銷售協(xié)奏曲之雙贏談判培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧
2025-02-10 23:53 本頁(yè)面
【正文】 ?堅(jiān)持解決方案的尋求 ?轉(zhuǎn)變對(duì)立為相互了解與理解 平衡的觀念與模式（自己與組織，我與你） 個(gè)人的理念與原則 談判的重要策略 ?人與事分開(kāi) ?對(duì)事不對(duì)人 ?注重利益而非立場(chǎng) ?尋求共同的解決方法 ?堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) 談判策略：人與事分開(kāi) ?感受 ?情緒 ?對(duì)事不對(duì)人 ?溝通 談判策略：注重利益而非立場(chǎng) ?確認(rèn)利益 ?雙贏原則 ?具體而有彈性 ?對(duì)問(wèn)題堅(jiān)持，對(duì)人溫和 談判策略：尋求共同解決方法 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 增加備選方案 ? 確認(rèn)雙方利益 談判策略：堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) ?案例研究與討論 ?尋求客觀標(biāo)準(zhǔn) ?按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行談判 競(jìng)爭(zhēng) 合作 回避 順從 妥協(xié) _ ＋ 合作性 _ ＋ 競(jìng)爭(zhēng)性 沖突處理的五種類型 走投無(wú)路 叩頭拜見(jiàn) 拳頭相加 意氣相投 白頭偕老 合作伙伴關(guān)系的重要要素 愿境 對(duì)可能性的描述 奉獻(xiàn) 增加實(shí)際生產(chǎn)力與價(jià)值 親密 親近、共享與互信 合作、貢獻(xiàn)與共享 合作伙伴 為了提高貢獻(xiàn)而作出改變 公平地分享 所增加的總利潤(rùn) 合作的基礎(chǔ) 利益、信任、寬容 戰(zhàn)爭(zhēng)與和平：戰(zhàn)爭(zhēng)篇 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)：成功者與失敗者 競(jìng)爭(zhēng)的成功只是建立在對(duì)手失敗上 是否有更好的方式？ 如何公平地分橙子？ 戰(zhàn)爭(zhēng)與和平：和平篇 你并不需要螅滅別人的燈光以使自己明亮 成功的經(jīng)營(yíng)是建立在他人成功的基礎(chǔ)之上
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