衛(wèi)浴經(jīng)銷商賺大錢的五個(gè)“法寶”-文庫(kù)吧
2025-02-10 16:30 本頁(yè)面
【正文】 細(xì)化，變“ 坐以待斃”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。 產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)衛(wèi)浴經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未 來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷，而不是隨大流。比如，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式 (中高檔 比例較小，低檔比例最大 )，會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大 )，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購(gòu)買力不斷增強(qiáng) ，消費(fèi)日趨理性而帶來(lái)的變化。對(duì)于顧客來(lái)講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購(gòu) 買的最核心的因素。衛(wèi)浴經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。三、有共贏的心態(tài)市場(chǎng)活動(dòng)的順 利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、衛(wèi)浴經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任 何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共 贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要 善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，衛(wèi)浴經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。分 銷商、終端商也要賺錢，人無(wú)利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧 客的重復(fù)購(gòu)買，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商千萬(wàn)不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，衛(wèi)浴經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條 繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安。四、大眼光、大格局“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼 光，具有操盤大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商能夠真正地脫離小
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