消費(fèi)者的自我概念個(gè)性與生活方式教程-文庫吧
2025-02-10 16:32 本頁面
【正文】 真實(shí)生活的例子 道具 用于擺姿勢(shì)或布景的物品 香煙、家具和裝飾品 服裝 角色或場(chǎng)景的各種衣服 運(yùn)動(dòng)裝、制服、休閑服 舞臺(tái) 演出的場(chǎng)所 辦公室、家 ,酒吧、教堂 后臺(tái) 化妝室，準(zhǔn)備表演的地方 個(gè)人生活和放松的地方 化妝 演員所呈現(xiàn)的刻畫的臉 化妝品、香水、發(fā)飾 劇本 預(yù)先準(zhǔn)備好的一套語言 開玩笑、交談、術(shù)語 動(dòng)作 演員在扮演角色的動(dòng)作 身體語言用于傳達(dá)感情 鼓掌 來自于觀眾的反饋 商業(yè)談判成功；朋友對(duì)你的笑話開懷大笑。 自我概念是個(gè)人將他或她自身作為對(duì)象的所有思想和情感的總和。 換句話說，自我概念是由一個(gè)人對(duì)自己的態(tài)度（看法和感覺）所構(gòu)成。 一、自我概念的含義 實(shí)際的自我概念：我現(xiàn)在是什么樣 理想的自我概念：我想成為什么樣 私人的自我概念：我對(duì)自己怎么樣或我想對(duì)自己怎么樣（期待的） 社會(huì)的自我概念：別人怎樣看我或我希望別人怎樣看我？ 自我概念的類型 思考 我覺得如果你通過正確的方式表達(dá)你自己，人們將會(huì)一開始就注意到這一點(diǎn)。但是這樣又會(huì)反過來影響到形象和自我價(jià)值，它可以通過穿著合身的服裝、漂亮的發(fā)型來獲得，保持外在的良好形象也會(huì)導(dǎo)致內(nèi)在情感的穩(wěn)定。 這句話如何體現(xiàn)實(shí)際的、理想的、私人的與社會(huì)的自我？ 自我概念的四種類型與營(yíng)銷戰(zhàn)略 維度 與銷售人員的關(guān)系 例子 實(shí)際的自我 作為顯示給世界的臉，最希望去影響的 對(duì)汽車、房子等以及化妝品、時(shí)裝和發(fā)型的明顯消費(fèi) 理想的自我 是導(dǎo)致最多地購買自我提高產(chǎn)品的部分 課程，化妝品，整容手術(shù)，樂器等等。 私人的自我 自我形象的負(fù)性方面和正性方面。 自我形象冷酷的一些人將會(huì)購買適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來匹配這種形象。自我形象差則要改正 社會(huì)的自我 它在改變一些觀點(diǎn)或強(qiáng)化被感知為正面的形象時(shí)影響我們。 一個(gè)認(rèn)為他的朋友把他視為沉靜或令人厭煩的人，可能為改正形象去買一輛賽車。 自我概念的四種類型與營(yíng)銷戰(zhàn)略 如產(chǎn)品可以通過強(qiáng)化或保持理想的或社會(huì)的自我概念來促銷。 他是一位追求時(shí)尚、豪華的人，看他選擇的產(chǎn)品：勞力士手表、皮爾卡丹套裝、阿迪達(dá)斯跑鞋、索尼隨身聽以及寶馬汽車。 粗糙的 精細(xì)的 易激動(dòng)的 沉著的 不舒服的 舒服的 主宰的 服從的 節(jié)約的 奢侈的 愉快的
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