約 7分鐘 ） 回到創(chuàng)設(shè)情景案例，歸納小結(jié) （約 5分鐘） 多維互動，講練結(jié)合，分析消費(fèi)者因素（約 12分鐘） 溫故知新 ，創(chuàng)設(shè)案例情景引入（約 8分鐘） 課堂小結(jié) 布置作業(yè)（約 3分鐘） 學(xué)生情況分析 教材分析 教法 學(xué)法 教學(xué)程序 《 市場營銷原理 》 說課 微觀環(huán)境分析 教學(xué)程序 —— 復(fù)習(xí)提問 ： 微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境分別包括哪些內(nèi)容 ？ 企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境包括哪些主要內(nèi)容及其有何影響 ？ 供應(yīng)商和營銷中介分別包括哪些種類及其有何影響 ？ 創(chuàng)設(shè)情景，案例引入 —（見課件） 幻燈片 23 復(fù) 習(xí) 引 入 學(xué)生情況分析 教材分析 教法 學(xué)法 教學(xué)程序 市場營銷的微觀環(huán)境分析 新課教學(xué) 《 市場營銷原理 》 說課 微觀環(huán)境分析 教學(xué)程序 教學(xué)環(huán)節(jié) 教學(xué)程序 設(shè)計意圖 四 、 消費(fèi)者 （ 消費(fèi)者的需求是企業(yè)整個活動的中心和出發(fā)點(diǎn) ） 消費(fèi)者根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)有哪些分類 ？ （ 1） 按消費(fèi)者的時間性可分為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者 難點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者之間有何關(guān)系 ？ （ 具體分析見幻燈片 幻燈片 21圖例顯示 ） （ 2） 按消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入分為高消費(fèi)者和一般消費(fèi)者 （ 3） 按消費(fèi)者的消費(fèi)心理分為保守型消費(fèi)者和創(chuàng)新型消費(fèi)者 （ 舉實(shí)例分析 ——見 幻燈片 22） ——講練結(jié)合 （ 4） 按消費(fèi)者年齡分為不同年齡段的消費(fèi)者 （ 5） 按消費(fèi)者性別分為女性消費(fèi)者和男性消費(fèi)者 （ 6） 按消費(fèi)者文化層次分為不同文化層次消費(fèi)者 消費(fèi)者對企業(yè)營銷的影響：產(chǎn)品應(yīng) 適銷對路 通過 幻燈片圖例顯示 給學(xué)生以直觀的感受，并通過 大量舉例 ，把 講和練有機(jī)結(jié)合 ，培養(yǎng)學(xué)生全面、深刻地認(rèn)識事物的分析方法 （多維互動—目標(biāo)探究） 學(xué)生情況分析 教材分析 教法 學(xué)法 教學(xué)程序 市場營銷的微觀環(huán)境分析 新課教學(xué) 《 市場營銷原理 》 說課 微觀環(huán)境分析 教學(xué)程序 教學(xué)環(huán)節(jié) 教學(xué)程序 設(shè)計意圖 五 、 競爭者 競爭是市場的本質(zhì)特征 ， 有市場就有競爭 。 （重難點(diǎn)） 從購買者角度看，每個企業(yè)在營銷活動中，都面臨四種類型的競爭者： （舉實(shí)例說明 幻燈片 26） (1)同一 產(chǎn)品 競爭者 (2)同一 功效 競爭者 (3)產(chǎn)品形式 競爭者 (4)品牌 競爭者 企業(yè)在市場上應(yīng)了解的競爭對手的具體情況 競爭者對企業(yè)營銷的影響 ————“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 劃重點(diǎn)詞匯 進(jìn)行 比較 不同類型競爭者，并啟發(fā)引導(dǎo) 學(xué)生舉日常生活中的實(shí)例，提高學(xué)生探究答案的興趣，讓學(xué)生學(xué)會在營銷實(shí)踐中幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險。 （多維互動—目標(biāo)探究） 《 市場營銷原理 》 說課 微觀環(huán)境分析 教學(xué)程序 教學(xué)環(huán)節(jié) 學(xué)生情況分析 教材分析 教法 學(xué)法 教學(xué)程序 市場營銷的微觀環(huán)境分析 新課教學(xué) 教學(xué)程序 設(shè)計意圖 六 、 公眾 （ 見 幻燈片 27） 公眾的定義 公眾的四個種類 公眾對企業(yè)營銷的影響 總結(jié)：結(jié)合案例 ， 講練結(jié)合 上述六大類 （ 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 、 供應(yīng)商 、 營銷中介 、 消費(fèi)者 、 競爭者和公眾 ） 力量構(gòu)成企業(yè)營銷的微觀環(huán)境 ， 不斷疏通 、 理順這些環(huán)境因素關(guān)系是企業(yè)重要的經(jīng)常性任務(wù) 。 提出思考問題 ， 要求學(xué)生 有重點(diǎn)快速自習(xí)閱讀 ,找出初步答案 。在課堂教學(xué)中 逐步分析正誤 ， 通過 歸納總結(jié) 給出正確答案 ， 加深學(xué)生的印象 。 并最后用一句話對前面所學(xué)知識大點(diǎn)做小結(jié)歸納 ， 使其成為完整的知識結(jié)構(gòu)體系 （多維互動—目標(biāo)探究） 學(xué)生情況分析 教材分析 教法 學(xué)法 教學(xué)程序 《 市場營銷原理 》 說課 微觀環(huán)境分析
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