戰(zhàn)略管理八大原則-文庫吧
2025-02-10 12:38 本頁面
【正文】 的努力就可得到 80%的效果 6. 向最好的學習 (80/20!) 7. 盡早獨立 (80/20!) 8. 盡量多招收有價值的員工 (80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之內的事情外包 (80/20!) 10. 利用資本的力量 成為你自己領域中的比爾 ?蓋茨 實施集中原則的工具：組合分析 競爭優(yōu)勢 市場吸引力 低 高 小 大 成功戰(zhàn)略常用的突破點 a.“ 無敵價格” 突破點：價格 ? 福特 ? 大眾甲殼蟲 ? Quelle ? Wienerwald ? 電器 ? Taschen ? 金店 ? 旅游業(yè) ? 長虹 ? 格蘭仕 ? 無數(shù)成功的例子 突破點：價格引發(fā)的連鎖反應 ? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis… ? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費導致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。電視機的普及用了幾十年的時間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無數(shù)個例子證實：有膽量降低價格，會有更大的銷量、銷售額，也會有意想不到的成本的降低，因而最后反而會有更大的贏利 ? 客萬樂的原則：通過降價達到降低成本、擴大銷售的目的 ? 沒有人能阻止你降低價格！ ? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價能導致 5倍的購買量增加， 50%的降價導致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價導致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價格 不可想象的銷量 不可想象的低成本 突破點：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 精品資料 網(wǎng) : // .... 總結 ? 企業(yè) / 個人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 第二原則：找準焦點 第二條原則：找準焦點 ? 找準焦點，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點 ? 個人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學的第二條原則：“出其不意” 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學管理” 發(fā)揮人的積極性 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強 弱 效應 弱 強 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 15把長期聚焦的鑰匙 1. 焦點總是簡單的 2. 焦點總是容易記憶的 3. 焦點總是強有力的 4. 焦點總是革命性的 5. 焦點需要有一個敵人 6. 焦點意味著未來 7. 焦點即對內也對外 8. 一個國家 /區(qū)域一個焦點 9. 焦點不是產(chǎn)品 10. 焦點不是雨傘 11. 焦點不讓所有人滿意 12. 焦點能找到更好的焦點 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒有一個焦點是永恒的 企業(yè)焦點的轉換 戰(zhàn)略能力 管理能力 銷售能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場格局 成型期 精品資料 網(wǎng) : // .... 向深處，不要向寬處發(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅的 ? 所有用來增加阻力的工具都是寬的 ? 向寬處發(fā)展增加競爭對手 ? 向深處發(fā)展增加領先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應” 重要性階梯 有效運用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內外部信息 的能力 運用資本的 能力 運用技術 的能力 內容 效果 技術 財務 信息 心理 權力 戰(zhàn)略 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運用自己有限的力量？ 權力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進戰(zhàn)略 改進結果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實這一點） 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 精品資料 網(wǎng) : // .... 找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產(chǎn)能力 資本 Liebig的短缺元素定律 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內增長了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 精品資料 網(wǎng) : // .... 第三原則：尋求簡單 第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式 ? 對企業(yè) / 個人都適用一個原則：少就是多 復雜化的陷阱 ? “復雜才能體現(xiàn)水平” ? “折衷的必要” ? “通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利” 現(xiàn)代企業(yè)的通用模式 ? “自助式”企業(yè)（
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