【正文】 、中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡介 中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司，地處長江中游的湖北省省會武漢市，公司總部位于東湖之濱，毗鄰湖北省省委、省政府。 武漢電信是具有 100 年歷史的國有大型電信運(yùn)營企業(yè)，擁有 4500 名員工，主要經(jīng)營固定電話、數(shù)據(jù)、多媒體等業(yè)務(wù)。 武漢電信是全國重要的通信樞紐和原中國電信第三大業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)單位，其綜合通信能力名列全國省會城市前 5 位。處于國家骨干通訊網(wǎng)八縱八橫一級通信干線中心位置。是中國電信建設(shè)的三大高速光纜環(huán)網(wǎng)（南環(huán)、西環(huán)和北環(huán)）的交匯中心。同時還是湖北省“ 三縱三橫”二級干線光纜網(wǎng)和東環(huán)、西環(huán)兩個高速環(huán)網(wǎng)的交匯中心。全國通信干線網(wǎng)在武漢市落地和轉(zhuǎn)接的傳輸電路總帶寬超過 1000G。 截止 2020 年 7 月，武漢電信本地交換機(jī)容量達(dá)到 300 萬門，固定電話用戶 240萬門，小靈通用戶 80 萬，寬帶用戶 30 萬。 （本簡介出至于武漢電信網(wǎng)站） 、武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司簡介 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱武電實(shí)業(yè)）是在中國電信集團(tuán)公司和武漢電信分公司“進(jìn)一步深化改革，積極推進(jìn)主實(shí)分離，清理規(guī)范多經(jīng)企業(yè)”的精神指導(dǎo)下，在原非通信運(yùn)營核心企業(yè)和規(guī)范后的多種經(jīng)營企業(yè)的基 礎(chǔ)上改制而組建的具有獨(dú)立法人資格的國有控股有限責(zé)任公司。 公司于 2000 年 12 月正式掛牌成立，被武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資金 億元，總資產(chǎn)近 億元，員工 2301 人，下轄 28 個分、子公司，主要經(jīng)營由通信運(yùn)營核心企業(yè)委托代辦的線路維護(hù)、營銷服務(wù)等電信業(yè)務(wù)。 2020 年是實(shí)業(yè)公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將以電信主業(yè)為依托，以開放式電信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，本著資源共用、品牌共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 努力發(fā)揮整體優(yōu)勢，堅持轉(zhuǎn)變觀念，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營思路，向 市場要效益，走多元化經(jīng)營發(fā)展之路，逐步形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)知識密集、管理機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)和社會效益顯著的具有市場競爭能力的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)。 （本簡介出至于武漢電信網(wǎng)站） 、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簡介 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司于 2001 年 3 月 28 日成立，是一家開放式股份制公司。 武漢美聯(lián)信秉承“從小事做起、把小事做好、堂堂正正做人、腳踏實(shí)地做事”的管理思想，立足于武漢電信市場，以經(jīng)營通信產(chǎn)品、提供通信服務(wù)為起點(diǎn)，逐步涉足 IT產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的多元化發(fā)展目標(biāo)。 、武漢 朗諾新月通訊設(shè)備有限公司簡介 武漢朗諾新月是在電信各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下誕生的年輕公司，現(xiàn)有員工 16人，大專以上文化程度占公司員工 55%，其中市場部多是生龍活虎的年輕人。 公司現(xiàn)有二級營銷網(wǎng)點(diǎn) 60 余家，中型加盟直銷門市部 6 家。并有成功運(yùn)作在小靈通市場默默無聞的廈門宏康品牌的操盤經(jīng)驗(yàn)。 回顧武漢小靈通的發(fā)展道路，我們的經(jīng)驗(yàn)就是緊緊圍繞武漢電信政策這一軸心，在確保電信利益的前提下，在廣大廠家的大力支持下，規(guī)范務(wù)實(shí)的開發(fā)市場，公司才有發(fā)展的可能，公司才能進(jìn)一步發(fā)展壯大。 、參賽生產(chǎn)廠商簡介（部分） 欲了 解贊助、或參與此次大賽的中興通訊股份有限公司武漢辦事處、華為技術(shù)有限公司武漢辦事處和 UT 斯達(dá)康（中國）有限公司武漢分公司的詳細(xì)情況，敬請閱覽所屬公司或辦事處的專業(yè)網(wǎng)站。 中興通訊股份有限公司： ； 華為技術(shù)有限公司： ； UT 斯達(dá)康（中國）有限公司： 。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 第三章：項(xiàng)目承載運(yùn)營的產(chǎn)品 /服務(wù)綜述 、小靈通簡介 無線市話小靈通， Personal Accessphone System，英文縮寫 PHS（國內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)簡稱），是一種新型無線市話通訊服務(wù)方式，同時也是一種既符合大眾消費(fèi)水平又滿足其移動通信需要的、綠色環(huán)保的通信服務(wù)手段。 無線市話小靈通，以其音質(zhì)清晰、健康環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)，受到廣大消費(fèi)者的歡迎，成為真正屬于每個人的無線電話！目前全國已經(jīng)有 620 多個城 市已建成或正在建設(shè)無線市話小靈通項(xiàng)目，小靈通使用者已達(dá) 5000 萬，且用戶數(shù)仍在快速增長 ,預(yù)計年底可達(dá)到 6000 萬。 無線市話小靈通，是數(shù)字技術(shù)高層次發(fā)展的產(chǎn)物，是一種新型的市話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，它采用微蜂窩技術(shù)，以無線的方式接入固定電話網(wǎng)，利用固定電話的交換設(shè)備和號碼資源，在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)隨身攜帶使用，并隨時撥打或接聽本地電話和國內(nèi)國際長途電話，并可享受多媒體短信、 MiMi、 WiWi 等增值業(yè)務(wù)。 、校靈通簡介 校靈通是 武漢電信“ 針對 特定消費(fèi)群體、采用特殊消費(fèi)策略及資費(fèi)策略” 推出的一 個 旨在對細(xì)分市 場進(jìn)行精耕細(xì)作的產(chǎn)品 /服務(wù)。 它的服務(wù)對象是武漢市大中專院校在校師生。 是一種 使用充值卡實(shí)現(xiàn)預(yù)付 費(fèi) 的小靈通業(yè)務(wù)，與 既有 小靈通 資費(fèi)策略 相比具有 如下顯著特點(diǎn) ： A、無月租； B、每月最低通信費(fèi)用為 10元，消費(fèi)不足 10元按 10元收取通信費(fèi)用； C、呼出話費(fèi)： /分鐘（市話），接聽電話免費(fèi)； D、終免來電顯示費(fèi)； E、國內(nèi)長途按 /6秒收費(fèi)； 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 F、發(fā)送短信： /條，在 2020年 12月 31日前發(fā)送網(wǎng)內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信 /條； G、 IP國內(nèi)長途資費(fèi)為 /分鐘，撥打 IP長途電話時免市話費(fèi) ； H、“校靈通”網(wǎng)內(nèi)通話資費(fèi)為 /分鐘。 、校靈通和其它電信運(yùn)營商在大專院校市場推出同質(zhì)化產(chǎn)品 /服務(wù)綜合比較 、中國電信校靈通和移動靈通卡、聯(lián)通超靈通資費(fèi)對比表 中國電信校靈通 中國移動靈通卡 中國聯(lián)通超靈通 月 租 費(fèi) 無 無 無 去 話 元 /分鐘，虛擬網(wǎng)內(nèi)通話 元 /分鐘，不足前 6 秒的通話 元 /次。 元 /分鐘 元 /分鐘 來 話 0 0 16 元包月 長途話費(fèi) IP 資費(fèi)、免市話費(fèi) IP 資費(fèi)、外加市話費(fèi) IP 資費(fèi)、外加市話費(fèi) 最低消費(fèi) 10 元 /月 無 無 來電顯示 免費(fèi) 6 元包月 6 元包月 短 信 元 /條， 2020 年 12 月 31日前網(wǎng)內(nèi)短信 元 /條。 同聯(lián)通和移動用戶之間暫不能互發(fā)短信。 網(wǎng)內(nèi)發(fā)送： 元 /條 網(wǎng)內(nèi)發(fā)送： 元 /條 網(wǎng)間發(fā)送： 元 /條 網(wǎng)間發(fā)送： 元 /條 20 元包 400 條網(wǎng)內(nèi)短信 每月送 200 條短信 入 網(wǎng) 費(fèi) 8 元手續(xù)費(fèi) 160 元，其中： 110 元入網(wǎng)費(fèi) +50 元話費(fèi) 160 元，其中： 110 元入網(wǎng)費(fèi) +50 元話費(fèi) 通話費(fèi)比較 通話時長（分鐘） 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 移動大靈通（元） 47 72 97 122 147 172 197 222 247 272 聯(lián)通超靈通（元） 42 62 82 102 122 142 162 182 202 222 電信校靈通（元） 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 特別申明： 此表中所列舉的數(shù)據(jù)僅供讀者參考，不能作為購買使用上述品牌和服務(wù)的依據(jù)。 、校靈通的終端銷售價格策略 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 武漢電信此次推出的校靈通產(chǎn)品 /服務(wù) 其主題為“新節(jié)儉主義”，除了校靈通在使用資費(fèi)上的優(yōu)惠以外，消費(fèi)者在購買時也享受諸多優(yōu)惠。 “校靈通”業(yè)務(wù)的無線終端銷售價格采用零首付方式，如用戶購買零售價格超過 498 元的無線市話終端時，由用戶補(bǔ)交機(jī)差價。 以消費(fèi)者在按中國電信武漢分公司申辦開通校靈通業(yè)務(wù)的要求交納 498 元和提交相關(guān)個人資料后使用校靈通業(yè)務(wù)為例，消費(fèi)者交納的 498 元所能獲得的綜合直接價值具體構(gòu)成如下： A、其中， 200元為用戶在網(wǎng)保證金，如用戶連續(xù)在網(wǎng)使用 2年，武漢電信實(shí)業(yè)責(zé)任有限公司將向用戶全額退還此款； B、其中， 100 元為預(yù)存話費(fèi)， 即用戶購機(jī)后，開機(jī)即有 100 元通信話費(fèi)； C、其中， 190元為包含“ 100元面值的寬帶上網(wǎng)卡、 30元面值的中國電信 201卡、 60 元面值的 663 郵箱卡” 等組成的電信綜合產(chǎn)品包； D、其中， 8 元為“校靈通”開通手續(xù)費(fèi)； E、同時，消費(fèi)者還將免費(fèi)獲得一部同期在大眾通信市場終端零售價值 490 元左右的小靈通手持終端（手機(jī)）。 備注： 另外，中國電信武漢分公司對前 10000 名購買校靈通的用戶，還可獲得隨機(jī)贈送 110 元大禮包的驚喜。 、校靈通的終端銷售宣傳主題 最疼愛您的人是您的父母， 最了解您的人是您的朋 友， 最貼近您的人是中國電信！ 、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新、建設(shè)和管理策略 、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新主題 我們的大學(xué)，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造。 享受科技，感受關(guān)懷 —— 千萬用戶在我心！ 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新和建設(shè) 以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的形式組建各校區(qū)分銷渠道，其優(yōu)勢為： A、 可以取得大專院校相關(guān)管理部門及大型學(xué)生公寓管理機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，繼而在大賽舉辦期間最大范圍的宣傳好“校靈通”品牌； B、 最大限度調(diào)動大專院校市場學(xué)生既有、自發(fā)的“市場宣傳和購買”行為，體現(xiàn)“我們自己花 的錢，應(yīng)該由我們自己來賺”的項(xiàng)目運(yùn)營模式體驗(yàn)營銷的精髓； C、 避開向狹義的社會渠道分銷的傳統(tǒng)渠道建設(shè)模式，一來使渠道盡可能的扁平化，二來可以維護(hù)和穩(wěn)定商品銷售的零售價格體系。 、校靈通的終端銷售管理策略 主抓渠道銷售過程中的三項(xiàng)過程指標(biāo)，其具體為： A、 圍繞“校靈通”品牌的宣傳告知廣度和深度； B、 圍繞“校靈通”路演行為的統(tǒng)一、規(guī)范性； C、 圍繞“校靈通”路演行為的持續(xù)性和場次數(shù)量。 、校靈通的終端銷售市場推廣策略 、把我們的銷售觸角延伸到消費(fèi)的最前沿！ 其核心策略包括： A、 充分利用大專院校各種宣傳媒體，包括：公告欄、校內(nèi)廣播、校園內(nèi)刊等； B、 以大學(xué)生新生入學(xué)為界限，確立兩個時間段傾向不同的宣傳策略； C、 充分調(diào)動學(xué)生市場的人力資源，主管、監(jiān)控銷售過程中推廣的考核； D、 以公益活動（擬定贊助舉辦包括以小靈通認(rèn)知為主的武漢市大專院校辯論大賽、校園內(nèi)部足球賽及其它大型活動等）為媒介調(diào)動校園資源參與，最大范圍的擴(kuò)大本此大賽的影響和推動“校靈通”品牌的深化。 、校靈通的終端銷售市場推廣策略 新網(wǎng)絡(luò)（覆蓋廣、寬廣篇） 新資費(fèi)（關(guān)懷篇、節(jié)儉篇） 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 新方式（成長篇、夢想篇 ） 第四章：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)