【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 37 頁 特價商品促銷， 6 月份銷售計劃。 三、銷售指標 6 月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元 。 四、具體節(jié)日 6 月 1 日 —— 兒童節(jié) 端午節(jié) 6 月 11日 父親節(jié) 6 月 19日 五、營銷工作具體安排。 全力抓好 2 個節(jié)日的營銷活動 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬家 促銷時間： 6 月 11日 —— 12日 具體安排： DM海報商品 90種 海報印刷 3000份 一層食品 40— 50種 商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品 要求不少于 10種）。 二層百貨 30— 40種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于 8 種） 三層服裝 10— 20種 要求各采購 6 月 8 日（星期三）中午 12： 00以前將特價商品 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 37 頁 明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。 促銷活動 主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂 時間： 6 月 11日 促銷活動：一次性購物 50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。 第二階段：父親節(jié)促銷 促銷主題：夏日新選擇，感受 0176。C 促銷時間： 6 月 18日 —— 27日 具體安排： DM海報商品 180種 海報印刷 5000份 一層食品 80100種 商品談判范圍：父親節(jié)特色商品，應(yīng)季商品。 二層百貨 7080種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于 8 種） 三層服裝 3040種 要求各采購 6 月 13 日上午 8： 00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 37 頁 促銷活動 （ 1）活動主題：健康老爸 更瀟灑 活動時間： 6 月 18日 — 6 月 19日 活動內(nèi)容：凡在本店一次性消費 50元以上，憑當日機打購物小票加 5 元即可獲贈領(lǐng)帶一條。 推出節(jié)日商品專柜：百種營養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領(lǐng)帶 （ 2）活動主題：第一屆 xxx啤酒節(jié) —— 冰涼到底 活動時間： 6 月 24—— 26日 活動內(nèi)容一：凡在本店一次性消費 20元以上，憑當日機打購物小票加 1 元即可獲贈啤酒一聽。 [數(shù)量有限 贈完為止 ] 活動內(nèi)容二： 6月 25日 —— 26日將在店前廣場舉辦第一屆 xxx啤酒節(jié)，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場免費品嘗及特價銷售。 活動內(nèi)容三： 主題： 時間： 6 月 26日 具體操作： 6 月 18 日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。 比賽規(guī)則：每四人為一組，進行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒 喝的最快的一名進入下一輪比賽， 最終決出前三名進行獎勵。 獎勵辦法：只要參與本比賽即可或贈聽啤 5 聽，決賽 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 37 頁 第一名貨贈 第二名獲贈 第三名獲贈 推出一個商品特賣、品嘗專區(qū)：夏涼啤酒、飲料、礦泉水 推出一個夏涼用品陳列專區(qū)：電風扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。 推展形式：大量陳列、端頭陳列、關(guān)聯(lián)陳列，并配合特價促銷活動。 四、保證措施 : 為較好的實現(xiàn)上半年的銷售指標，確保 6 月份 營銷工作圓滿完成，采取以下主要措施： 規(guī)范賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結(jié)合，重點時段叫賣不間斷。 完善早會，營銷、服務(wù)中出現(xiàn)的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內(nèi)容，保證早會質(zhì)量。 深抓服務(wù)用語、落實首問責任制。要求每一位員工全面了解商場各部組經(jīng)營商品的品種，熟悉商場整體布局，確實做到顧客提問不說不知道；收銀員強化服務(wù)用語，確實做到微笑服務(wù)，說好最后一句后送走顧客。 樓層經(jīng)理督促各商品部嚴格執(zhí)行營銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳 列。 賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 37 頁 賣商品嚴格碼放在堆頭、端架等黃金位置。 11 月份，我店共計完成銷售金額 xxx 萬元，圓滿完成了 11月銷售計劃和毛利指標。 一、指導思想 為確保本月銷售任務(wù)順利完成，調(diào)整適應(yīng) 12月促銷的賣場局部熱點，著重針對 11月促銷中出現(xiàn)的問題與不足進行整改，加強超市管理的針對性，做到有的放矢，以便完成 12月銷售計劃。 12月營銷主題：“低價震撼橫掃全城” 二、銷售計劃 12 月份計劃 完成銷售 xxx 萬元，與去年同期（ xxx 萬元）銷售比增長 xx%，提高銷售額（ xx萬元）， 12月計劃平均日銷售 xx萬元， 12月計劃完成毛利金額為 xxxxx元，全店計劃平均毛利率為 xx%。 三、營銷重點 本月營銷策略 :以百姓最需要的基本生活物資為側(cè)重以突量帶動銷售落實 3 個周末促銷（含圣誕節(jié)促銷活動）和 1 個重點大促活動（店慶級促銷活動）的開展工作。 第一個周末“低價震人心驚喜撼全城” 具體時間： 11月 26日 —— 11月 28日 印刷版式：雙面 16開 商品數(shù)量： 80種 海報印數(shù)： 第二個周末“震撼低價勁爆到底” 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 37 頁 具體時間： 12月 17日 —— 12月 19日 印刷版式：雙面 16開 商品數(shù)量： 80種 海報印數(shù)： 第三個周末“太實惠、夠低價、勁激情” 具體時間： 12月 24日 —— 12月 28日 印刷版式：雙面 4 開 商品數(shù)量： 160種 海報印數(shù)： 1 萬份 活動安排：“平安夜大行動●激情歌舞晚會” 2325日圣誕節(jié)期間的禮品派送活動（具體另行安排） 12月 1 日完成門店現(xiàn)場布置 12月主題促銷活動 “ 低價震撼橫掃全城”第二個周末為本月 10天大型促銷 具體時間： 12月 3 日 —— 12月 12日 海報商品： 食品 +生鮮為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門）為 130種，其中重點特價商品、半價商品 150種 海報內(nèi)容： 、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進 力度商品的現(xiàn)場售賣（四 — 六個特價風暴區(qū)） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 37 頁 印刷版式： 8 開 8 面（裝冊） 商品數(shù)量： 300種 海報印數(shù)： 3 萬份重新制定發(fā)放計劃、對超市商圈重新確定 海報主題：“低價震撼橫掃全城” 賣場分布四個“特價風暴區(qū)” “ 特價風暴一區(qū)” —— “服裝 +一般性服飾”； “ 特價風暴二區(qū)” —— “清潔用品 +化妝品”； “ 特價風暴三區(qū)” —— “肉 +熟食 +蔬果”； “ 特價風暴四區(qū)” —— “糧 +油 +方便面”； 海報活動： 主活動：“黃金一元” 時間： 2020年 12月 3 日 — 5 日 購物滿 38元 +1元贈金魚洗滌靈 1瓶 500ml成本元每百元讓出 購物滿 58元 +1元贈高露潔牙膏 1 支 160g 成本元每百元讓出 購物滿 88元 +1元贈 1瓶 購物滿 118 元 +1元贈小金人衛(wèi)生紙 1 提卷成本元每百元讓出 2020年 12月 6 日 — 9 日 購物滿 38元 +