如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt-文庫(kù)吧
2025-02-11 13:21 本頁(yè)面
【正文】 通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。該分析就是對(duì)環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。關(guān)鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見 附件 5和 附件 6。 自身分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 PEST 行業(yè)市場(chǎng) O T K S F S W 把握機(jī)會(huì) 環(huán)境分析的總體思路 ? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價(jià)值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營(yíng)方針等。 ?戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價(jià)值鏈定位和市場(chǎng)區(qū)域定位。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)：包括市場(chǎng)與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)。 ?企業(yè)發(fā)展模式：市場(chǎng)如何逐步擴(kuò)大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？ ?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？ ?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法短期內(nèi)模仿，而且對(duì)企業(yè)獲取有利競(jìng)爭(zhēng)地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進(jìn)入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢(shì)？ ? 關(guān)于營(yíng)銷策劃 ?市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 7） ?目標(biāo)市場(chǎng)：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，去滿足著些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。 ?市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 （可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 8） ?品牌策劃：通過對(duì)品牌要素的設(shè)計(jì)和組合，為你的品牌塑造個(gè)性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而通過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達(dá)到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的。 （品牌策劃的內(nèi)容參見 附件 9） ? 關(guān)于營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。 ? 價(jià)格策略：分析成本構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者購(gòu)買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場(chǎng)的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本。 ? 促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)手段。（促銷工具參考 附件 10） ? 關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作 ? 技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。 ? 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。 ? 生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計(jì)劃（生產(chǎn)場(chǎng)所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。 ? 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。 ? 關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理 ? 業(yè)務(wù)流程：你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些 ? ? 組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見 附件 11） ? 人力資源管理：設(shè)計(jì)你各個(gè)部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展等制度）。 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長(zhǎng)、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識(shí)水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等） ? 關(guān)于財(cái)務(wù)管理 ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)你未來(lái)的銷售量、銷售額、利潤(rùn)、成本及費(fèi)用支出、融資及投資方向和額度等。 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表：在經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制未來(lái) 3到 5年的利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 ? 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。 ? 融資說(shuō)明：選擇你準(zhǔn)備說(shuō)服的投資者、說(shuō)明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道。 ? 投資說(shuō)明：說(shuō)明資金使用的項(xiàng)目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機(jī)制。 ? 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的種類和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析：分析各類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 ? 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定防范分類風(fēng)險(xiǎn)的措施和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后的應(yīng)對(duì)措施。 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供 方向和指導(dǎo) 營(yíng) 銷 策 劃 營(yíng) 銷 組 合 生 產(chǎn) 運(yùn) 作 財(cái) 務(wù) 管 理 人 力 資 源 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供 組織上的保障 核心競(jìng)爭(zhēng)力 風(fēng)險(xiǎn)管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場(chǎng) ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財(cái)力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運(yùn)行 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的協(xié)作過程 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 ?第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。 ?第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 ?第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 ?第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1