大區(qū)經(jīng)理角色轉(zhuǎn)化與管理研討講義-文庫(kù)吧
2025-02-11 13:07 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)公司立于不敗的硬件 做人的藝術(shù)，是每一個(gè)善于領(lǐng)導(dǎo)他人的人都必須要修煉的，因?yàn)槠渲邪娴乃刭|(zhì)和能力 大區(qū)經(jīng)理與辦事處主任 原有的技能（使辦事處主任成功的因素） 所需的新技能（使大區(qū)經(jīng)理成功的因素） 能夠掌控通過(guò)他人直接完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 能夠掌控通過(guò)他人間接完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 發(fā)展良好的部屬和重點(diǎn)客戶的關(guān)系。 發(fā)展良好的下屬、下下屬和精選重點(diǎn)、重要客戶的關(guān)系。 能與他人或管理他人一起工作，激勵(lì)他人完成區(qū)域目標(biāo)。 必須能培育主任。必須能激勵(lì)主任完成目標(biāo)。 必須樂(lè)于與低、中水平表現(xiàn)者一起工作。 必須樂(lè)于協(xié)調(diào)主任與代表之間的關(guān)系 精心的計(jì)劃，維持團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)、政策與流程。 精心的策劃發(fā)展方向與目標(biāo)，適合政策的制定。 大區(qū)經(jīng)理必須做好的幾件事 ?解決問(wèn)題 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?領(lǐng)導(dǎo)能力 ?培養(yǎng)部屬 ?主持會(huì)議 ?溝通表達(dá) ?個(gè)人管理 ?有效授權(quán) 解決問(wèn)題 ?身先士卒工作。拜訪客戶，與客餐飲：頻次、質(zhì)量層次，參加人員。 ?市場(chǎng)分析 ?解決問(wèn)題：下屬提出的、自己提出的 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?團(tuán)隊(duì) 1目標(biāo)要集中 2關(guān)系要和諧互助 工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。 ?深入了解市場(chǎng)，人員配置要有的放矢 ?給每人提供施展才華的機(jī)會(huì)與 空間 ，以及提供自我表現(xiàn)的“ 機(jī)會(huì) ”。 ?人人平等，公平、公正 ?識(shí)才、選才、任用、培育 領(lǐng)導(dǎo)能力 ?如何使組織中形形色色的人有效地一起工作？ ?如何促使部屬?gòu)谋砻娣牡秸嫘姆瞰I(xiàn)？ ?如何使士氣低落的人重振士氣？ ?如何使成功的人不因志得意滿而停滯不前？ ?如何使不同的人互相支持？ ?激勵(lì) 培養(yǎng)部屬 ?未來(lái)經(jīng)理人將從監(jiān)督者轉(zhuǎn)變成教練與指導(dǎo)者。 ?對(duì)主任的培育比對(duì)代表的培育更重要 ?教他，影響他成為象你一樣的人 ?實(shí)戰(zhàn)中示范、交流，事后評(píng)估、 指導(dǎo) 、要求 。 ?定時(shí)開(kāi)主任經(jīng)營(yíng)研討會(huì) ?請(qǐng)上司幫助 培養(yǎng)部屬 ?指導(dǎo)型 ?輔導(dǎo)型 ?支持型 ?授權(quán)型 四種基本管理模式 指導(dǎo)型 大區(qū)經(jīng)理對(duì)下屬的角色，工作目標(biāo)提出具體的指示，并密
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