【正文】 。 第二名的 XX 會(huì)員憑 XX 會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物 3000—— 20000 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度 折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家 大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升 XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。 3）活動(dòng)方式 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁(yè) 共 37 頁(yè) 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 （ 3） — ，第三周礦泉水、利樂(lè)包飲料套餐。 內(nèi)容安排：五月風(fēng)情 —— 倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚 二層推出“五月風(fēng)情”購(gòu)物專場(chǎng)，系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣風(fēng)暴、長(zhǎng)嶺之風(fēng)，為 您提高生活品位，倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚！ a、系列文化消費(fèi)（ 4 月 28日 —— 5 月 10日） 圖書組特別推薦 50 種套裝圖書 3— 5 折，不僅品位高、可讀性強(qiáng)，且裝幀美觀，適于家庭收藏。蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取 10枚游戲幣。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁(yè) 共 37 頁(yè) 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手 的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。 11 月份，我店共計(jì)完成銷售金額 xxx 萬(wàn)元，圓滿完成了 11月銷售計(jì)劃和毛利指標(biāo)。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：只要參與本比賽即可或贈(zèng)聽(tīng)啤 5 聽(tīng)，決賽 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 37 頁(yè) 第一名貨贈(zèng) 第二名獲贈(zèng) 第三名獲贈(zèng) 推出一個(gè)商品特賣、品嘗專區(qū)：夏涼啤酒、飲料、礦泉水 推出一個(gè)夏涼用品陳列專區(qū)：電風(fēng)扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。 第二階段：父親節(jié)促銷 促銷主題：夏日新選擇，感受 0176?，F(xiàn)將六月份營(yíng)銷工作安排如下： 一、營(yíng)銷主題： “ 夏日新選擇，感受 0176。 d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。 三、營(yíng)銷重點(diǎn) 3 月份整體營(yíng)銷計(jì)劃： 本月?tīng)I(yíng)銷策略 :女人節(jié)大型促銷為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng) , 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。 活動(dòng) 1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺” 時(shí)間： 2 月 10日 — 2 月 12 日 內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置 5 種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿 80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。 三、營(yíng)銷重點(diǎn) 2 月份整體營(yíng)銷計(jì)劃 本月?tīng)I(yíng)銷策略 :正月十五元宵節(jié)為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng) ,抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售 ,落實(shí)針織、服裝的換季工作。 兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見(jiàn)成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開(kāi)個(gè)好頭。 a、糧油區(qū)調(diào)整 (增加一組貨架 ,擴(kuò)充調(diào)料排面 )。 學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。 二層百貨 30— 40種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于 8 種） 三層服裝 10— 20種 要求各采購(gòu) 6 月 8 日（星期三）中午 12： 00以前將特價(jià)商品 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 37 頁(yè) 明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。 [數(shù)量有限 贈(zèng)完為止 ] 活動(dòng)內(nèi)容二： 6月 25日 —— 26日將在店前廣場(chǎng)舉辦第一屆 xxx啤酒節(jié)，屆時(shí)將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗及特價(jià)銷售。要求每一位員工全面了解商場(chǎng)各部組經(jīng)營(yíng)商品的品種，熟悉商場(chǎng)整體布局，確實(shí)做到顧客提問(wèn)不說(shuō)不知道；收銀員強(qiáng)化服務(wù)用語(yǔ)，確實(shí)做到微笑服務(wù)，說(shuō)好最后一句后送走顧客。 對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià) 位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。 五月三十一日，參賽選手挑選。 在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。（各黨齡段分 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁(yè) 共 37 頁(yè) 別評(píng)選）。 營(yíng)銷主題：“五月 xxx，生活更輕松” 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁(yè) 共 37 頁(yè) 二、營(yíng)銷目標(biāo) 6 月份計(jì)劃完成 xxx 萬(wàn)，力爭(zhēng)完成 xxx萬(wàn)，平均日銷售 xx萬(wàn)。 （ 5）、父親節(jié) —— 快找老爸聊天去 我商場(chǎng)推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎 —— 感謝父親購(gòu)物專場(chǎng) 時(shí)間： 6 月 7 日 — 6 月 17日 專柜：老爸更健康 —— 百種營(yíng)養(yǎng)品 9 折展賣 老爸更快樂(lè) —— 男士化妝品、剃須刀 9 折 老爸更瀟灑 —— 千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶 8 折 重點(diǎn)做好公司 9 個(gè)雙休日特賣商品的組合。 （ 8） — ，第八周電扇、空調(diào)品種銷售。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁(yè) 共 37 頁(yè) 六、相關(guān)支持 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 5000只粽子做顧客贈(zèng)送； 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽； 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 2200只粽子，舉行射粽比賽； 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只 /22店 =4400 只； 《 XX 猜靚粽，超 級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）； 《五月端午節(jié)， XX 包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤 /22店 =660 斤； 《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店 100 只 /22 店=2200只。（不累計(jì)贈(zèng)送） 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁(yè) 共 37 頁(yè) ④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。 注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000 塊， 元 /塊 5000=2500 元；紅色尼龍繩： 50m5 元 /m=250元；情侶旅游套票價(jià)值 2005=1000 元；宣傳活動(dòng) X 展架，總計(jì) 3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與 4 月 26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 37 頁(yè) 共 37 頁(yè) 。 注： 打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣； 要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布） 第一名的 XX 會(huì)員憑 XX 會(huì)員積分卡