戰(zhàn)略診斷咨詢報告（電器行業(yè)）-文庫吧
2025-02-11 12:47 本頁面
【正文】 生產設備比較陳舊 n 生產品種多，批量小，產品結構不完全合理 n 產品質量各企業(yè)水平不一，質量不穩(wěn)定 n 這類企業(yè)目前大多運行艱難，估計每年有 10％ 20％的企業(yè)關停并轉 n 多數以個體經濟式生產起家n 部分企業(yè)經過近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團，而且走到了市場經濟下股份制改造，資本經營的前列 n 其發(fā)展狀態(tài)十分活躍，產品質量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江 XX集團資料來源 ： 畢博信息見報，中國信息數據庫，畢博分析雖然低檔產品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產品所具有的新技術仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數據庫，畢博分析中低檔產品 高檔產品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數目多，產品技術水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術壁壘較高，高檔產品的利潤水平相對高于低檔產品n 國內 80%的高檔產品市場有外商企業(yè)占領，這些企業(yè)正逐步向中檔產品市場進軍。隨著 WTO的加入，外商企業(yè)的進軍步伐將明顯加快。n 國際市場上，中低檔的產品已經逐步淘汰…產品結構和技術含量已經成為低壓電器企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國際化經營戰(zhàn)略的關鍵因素 …巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經濟復蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經濟危機n 強有力的增長需求n 政治經濟環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經濟復蘇n 政治經濟環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀服務和解決方案為國外企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤驅動力增長需求 政治經濟需求 市場自由度 /放寬對市場規(guī)模的影響技術組合的變化規(guī)則和市場參與者的變化n 在產品， 服務和解決方案 上的額外投資n 擴展的電力系統(tǒng)控制n 轉變?yōu)楦呱疃鹊募夹gn 新的外包和 服務機會n 偏愛新的技術和環(huán)境友好的 解決方案n IT應用：能源交易和測量系統(tǒng)n 新的市場形勢n 新的參與者重要度高重要度低 國外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產品電子產品服務解決方案傳統(tǒng)產品電子產品服務解決方案n 企業(yè)提供服務和解決方案的商業(yè)運作模式擴大了整個輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場規(guī)模n 從提供單個產品的商業(yè)模式轉變?yōu)楦呃麧櫵降慕鉀Q方案提供模式和具有高附加值的服務提供模式，為國外大型成套設備公司帶來了巨大的收益2023年 2023年資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析經歷了十九年的快速發(fā)展， XX獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開關廠領取了第一個由國家機電部頒發(fā)的生產許可證XX集團前身 “樂清縣求精開關廠成立公司成立生產許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團 — 溫州 XX集團 企業(yè)集團“XX” 商標注冊成功商標注冊通過國際 ISO9001質量體系認證，成為全國低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認證的企業(yè) 質量認證經國家工商行政管理局核準 ,“ 溫州 XX集團 ” 名稱變更為 “ XX集團 ” ， “ 溫州 XX集團公司 ” 名稱變更為 “ XX集團公司” 集團更名組建 XX集團第一家股份制企業(yè) —— 浙江 XX電器股份有限公司。 股份制企業(yè) XX集團溫州電器制造有限公司工業(yè)園舉行奠基典禮 工業(yè)園XX” 商標被國家工商行政管理局認定為 “ 中國馳名商標 ” 。 馳名商標中共中央總書記、國家主席江澤民視察 XX 主席視察由 XX集團和山東魯能集團、英屬倚高智慧公司三家合資合營的 “ 山東魯能XX電子有限公司 ” 在山東濟南舉行揭牌儀式， XX集團公司董事長南存輝被推選為首任董事長。合資合營2023 2023XX集團正式發(fā)布《 XX集團 “ 十五” 發(fā)展綱要與2023年遠景目標 發(fā)展綱要和遠景目標浙江 XX電器股份有限公司領取第一張 “ 中國強制認證 ” （簡稱“ CCC” ） 證書 強制認證n 秉持穩(wěn)健經營的管理理念n 注重品牌建設和質量認證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產成本不斷降低n 擁有強大的銷售網絡和供應網絡n 擁有強大的政府資源關鍵成功因素XX的銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設備產業(yè)去年 XX的銷售收入構成低壓電器n 低壓電器產業(yè)是 XX的主營業(yè)務，經過十九年的發(fā)展， XX已經在低檔產品市場占據了 40%的市場份額n 低壓電器產業(yè)的銷售收入占到集團總收入的 57%以上成套設備n XX集團在 97年涉足成套設備行業(yè)， 98年的銷售收入為 2023萬。去年公司成套設備的總銷售規(guī)模達到 4億，該產業(yè)的年均增長遠遠超出行業(yè)平均水平。n XX成套設備的銷售收入主要來源于低壓柜和中壓柜等單一產品，大型項目收入比重較低， XX在項目中主要擔當分包商的角色。儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產量始終名列全國前兩名，技術水平名列全國前三名。相對于 XX的其他產業(yè)， XX在儀器儀表方面的技術水平相對較高n XX高端的儀器儀表產品的年增長在 50%左右，低端產品的年增長在 15%左右。各主要產業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤構成成套設備儀器儀表低壓電器資料來源 ： XX股份銷售中心和財務中心，畢博分析低檔低壓電器產品是 XX的主要利潤來源n 在低壓電器地端產品市場上， XX已經成為國內第一的生產廠商n 目前 XX的產品結構是以低檔產品為主，未來企業(yè)將大力開拓中檔產品市場，擴大企業(yè)在中檔產品市場的份額n 最近幾年。低壓電器產品的銷售收入的的年增長率在 %左右，未來企業(yè)期望實現(xiàn) 20%的年增長率n 在九五期間，低壓電器產品規(guī)格，產品系列和產品種類也更為豐富主要發(fā)現(xiàn)低壓電器低檔市場份額低壓電器銷售收入和毛利率產品系列和產品規(guī)格九五期間產品規(guī)模（右標尺）產品系列（左標尺）產品結構資料來源 ： 訪談紀要，《 XX十五發(fā)展規(guī)劃》產品檔次低檔產品 60%中檔產品 29%高檔產品 11%銷售收入（左標尺）毛利率（右標尺）龐大的國內銷售網絡是目前 XX的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級分銷體系n 目前
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