大區(qū)經(jīng)理角色轉(zhuǎn)化與管理研討講義-文庫吧
2025-02-11 13:07 本頁面
【正文】 個公司立于不敗的硬件 做人的藝術(shù)，是每一個善于領(lǐng)導他人的人都必須要修煉的，因為其中包含著全面的素質(zhì)和能力 大區(qū)經(jīng)理與辦事處主任 原有的技能（使辦事處主任成功的因素） 所需的新技能（使大區(qū)經(jīng)理成功的因素） 能夠掌控通過他人直接完成銷售目標。 能夠掌控通過他人間接完成銷售目標。 發(fā)展良好的部屬和重點客戶的關(guān)系。 發(fā)展良好的下屬、下下屬和精選重點、重要客戶的關(guān)系。 能與他人或管理他人一起工作，激勵他人完成區(qū)域目標。 必須能培育主任。必須能激勵主任完成目標。 必須樂于與低、中水平表現(xiàn)者一起工作。 必須樂于協(xié)調(diào)主任與代表之間的關(guān)系 精心的計劃，維持團隊標準、政策與流程。 精心的策劃發(fā)展方向與目標，適合政策的制定。 大區(qū)經(jīng)理必須做好的幾件事 ?解決問題 ?團隊建設 ?領(lǐng)導能力 ?培養(yǎng)部屬 ?主持會議 ?溝通表達 ?個人管理 ?有效授權(quán) 解決問題 ?身先士卒工作。拜訪客戶，與客餐飲：頻次、質(zhì)量層次，參加人員。 ?市場分析 ?解決問題：下屬提出的、自己提出的 團隊建設 ?團隊 1目標要集中 2關(guān)系要和諧互助 工作方法要保持一致與適當彈性。 ?深入了解市場，人員配置要有的放矢 ?給每人提供施展才華的機會與 空間 ，以及提供自我表現(xiàn)的“ 機會 ”。 ?人人平等，公平、公正 ?識才、選才、任用、培育 領(lǐng)導能力 ?如何使組織中形形色色的人有效地一起工作？ ?如何促使部屬從表面服從到真心奉獻？ ?如何使士氣低落的人重振士氣？ ?如何使成功的人不因志得意滿而停滯不前？ ?如何使不同的人互相支持？ ?激勵 培養(yǎng)部屬 ?未來經(jīng)理人將從監(jiān)督者轉(zhuǎn)變成教練與指導者。 ?對主任的培育比對代表的培育更重要 ?教他，影響他成為象你一樣的人 ?實戰(zhàn)中示范、交流，事后評估、 指導 、要求 。 ?定時開主任經(jīng)營研討會 ?請上司幫助 培養(yǎng)部屬 ?指導型 ?輔導型 ?支持型 ?授權(quán)型 四種基本管理模式 指導型 大區(qū)經(jīng)理對下屬的角色，工作目標提出具體的指示，并密
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