工人療養(yǎng)院整體營銷方案-文庫吧
2025-02-10 15:36 本頁面
【正文】 破（找到 USP） 保護(hù)和擴(kuò)大市場 全面反擊 一 二 三 四 第一部分：困獸猶斗 揚州工人 療養(yǎng)院 服務(wù) 快捷 宣傳 以（新世紀(jì)酒店）（花園國際 酒店）為代表的高檔酒店 醒目、促銷、檔次 同類型的揚州 迎賓館 口碑，更為 優(yōu)越的環(huán)境 其他各類小 型酒店賓館 價格 靈活 他們總是在不斷擠壓我們的生存空間，如果不改變，我們的路將會被擠壓的越來越窄 ...... 造成我們身陷困境的主要原因是缺少 市場化的經(jīng)營意識 ?。? 身處服務(wù)行業(yè)我們必須要有良好的服務(wù)意識，這是我們?nèi)谌胧袌霰仨氁龅? 工人療養(yǎng)院的名稱很難讓人與酒店餐飲聯(lián)想到一起，建立一個醒目的視覺識別系統(tǒng)為當(dāng)務(wù)之急 建立 CIS系統(tǒng)規(guī)范管理、規(guī)范經(jīng)營 什么是 CIS(司肖 ) cis（司肖）是英文 corporate identity system的縮寫，簡稱 CI。意思是“企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)”，“企業(yè)的自我同一化系統(tǒng)”，“企業(yè)識別系統(tǒng)”。司肖理論把企業(yè)形象作為一個整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展，是企業(yè)的識別系統(tǒng)。一個好的“司肖”將成為協(xié)助企業(yè)長期開拓市場的利器。 他們都是 CIS系統(tǒng)建立的直接受益者 克萊斯公司在 20世紀(jì) 60年代 初 ,通過導(dǎo)入 CIS系統(tǒng)， 一下 子把市場占有率提高了 18% 1970年可口可樂公司導(dǎo)入了 CIS,改造了世界各地的可口可樂標(biāo)志 ,結(jié)果 自己銷量得到飛躍似的提升的同時 在世界各地掀起了司肖的熱潮 . 導(dǎo)入 CIS我們需要做些什么 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ VI部分） 通過視覺符碼，不斷 的強(qiáng)化受眾的意識 設(shè)計醒目的LOGO 搭建企業(yè)網(wǎng)站 制作企業(yè)畫冊 理念識別系統(tǒng)（ MI）和行為識別系統(tǒng)（ BI）將在后面的執(zhí)行 細(xì)案中，進(jìn)行詳細(xì)策劃 規(guī)范員工著裝 內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境的營造 第二部分 獨善其身（ USP) 突出重圍 看看我們的目標(biāo)消費群體他們想 ...... 吃在 揚州 住在 揚州 玩在 揚州 他們總是突出自己的經(jīng)營特點，那我們呢 ？？ 我們突出浪漫情侶主題，雖然消費 群體有限，但揚州只此一家，我 們依然生存的如 魚得水 我們面臨的競爭雖然激烈，但我們有品牌優(yōu)勢，況且我們經(jīng)常做一些促銷活動，更重要的是我們衛(wèi)生、快捷 我們都在市場化經(jīng)營，你呢？？ 在以獨特視角回頭審視自己 主打的淮揚菜系，緊 扣揚州的城市飲食氛圍 具有揚州韻味的園林似的建筑風(fēng)格 站在巨人的肩膀上 塑造我們獨特的經(jīng)營風(fēng)格 淮揚美食 揚州漆器 民間文化 園林美景 我們完美的演繹這座城市的氣質(zhì) 這一點對我們很重要 是我們突出重圍的重要利器 “我們完美演繹了這座城市的氣質(zhì)” 借助外來者對揚州這座城市的好感，讓其愛屋及烏，同時我們的形象也會隨著揚州這座城市形象的提升，而不斷提升。 挖掘文化內(nèi)涵 塑造人文氣息 提升品牌形象 區(qū)別于競爭對手，打造出競爭對手模仿不了的經(jīng)營風(fēng)格 有了明確的定位，我們將豁然開朗 獨特的文化氣息 緊扣揚州城市
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