【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 37 頁 特價商品促銷， 6 月份銷售計劃。 商品調整 a、完成對面包房機內(nèi)自營轉聯(lián)營的調整，清理零庫存和負庫存。 第一期：女人節(jié)大型促銷活 動 時間： 3 月 4 日 —— 3 月 12日 商品：一層 110 種商品，二層 150 種商品；共 260 種左右，其中低價位商品 80種左右。 5 種獎品： 一等獎 牛奶一箱 二等獎 2 升康師付橙汁 三等獎 洗衣粉一袋 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 37 頁 四等獎 香皂一塊 五等獎 小禮品一份 活動 2：“猜燈謎、鬧花燈” 時間： 2 月 12日 內(nèi)容：開展猜燈謎活動 （ 4）、推出 4 個專柜促銷 專柜一：餃子專柜 時間： 1 月 28日 — 2 月 2 日 商品：速凍餃子。 二月營銷主題：正月大出清 十日狂賣中 二、銷售計劃 2 月份計劃完成銷售 950萬元，與去年同期持平， 2 月計劃平均日銷售 ， 2 月全店計劃平均毛利率為 %。 ④加強促銷商品、骨干商品 的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。 第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時間： 3 月 17日 —— 3 月 19日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量： 80種 海報數(shù)量： 5000份 第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時間： 3 月 24日 —— 3 月 26日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量： 80種 海報數(shù)量： 5000份 三、重點工作： 排面調整。 考察工作： 三月中下旬營銷部組織各營運主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。 全力抓好 2 個節(jié)日的營銷活動 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬家 促銷時間： 6 月 11日 —— 12日 具體安排： DM海報商品 90種 海報印刷 3000份 一層食品 40— 50種 商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品 要求不少于 10種）。 推出節(jié)日商品專柜：百種營養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領帶 （ 2）活動主題：第一屆 xxx啤酒節(jié) —— 冰涼到底 活動時間： 6 月 24—— 26日 活動內(nèi)容一：凡在本店一次性消費 20元以上，憑當日機打購物小票加 1 元即可獲贈啤酒一聽。 深抓服務用語、落實首問責任制。 第一個周末“低價震人心驚喜撼全城” 具體時間： 11月 26日 —— 11月 28日 印刷版式：雙面 16開 商品數(shù)量： 80種 海報印數(shù)： 第二個周末“震撼低價勁爆到底” 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 37 頁 具體時間： 12月 17日 —— 12月 19日 印刷版式：雙面 16開 商品數(shù)量： 80種 海報印數(shù)： 第三個周末“太實惠、夠低價、勁激情” 具體時間： 12月 24日 —— 12月 28日 印刷版式：雙面 4 開 商品數(shù)量： 160種 海報印數(shù)： 1 萬份 活動安排：“平安夜大行動●激情歌舞晚會” 2325日圣誕節(jié)期間的禮品派送活動（具體另行安排） 12月 1 日完成門店現(xiàn)場布置 12月主題促銷活動 “ 低價震撼橫掃全城”第二個周末為本月 10天大型促銷 具體時間： 12月 3 日 —— 12月 12日 海報商品： 食品 +生鮮為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門）為 130種，其中重點特價商品、半價商品 150種 海報內(nèi)容： 、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進 力度商品的現(xiàn)場售賣（四 — 六個特價風暴區(qū)） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 37 頁 印刷版式： 8 開 8 面（裝冊） 商品數(shù)量： 300種 海報印數(shù)： 3 萬份重新制定發(fā)放計劃、對超市商圈重新確定 海報主題：“低價震撼橫掃全城” 賣場分布四個“特價風暴區(qū)” “ 特價風暴一區(qū)” —— “服裝 +一般性服飾”； “ 特價風暴二區(qū)” —— “清潔用品 +化妝品”； “ 特價風暴三區(qū)” —— “肉 +熟食 +蔬果”； “ 特價風暴四區(qū)” —— “糧 +油 +方便面”； 海報活動： 主活動：“黃金一元” 時間： 2020年 12月 3 日 — 5 日 購物滿 38元 +1元贈金魚洗滌靈 1瓶 500ml成本元每百元讓出 購物滿 58元 +1元贈高露潔牙膏 1 支 160g 成本元每百元讓出 購物滿 88元 +1元贈 1瓶 購物滿 118 元 +1元贈小金人衛(wèi)生紙 1 提卷成本元每百元讓出 2020年 12月 6 日 — 9 日 購物滿 38元 + 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 37 頁 活動二： “雞蛋瘋狂再瘋狂” 時間： 2020年 12月 10日 — 12日 購物滿 58元，可在廣場購買 活動三：“此情相聚處、珍愛到永久” 活動期間顧客購物金額滿 38 元，可以獲贈珍愛攝影專門店的精美數(shù)碼攝影 四、其他相關工作 對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。 活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。 每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參 加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。（各學齡段分別評選） 最有眼光獎（五名）：各獎 100 元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。 6 月份是實現(xiàn)時間過半，任務過半的關鍵階段，為進一步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務的完成，現(xiàn)將 6 月份營銷工作安排如下： 一、指導思想 為保證實現(xiàn)時間過半、任務過半的經(jīng)營目標，加強基礎工作建設，深抓超市管理，把現(xiàn)場的叫賣、商品陳列、服務工作作深、作細，不但要以高質 量、低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場，擴大銷售。 凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個，購學習用品滿 30元有精美小禮品相贈，數(shù)量有限，贈完為止。 （ 7） —— ，第七周滅蚊劑系列商品。 五、相關宣傳 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳； 我司 DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）； DM快訊第一、二期各 40000 份，第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800 份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近 的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量） 場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。（不累計贈送） ③ 凡當日累計消費正價商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。獎品為 XX撲克牌等小獎品； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 35 頁 共 37 頁 （五）五一商品打折促銷 ① 限時搶購 活動時間： 2020年 5 月 1 日 —— 5 月 7 日 活動內(nèi)容： 每天不定時，部分穿著類、床品舉行 5— 6 折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。 ２ .“ 迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值 1000 元 /人 3=3000 元；情侶豪華旅游套票價值：10002=2000 元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值： 1003=300元，總計 5300元。 XX不承擔費用