【正文】 生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊 n 生產(chǎn)品種多，批量小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完全合理 n 產(chǎn)品質(zhì)量各企業(yè)水平不一，質(zhì)量不穩(wěn)定 n 這類企業(yè)目前大多運(yùn)行艱難，估計(jì)每年有 10％ 20％的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn) n 多數(shù)以個(gè)體經(jīng)濟(jì)式生產(chǎn)起家n 部分企業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團(tuán)，而且走到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下股份制改造，資本經(jīng)營(yíng)的前列 n 其發(fā)展?fàn)顟B(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江 XX集團(tuán)資料來(lái)源 ： 畢博信息見報(bào)，中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)資料來(lái)源 ： 電器世界， 中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來(lái)產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術(shù)水平偏低，過(guò)度的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了企業(yè)利潤(rùn)水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術(shù)壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤(rùn)水平相對(duì)高于低檔產(chǎn)品n 國(guó)內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有外商企業(yè)占領(lǐng)，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍。隨著 WTO的加入，外商企業(yè)的進(jìn)軍步伐將明顯加快。n 國(guó)際市場(chǎng)上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …巨大的國(guó)際市場(chǎng) … …國(guó)際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來(lái)源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場(chǎng)占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場(chǎng)北美n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長(zhǎng)期：樂觀南美n 阿根廷經(jīng)濟(jì)危機(jī)n 強(qiáng)有力的增長(zhǎng)需求n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長(zhǎng)期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定n 競(jìng)爭(zhēng)激烈短期：一般長(zhǎng)期：次樂觀非洲n 需求增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定短期：次樂觀長(zhǎng)期：次樂觀亞洲n 需求快速增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長(zhǎng)期：極樂觀服務(wù)和解決方案為國(guó)外企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力增長(zhǎng)需求 政治經(jīng)濟(jì)需求 市場(chǎng)自由度 /放寬對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化規(guī)則和市場(chǎng)參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴(kuò)展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機(jī)會(huì)n 偏愛新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測(cè)量系統(tǒng)n 新的市場(chǎng)形勢(shì)n 新的參與者重要度高重要度低 國(guó)外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運(yùn)作模式擴(kuò)大了整個(gè)輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模n 從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)水平的解決方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國(guó)外大型成套設(shè)備公司帶來(lái)了巨大的收益2023年 2023年資料來(lái)源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展， XX獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開關(guān)廠領(lǐng)取了第一個(gè)由國(guó)家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證XX集團(tuán)前身 “樂清縣求精開關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán) — 溫州 XX集團(tuán) 企業(yè)集團(tuán)“XX” 商標(biāo)注冊(cè)成功商標(biāo)注冊(cè)通過(guò)國(guó)際 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國(guó)低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認(rèn)證的企業(yè) 質(zhì)量認(rèn)證經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn) ,“ 溫州 XX集團(tuán) ” 名稱變更為 “ XX集團(tuán) ” ， “ 溫州 XX集團(tuán)公司 ” 名稱變更為 “ XX集團(tuán)公司” 集團(tuán)更名組建 XX集團(tuán)第一家股份制企業(yè) —— 浙江 XX電器股份有限公司。 股份制企業(yè) XX集團(tuán)溫州電器制造有限公司工業(yè)園舉行奠基典禮 工業(yè)園XX” 商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” 。 馳名商標(biāo)中共中央總書記、國(guó)家主席江澤民視察 XX 主席視察由 XX集團(tuán)和山東魯能集團(tuán)、英屬倚高智慧公司三家合資合營(yíng)的 “ 山東魯能XX電子有限公司 ” 在山東濟(jì)南舉行揭牌儀式， XX集團(tuán)公司董事長(zhǎng)南存輝被推選為首任董事長(zhǎng)。合資合營(yíng)2023 2023XX集團(tuán)正式發(fā)布《 XX集團(tuán) “ 十五” 發(fā)展綱要與2023年遠(yuǎn)景目標(biāo) 發(fā)展綱要和遠(yuǎn)景目標(biāo)浙江 XX電器股份有限公司領(lǐng)取第一張 “ 中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證 ” （簡(jiǎn)稱“ CCC” ） 證書 強(qiáng)制認(rèn)證n 秉持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的管理理念n 注重品牌建設(shè)和質(zhì)量認(rèn)證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本不斷降低n 擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 擁有強(qiáng)大的政府資源關(guān)鍵成功因素XX的銷售收入主要來(lái)源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)去年 XX的銷售收入構(gòu)成低壓電器n 低壓電器產(chǎn)業(yè)是 XX的主營(yíng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十九年的發(fā)展， XX已經(jīng)在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)了 40%的市場(chǎng)份額n 低壓電器產(chǎn)業(yè)的銷售收入占到集團(tuán)總收入的 57%以上成套設(shè)備n XX集團(tuán)在 97年涉足成套設(shè)備行業(yè)， 98年的銷售收入為 2023萬(wàn)。去年公司成套設(shè)備的總銷售規(guī)模達(dá)到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。n XX成套設(shè)備的銷售收入主要來(lái)源于低壓柜和中壓柜等單一產(chǎn)品，大型項(xiàng)目收入比重較低， XX在項(xiàng)目中主要擔(dān)當(dāng)分包商的角色。儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國(guó)前兩名，技術(shù)水平名列全國(guó)前三名。相對(duì)于 XX的其他產(chǎn)業(yè)， XX在儀器儀表方面的技術(shù)水平相對(duì)較高n XX高端的儀器儀表產(chǎn)品的年增長(zhǎng)在 50%左右，低端產(chǎn)品的年增長(zhǎng)在 15%左右。各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤(rùn)構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來(lái)源 ： XX股份銷售中心和財(cái)務(wù)中心，畢博分析低檔低壓電器產(chǎn)品是 XX的主要利潤(rùn)來(lái)源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場(chǎng)上， XX已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前 XX的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來(lái)企業(yè)將大力開拓中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的份額n 最近幾年。低壓電器產(chǎn)品的銷售收入的的年增長(zhǎng)率在 %左右，未來(lái)企業(yè)期望實(shí)現(xiàn) 20%的年增長(zhǎng)率n 在九五期間，低壓電器產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品系列和產(chǎn)品種類也更為豐富主要發(fā)現(xiàn)低壓電器低檔市場(chǎng)份額低壓電器銷售收入和毛利率產(chǎn)品系列和產(chǎn)品規(guī)格九五期間產(chǎn)品規(guī)模（右標(biāo)尺）產(chǎn)品系列（左標(biāo)尺）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料來(lái)源 ： 訪談紀(jì)要，《 XX十五發(fā)展規(guī)劃》產(chǎn)品檔次低檔產(chǎn)品 60%中檔產(chǎn)品 29%高檔產(chǎn)品 11%銷售收入（左標(biāo)尺）毛利率（右標(biāo)尺）龐大的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前 XX的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級(jí)城市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)分銷體系n 目前