【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 37 頁(yè) 特價(jià)商品促銷， 6 月份銷售計(jì)劃。 商品調(diào)整 a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。 第一期：女人節(jié)大型促銷活 動(dòng) 時(shí)間： 3 月 4 日 —— 3 月 12日 商品：一層 110 種商品，二層 150 種商品；共 260 種左右，其中低價(jià)位商品 80種左右。 5 種獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng) 牛奶一箱 二等獎(jiǎng) 2 升康師付橙汁 三等獎(jiǎng) 洗衣粉一袋 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 37 頁(yè) 四等獎(jiǎng) 香皂一塊 五等獎(jiǎng) 小禮品一份 活動(dòng) 2：“猜燈謎、鬧花燈” 時(shí)間： 2 月 12日 內(nèi)容：開(kāi)展猜燈謎活動(dòng) （ 4）、推出 4 個(gè)專柜促銷 專柜一：餃子專柜 時(shí)間： 1 月 28日 — 2 月 2 日 商品：速凍餃子。 二月?tīng)I(yíng)銷主題：正月大出清 十日狂賣中 二、銷售計(jì)劃 2 月份計(jì)劃完成銷售 950萬(wàn)元，與去年同期持平， 2 月計(jì)劃平均日銷售 ， 2 月全店計(jì)劃平均毛利率為 %。 ④加強(qiáng)促銷商品、骨干商品 的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。 第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時(shí)間： 3 月 17日 —— 3 月 19日 印刷版面：小頁(yè) 商品數(shù)量： 80種 海報(bào)數(shù)量： 5000份 第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時(shí)間： 3 月 24日 —— 3 月 26日 印刷版面：小頁(yè) 商品數(shù)量： 80種 海報(bào)數(shù)量： 5000份 三、重點(diǎn)工作： 排面調(diào)整。 考察工作： 三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。 全力抓好 2 個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng) 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬(wàn)家 促銷時(shí)間： 6 月 11日 —— 12日 具體安排： DM海報(bào)商品 90種 海報(bào)印刷 3000份 一層食品 40— 50種 商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品 要求不少于 10種）。 推出節(jié)日商品專柜：百種營(yíng)養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領(lǐng)帶 （ 2）活動(dòng)主題：第一屆 xxx啤酒節(jié) —— 冰涼到底 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 24—— 26日 活動(dòng)內(nèi)容一：凡在本店一次性消費(fèi) 20元以上，憑當(dāng)日機(jī)打購(gòu)物小票加 1 元即可獲贈(zèng)啤酒一聽(tīng)。 深抓服務(wù)用語(yǔ)、落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制。 第一個(gè)周末“低價(jià)震人心驚喜撼全城” 具體時(shí)間： 11月 26日 —— 11月 28日 印刷版式：雙面 16開(kāi) 商品數(shù)量： 80種 海報(bào)印數(shù)： 第二個(gè)周末“震撼低價(jià)勁爆到底” 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 37 頁(yè) 具體時(shí)間： 12月 17日 —— 12月 19日 印刷版式：雙面 16開(kāi) 商品數(shù)量： 80種 海報(bào)印數(shù)： 第三個(gè)周末“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情” 具體時(shí)間： 12月 24日 —— 12月 28日 印刷版式：雙面 4 開(kāi) 商品數(shù)量： 160種 海報(bào)印數(shù)： 1 萬(wàn)份 活動(dòng)安排：“平安夜大行動(dòng)●激情歌舞晚會(huì)” 2325日圣誕節(jié)期間的禮品派送活動(dòng)（具體另行安排） 12月 1 日完成門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)布置 12月主題促銷活動(dòng) “ 低價(jià)震撼橫掃全城”第二個(gè)周末為本月 10天大型促銷 具體時(shí)間： 12月 3 日 —— 12月 12日 海報(bào)商品： 食品 +生鮮為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門(mén)）為 130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品 150種 海報(bào)內(nèi)容： 、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn) 力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣（四 — 六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)） 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 37 頁(yè) 印刷版式： 8 開(kāi) 8 面（裝冊(cè)） 商品數(shù)量： 300種 海報(bào)印數(shù)： 3 萬(wàn)份重新制定發(fā)放計(jì)劃、對(duì)超市商圈重新確定 海報(bào)主題：“低價(jià)震撼橫掃全城” 賣場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)” “ 特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)” —— “服裝 +一般性服飾”； “ 特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)” —— “清潔用品 +化妝品”； “ 特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)” —— “肉 +熟食 +蔬果”； “ 特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)” —— “糧 +油 +方便面”； 海報(bào)活動(dòng)： 主活動(dòng)：“黃金一元” 時(shí)間： 2020年 12月 3 日 — 5 日 購(gòu)物滿 38元 +1元贈(zèng)金魚(yú)洗滌靈 1瓶 500ml成本元每百元讓出 購(gòu)物滿 58元 +1元贈(zèng)高露潔牙膏 1 支 160g 成本元每百元讓出 購(gòu)物滿 88元 +1元贈(zèng) 1瓶 購(gòu)物滿 118 元 +1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙 1 提卷成本元每百元讓出 2020年 12月 6 日 — 9 日 購(gòu)物滿 38元 + 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 37 頁(yè) 活動(dòng)二： “雞蛋瘋狂再瘋狂” 時(shí)間： 2020年 12月 10日 — 12日 購(gòu)物滿 58元，可在廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi) 活動(dòng)三：“此情相聚處、珍愛(ài)到永久” 活動(dòng)期間顧客購(gòu)物金額滿 38 元，可以獲贈(zèng)珍愛(ài)攝影專門(mén)店的精美數(shù)碼攝影 四、其他相關(guān)工作 對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。 活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。 每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參 加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。（各學(xué)齡段分別評(píng)選） 最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng) 100 元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。 6 月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成，現(xiàn)將 6 月份營(yíng)銷工作安排如下： 一、指導(dǎo)思想 為保證實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把現(xiàn)場(chǎng)的叫賣、商品陳列、服務(wù)工作作深、作細(xì)，不但要以高質(zhì) 量、低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。 凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個(gè)，購(gòu)學(xué)習(xí)用品滿 30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 （ 7） —— ，第七周滅蚊劑系列商品。 五、相關(guān)宣傳 兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳； 我司 DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）； DM快訊第一、二期各 40000 份，第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800 份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近 的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量） 場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。（不累計(jì)贈(zèng)送） ③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。獎(jiǎng)品為 XX撲克牌等小獎(jiǎng)品； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 35 頁(yè) 共 37 頁(yè) （五）五一商品打折促銷 ① 限時(shí)搶購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 5 月 1 日 —— 5 月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容： 每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行 5— 6 折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。 ２ .“ 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值 1000 元 /人 3=3000 元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=2000 元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值： 1003=300元，總計(jì) 5300元。 XX不承擔(dān)費(fèi)用