【正文】 式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢 住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。獲獎(jiǎng)作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售 通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會(huì)對北外灘的過去與未來的關(guān)注，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 中海國際廣場開幕新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品說明會(huì) 2020 年 2 月 邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進(jìn)行軟新聞報(bào)道、炒做，邀請意 向客戶現(xiàn)場在項(xiàng)目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項(xiàng)目在市場上的高位形象 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 32 頁 感受 廣告策略 主定位： 北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng) 主口號(hào) ： 北外灘，新動(dòng)力時(shí)代即將開啟 實(shí)施計(jì)劃： 首先以宣傳整個(gè)項(xiàng)目形象為主，十一房展會(huì)后，“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動(dòng)開始展開，在“新民晚報(bào)”“新聞晨報(bào)”不斷有新聞報(bào)道跟蹤，直到 12 月份頒獎(jiǎng)儀式的召開，達(dá)到一個(gè)高潮，在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。完成 5樓、 6樓及 7樓的銷售。 信息通道 ? 報(bào)紙：主要為新聞?lì)惡蛯I(yè)類報(bào)紙； ? 電視：新聞?lì)悾? 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 32 頁 ? 雜志：時(shí)尚雜志、免費(fèi)速遞雜志； ? 親友間信息傳遞； ? 戶外媒體。 住宅 A. 周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主； B. 虹口本區(qū)域的 私營業(yè)主 C. 投資者 D. 外籍客戶 商鋪 A. 原來周邊小商鋪的經(jīng)營者； B. 居住在區(qū)域周圍，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營的客戶； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 32 頁 C. 看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶。 市場形象定位 總體形象 中國新經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 32 頁 中?；▓@營銷策劃報(bào)告 一．項(xiàng)目定位 P12 策略概述 推廣階段 推廣費(fèi)用預(yù)算 三．廣告企劃 機(jī)會(huì) ? 目前整個(gè)北外灘區(qū)域正處于開發(fā)的前奏，作為北外灘內(nèi)的項(xiàng)目，必將吸引公眾的眼球；同時(shí)北外灘核心區(qū)域的若干項(xiàng)目， 如世茂、中遠(yuǎn)等項(xiàng)目進(jìn)度相對緩慢，本案將充分利用 2020 年底至 2020 年中的北外灘項(xiàng)目真空期打一個(gè)“時(shí)間差”； ? 由于還處于開發(fā)前期，再加上虹口房地產(chǎn) 市場目前正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，因而具有很大的升值空間； ? 真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤目前主要是新外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場仍然屬于稀有產(chǎn)品； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 32 頁 ? 北外灘、外灘源的開發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市發(fā)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來更大的 市場需求； ? 目前上海房地產(chǎn)高端市場無論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢。 B. 未來居住客戶 a) 在上海工作的外籍人士； b) 購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主； c) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主； d) 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級寫字樓上班的高級白領(lǐng)； e) 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。 消費(fèi)心理 ? 關(guān) 注品質(zhì)，對價(jià)格不是很敏感； ? 有相對固定的消費(fèi)品牌； ? 公共活動(dòng)頻繁； ? 個(gè)人交際圈相對固定，活動(dòng)場所相對固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對未來發(fā)展有很好期望。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 32 頁 宅引導(dǎo)期 2020 年 1 月 —— 2020年 3月 2020 年 3月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 3 月上旬 —— 4 月底 強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 寫字樓 與商務(wù)別墅 引導(dǎo)期 2020 年 10 月 —— 11 月 “長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)” 以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓 與商務(wù)別墅 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 12 月 —— 2020 年春節(jié)前 2020 年年底寫字樓正式開盤 寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。 PR 及 SP 活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 及 SP 活動(dòng) 引導(dǎo)期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 32 頁 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會(huì) 2020 年 10月 2日—— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告 項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2002 年 10 月 15日 —— 12 月 與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。房展會(huì)后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“中海國際廣場嘉年華會(huì)”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息 ，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。 ? 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不