【正文】 。 第二名的 XX 會員憑 XX 會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。顧客旅游費用在購物 3000—— 20000 元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度 折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家 大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升 XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。 3）活動方式 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 37 頁 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 （ 3） — ，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。 內(nèi)容安排：五月風情 —— 倡導消費新時尚 二層推出“五月風情”購物專場，系列文化消費、空調(diào)特賣風暴、長嶺之風，為 您提高生活品位，倡導消費新時尚！ a、系列文化消費（ 4 月 28日 —— 5 月 10日） 圖書組特別推薦 50 種套裝圖書 3— 5 折，不僅品位高、可讀性強，且裝幀美觀，適于家庭收藏。蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取 10枚游戲幣。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 37 頁 家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。 挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手 的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。 11 月份，我店共計完成銷售金額 xxx 萬元，圓滿完成了 11月銷售計劃和毛利指標。 獎勵辦法：只要參與本比賽即可或贈聽啤 5 聽，決賽 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 37 頁 第一名貨贈 第二名獲贈 第三名獲贈 推出一個商品特賣、品嘗專區(qū)：夏涼啤酒、飲料、礦泉水 推出一個夏涼用品陳列專區(qū)：電風扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。 第二階段：父親節(jié)促銷 促銷主題：夏日新選擇，感受 0176?，F(xiàn)將六月份營銷工作安排如下： 一、營銷主題： “ 夏日新選擇，感受 0176。 d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。 三、營銷重點 3 月份整體營銷計劃： 本月營銷策略 :女人節(jié)大型促銷為中心開展營銷活動 , 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。 活動 1：“幸運大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺” 時間： 2 月 10日 — 2 月 12 日 內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置 5 種獎品，購物滿 80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。 三、營銷重點 2 月份整體營銷計劃 本月營銷策略 :正月十五元宵節(jié)為中心開展營銷活動 ,抓好學生返校的生活用品的組織銷售 ,落實針織、服裝的換季工作。 兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進一步加大調(diào)整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。 a、糧油區(qū)調(diào)整 (增加一組貨架 ,擴充調(diào)料排面 )。 學習重點：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。 二層百貨 30— 40種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于 8 種） 三層服裝 10— 20種 要求各采購 6 月 8 日（星期三）中午 12： 00以前將特價商品 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 37 頁 明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。 [數(shù)量有限 贈完為止 ] 活動內(nèi)容二： 6月 25日 —— 26日將在店前廣場舉辦第一屆 xxx啤酒節(jié)，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場免費品嘗及特價銷售。要求每一位員工全面了解商場各部組經(jīng)營商品的品種，熟悉商場整體布局，確實做到顧客提問不說不知道；收銀員強化服務(wù)用語，確實做到微笑服務(wù)，說好最后一句后送走顧客。 對賣場布局進行初步調(diào)整；各小組加強對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價 位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。 五月三十一日，參賽選手挑選。 在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。（各黨齡段分 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 37 頁 別評選）。 營銷主題：“五月 xxx，生活更輕松” 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 37 頁 二、營銷目標 6 月份計劃完成 xxx 萬，力爭完成 xxx萬，平均日銷售 xx萬。 （ 5）、父親節(jié) —— 快找老爸聊天去 我商場推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎 —— 感謝父親購物專場 時間： 6 月 7 日 — 6 月 17日 專柜：老爸更健康 —— 百種營養(yǎng)品 9 折展賣 老爸更快樂 —— 男士化妝品、剃須刀 9 折 老爸更瀟灑 —— 千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶 8 折 重點做好公司 9 個雙休日特賣商品的組合。 （ 8） — ，第八周電扇、空調(diào)品種銷售。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 37 頁 六、相關(guān)支持 采購部聯(lián)系洽談 5000只粽子做顧客贈送； 采購部聯(lián)系洽談 1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽； 采購部聯(lián)系洽談 2200只粽子，舉行射粽比賽； 七、費用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只 /22店 =4400 只； 《 XX 猜靚粽，超 級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）； 《五月端午節(jié)， XX 包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤 /22店 =660 斤； 《五月端午射粽賽》活動：粽子每店 100 只 /22 店=2200只。（不累計贈送） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 37 頁 ④ 凡當日累計消費正價商品滿 12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。 注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000 塊， 元 /塊 5000=2500 元；紅色尼龍繩： 50m5 元 /m=250元；情侶旅游套票價值 2005=1000 元；宣傳活動 X 展架，總計 3750元，由商城承擔活動費用。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與 4 月 26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 37 頁 共 37 頁 。 注： 打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣； 要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布） 第一名的 XX 會員憑 XX 會員積分卡