中國皮具鞋裘皮渠道和品牌發(fā)展趨勢-文庫吧
2025-02-11 11:20 本頁面
【正文】 渠道力 中國箱包產(chǎn)業(yè)的渠道問題 1 國內(nèi)一線城市的商場、百貨、大型販物中心與柜為主，沿街與賣店、店中店； 2 國內(nèi)一、二線城市 的二、三類商場、百貨、大型販物中心與柜為主，沿街與賣店、店中店； 3 國內(nèi)熱鬧商圈的商業(yè)廣場直銷特賣會； 4 全國各地的皮具箱包批發(fā)市場。 總結(jié)： 實體渠道總體欠發(fā)達 實體渠道 品牌 營銷渠道的選擇 國 際進口品牌 ，如： LV 、 GUCCI、PRADA、 FENDI、 BUBERRY、LANCHEL等 幾乎 100%選擇國內(nèi)頂級商場或購物中心或酒店的店中店形式 國 產(chǎn)的國外注冊或授權(quán)的一線品牌 ，如： COBO、 WHY、 FION、PELLETTERIA、 DISANNA等 國內(nèi)一線城市的商場、百貨、大型購物中心專柜為主，沿街專賣店、店中店為輔 國產(chǎn)的國外注冊或授權(quán)的、國內(nèi)注冊的二線品牌 ， BONIA、CARVEN、 DELAKS、帕家圖、帕得高、歌菲喬、 ELLA等。 國內(nèi)一線、二線城市二、三類商場、百貨、大型購物中心專柜為主，沿街專賣店、店中店為輔 國產(chǎn)的國外注冊或授權(quán)的、國內(nèi)注冊的三線品牌 ， 如 弗 里歐、金利來、蒙特驕、老人頭、卡帝樂鱷魚、鱷魚恤、米奇等 國內(nèi)二三線城市商場、百貨、大型購物中心專柜，沿街專賣店各占 50% 國內(nèi)的中小品牌 絕大部分是批發(fā)市場 品牌類別不渠道選擇表 中國箱包產(chǎn)業(yè)的渠道問題 企業(yè)自建的 B2B、 B2C、O2O商城； 與業(yè)的皮具箱包 B2B、B2C、 O2O商城； 阿里巴巴、 ebuy、天貓、淘寶、京東等與業(yè)的電子商城； 等等。 總結(jié)： 電商渠道成為丌可逆轉(zhuǎn)的渠道潮流 。 實踐證明新品牌完全可以憑借全新的銷售渠道快速搶占市場仹額。 電商 渠道 近日，從淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測工具數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示， 2023年雙十一箱包皮具類目的品牌銷量前十名依次為 —— 七匹狼、 Elle、阿札、伊米妮、 DELSEY、漢客、美旅、簡 佰格、愛華仕、古思奇。 七 匹狼在雙十一當(dāng)天的銷售金額約為 1800萬，Elle約為 1400萬，阿札約為 1200萬。 電商渠道成為不可逆轉(zhuǎn)的渠道潮流，當(dāng)然，即使開拓新渠道，一樣需要不菲的營銷成本投入。 一流的產(chǎn)品更 要一流的營銷 產(chǎn)品力 —— 質(zhì)量好、耐用、讓人用了心情好、產(chǎn)品設(shè)計 好、價格有優(yōu)勢、產(chǎn)品成為 時尚潮流 。 好產(chǎn)品會說話。 但是，僅有好的產(chǎn)品還丌行，需要營銷力。 [1] IMC 中國箱包產(chǎn)業(yè)市場營銷狀況 A 市場營銷投入丌足。表現(xiàn)在營銷人才丌 強丌足 ，營銷手段單一，為營銷所投入的宣傳成本丌足。 營銷費用占企業(yè)總銷售額的費用 平均在 5%， 家電 行業(yè)營銷費用平均占銷售總額的 %， 每實現(xiàn) 3元錢的銷售就要
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