【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 37 頁 全年各月營(yíng)銷計(jì)劃 一月份已近尾聲 ,兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束 ,綜合對(duì)比較去年各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降 ,形勢(shì)不容樂觀；因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，振奮精神，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)較同期持平，為０６年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)． 一、指導(dǎo)思想 以賣場(chǎng)營(yíng)銷為核心，加大對(duì)商品庫(kù)存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月十五大型促銷”、“學(xué)生回潮營(yíng)銷”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫(kù)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作。 二月營(yíng)銷主題：正月大出清 十日狂賣中 二、銷售計(jì)劃 2 月份計(jì)劃完成銷售 950萬元，與去年同期持平， 2 月計(jì)劃平均日銷售 ， 2 月全店計(jì)劃平均毛利率為 %。 三、營(yíng)銷重點(diǎn) 2 月份整體營(yíng)銷計(jì)劃 本月營(yíng)銷策略 :正月十五元宵節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動(dòng) ,抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售 ,落實(shí)針織、服裝的換季工作。 正月十五營(yíng)銷活動(dòng)安排 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 37 頁 （ 1）、活動(dòng)時(shí)間： 2 月 10日（初十三） —— 2 月 19日（正月二十二） （ 2）、活動(dòng) 主題： 正月大出清 十日狂賣中 （ 3）、內(nèi)容安排： 商品：本期共推出特價(jià)商品 260 種，亮點(diǎn)特賣商品不少于 100種：一層食品 60種，二層百貨 40種。 報(bào)頭設(shè)計(jì)： 正月大出清 十日狂賣中 鬧花燈，猜燈謎，敲花鼓，元宵節(jié)鬧起來 年貨終極迸發(fā) 10000種！ 年貨正月出清真便宜！ 元宵節(jié)最最火爆！ 海報(bào)設(shè)想：對(duì)開， 1 萬張。 活動(dòng) 1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺” 時(shí)間： 2 月 10日 — 2 月 12 日 內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置 5 種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿 80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。 5 種獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng) 牛奶一箱 二等獎(jiǎng) 2 升康師付橙汁 三等獎(jiǎng) 洗衣粉一袋 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 37 頁 四等獎(jiǎng) 香皂一塊 五等獎(jiǎng) 小禮品一份 活動(dòng) 2：“猜燈謎、鬧花燈” 時(shí)間： 2 月 12日 內(nèi)容：開展猜燈謎活動(dòng) （ 4）、推出 4 個(gè)專柜促銷 專柜一：餃子專柜 時(shí)間： 1 月 28日 — 2 月 2 日 商品：速凍餃子。 專柜二：元宵專柜 時(shí)間： 2 月 3 日 — 2 月 13日 商品：散裝、袋裝元宵，以及現(xiàn)場(chǎng)制作元宵 專柜三：情人節(jié)專柜 時(shí)間： 2 月 4 日 — 2 月 14日 商品：系列巧克力、玫瑰花、賀卡、小禮品、紅酒等 專柜四：立春專柜 時(shí)間： 2 月 3 日 — 2 月 4 日 商品：豆芽、脆蘿卜、春卷、小蔥（正常特價(jià)） 抓好二方面工作，八項(xiàng)重點(diǎn)要求： 第一方面：商品 ①組織好立春、情人節(jié)、開學(xué)等小節(jié)商品，出專柜； ②重點(diǎn)組織元宵節(jié)特價(jià)商品，清理庫(kù)存節(jié)日商品和換季服裝 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 37 頁 出清； ③組織準(zhǔn)備學(xué)生回潮商品（重點(diǎn)是洗化、日雜、針職） ④組織節(jié)后盤庫(kù)（ 2 月 22日 —— 23日） 第二方面：營(yíng)銷 ①調(diào)整宣傳思路，加強(qiáng)一、二級(jí)商圈的維護(hù)； ②打造促銷氛圍，加強(qiáng)賣場(chǎng)叫賣，擴(kuò)銷促旺，拉動(dòng)人氣。 ③賣場(chǎng)宣傳裝飾氣氛的調(diào)整，突出換季、春天的主題色調(diào)。 ④加強(qiáng)促銷商品、骨干商品 的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。 兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。 一、指導(dǎo)思想 以商品管理為核心，加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季 ”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。 三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天 二、銷售計(jì)劃 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 37 頁 3 月份計(jì)劃完成銷售 980萬元，與去年同期持平， 3 月計(jì)劃平均日銷售 ， 3 月全店計(jì)劃平均毛利率為 %。 三、營(yíng)銷重點(diǎn) 3 月份整體營(yíng)銷計(jì)劃： 本月營(yíng)銷策略 :女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng) , 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。 第一期：女人節(jié)大型促銷活 動(dòng) 時(shí)間： 3 月 4 日 —— 3 月 12日 商品：一層 110 種商品，二層 150 種商品；共 260 種左右，其中低價(jià)位商品 80種左右。 海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主； 生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。 印刷板式：對(duì)開雙面 海報(bào)數(shù)量： 15000份 海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天 海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺” 時(shí)間： 3 月 4 日 — 3 月 8 日 內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置 5 種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿 80元 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 37 頁 的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。 第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時(shí)間： 3 月 17日 —— 3 月 19日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量： 80種 海報(bào)數(shù)量： 5000份 第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時(shí)間： 3 月 24日 —— 3 月 26日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量： 80種 海報(bào)數(shù)量： 5000份 三、重點(diǎn)工作： 排面調(diào)整。 a、糧油區(qū)調(diào)整 (增加一組貨架 ,擴(kuò)充調(diào)料排面 )。 b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。 c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。 d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。 商品調(diào)整 a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 37 頁 b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步 調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。 C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。 考察工作： 三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。 盤點(diǎn)：（ 2/273/1） 2/27日 盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 2/28日 盤點(diǎn) 3/1日 找差異 力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存 與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致。 6 月份是全年工作推進(jìn)承上啟下的重要月份，是實(shí)現(xiàn)全年銷售計(jì)劃時(shí)間過半、任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，如何在這炎熱季節(jié)的搶占市場(chǎng)，增加銷售、加大促銷活動(dòng)力度，組織好應(yīng)季促銷商品是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)?，F(xiàn)將六月份營(yíng)銷工作安排如下： 一、營(yíng)銷主題： “ 夏日新選擇，感受 0176。C” 二、工作思路 以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出 2 期