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2025-05-12 20:15 本頁面
【正文】 ) 第 6 頁 共 32 頁 D. 與周邊經(jīng)濟活動往來密切的相關企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案； E. 四平路沿線原有的寫字樓出租者； F. 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 酒店公寓 A. 銷售目標客戶 看重本區(qū)域未來發(fā)展的投資者。 B. 未來居住客戶 a) 在上海工作的外籍人士； b) 購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主； c) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主； d) 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級寫字樓上班的高級白領； e) 外地駐滬分支機構、辦事處的管理人員。 住宅 A. 周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主； B. 虹口本區(qū)域的 私營業(yè)主 C. 投資者 D. 外籍客戶 商鋪 A. 原來周邊小商鋪的經(jīng)營者； B. 居住在區(qū)域周圍，有意進行商鋪經(jīng)營的客戶； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 32 頁 C. 看中地段發(fā)展，進行商鋪投資的客戶。 目標客戶分析 4． 1 辦公樓目標客戶分析 主要特征 ? 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所； ? 為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間； ? 企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處 于經(jīng)濟的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資； ? 原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近； ? 對辦公空間的面積需求不是很大； ? 大部分為知識密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機構、辦事處。 信息通道 ? 專門的中介機構； ? 房地產(chǎn)信息集中的報紙。 4． 2 酒店公寓目標客戶分析 主要特征 ? 在上海工作或由于工作關系經(jīng)常到上海； ? 對配套比較依賴，注重生活品質(zhì)； ? 關注周邊的居住氛圍； ? 注重工作的便利性。 ? 社交廣泛。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 32 頁 消費心理 ? 對價格敏感較低，注重品質(zhì)； ? 投資意識較強。 4． 3 住宅目標客戶分析 主要特征 ? 關心國家大事，關心政治、經(jīng)濟形勢； ? 交際廣泛、見識廣博； ? 追逐時尚，注重形象，關注生活品質(zhì)； ? 三口之家為主，有私家車或公司專車； ? 大部分受過高等教育； ? 敢于創(chuàng)新、善于學習新知識、新觀念； ? 投資意識強。 消費心理 ? 關 注品質(zhì)，對價格不是很敏感； ? 有相對固定的消費品牌； ? 公共活動頻繁； ? 個人交際圈相對固定，活動場所相對固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對未來發(fā)展有很好期望。 信息通道 ? 報紙：主要為新聞類和專業(yè)類報紙； ? 電視：新聞類； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 32 頁 ? 雜志：時尚雜志、免費速遞雜志； ? 親友間信息傳遞； ? 戶外媒體。 4． 4 商鋪目標客戶分析 主要特征 ? 主要居住在周邊區(qū)域，對地域認同感很強； ? 關注市政動態(tài)，投資意識強。 消費心理 ? 比較謹慎，不敢冒很大風險； ? 有一定積累，但購買能力有限，對總價敏感。 二 . 推廣策略 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會公關活動 ? 引起公眾注意的新聞事件營銷 ? 準確針對目標客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動 ? 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 ? 公共關系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 32 頁 準備期 2002 年 8 月下旬之前 8 月下旬售樓處投入使用 以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準備、銷售團隊組建及培訓 2002 年 8 月下旬 —— 10 月上旬 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進入引導期工作籌備階段。 房展會籌備 采用新聞事件營銷先行，舉辦 “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃確定，以及確定新聞炒作計劃 項目全程媒體策略與預算計劃確定 整體項目與住 2020 年 10 月上旬 ——2020 年 12 月 2020 年 10月下旬“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動舉辦 延續(xù)房展會效應，進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn) 品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣。 同時開盤執(zhí)行計劃確定。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 32 頁 宅引導期 2020 年 1 月 —— 2020年 3月 2020 年 3月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強銷期 2020 年 3 月上旬 —— 4 月底 強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預定）率。完成 5樓、 6樓及 7樓的銷售。此時廣告投入密集而準確。 住宅 第二強銷期 2020 年 5 月 —— 6 月 5月 1日房展會 借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結束。 同時完成酒店式公寓的前期準備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓 酒店 式公寓 引導期 2020 年 6 月 —— 7 月 “國際知
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