【正文】 新客戶帶新客戶 客戶吸引與轉化： Ａ類人群：部分已是老客戶，或者可以帶來新客戶； Ｂ類人群：可以從中發(fā)掘新客戶，或者帶來新客戶； Ｃ類人群：已經對產品發(fā)生興趣，增強了解和信心； 并制造信息傳播點，擴大新客戶傳播面。 利用外校，使固有的客戶資源利用率最大化。 利用外校， 鞏固既有客 戶層，尋找 新客戶層。 增加產品復合價值 , 增強新客戶的信心 , 并為其不斷制造新 的信息傳播借口。 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A公開促銷政策 B現(xiàn)場促銷政策 C隱秘促銷政策 促銷政策： Ａ類 (公開 )政策：優(yōu)惠、老帶新、紀念品； Ｂ類 (現(xiàn)場 )政策：活動獎品、當日成交優(yōu)惠； Ｃ類 (隱秘 )政策：外校錄取照顧、內定大額獎品。 3000元 平層抵 6000, 疊加抵 10000。 自開盤當日起連續(xù) 3周遞減 。 老帶新等原有政策不變。 設立熱心關注獎和幸運獎 ,調動現(xiàn)場氣氛。 現(xiàn)場成交 Ⅰ 期的客戶加贈禮品， 現(xiàn)場申領的客戶可優(yōu)先選房。 對子女就學為目的的家長類客戶 ,可隱秘說明有少量分數(shù)線照顧。 對少數(shù)大額客戶 , 可安排內定名單 , 以大獎誘惑。 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校開學典禮與 二期認籌會 活動⑵認籌購卡 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校開學典禮與 二期認籌會 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A已經入學的家長 中有購房意向的 B希望入學的家長 中有購房意向的 C其他儲備客戶 活動簡介： 9月 2日 (周六白天 ) 會所大廳 “美加湖濱新城二期住宅認籌會” 邀請Ａ、Ｂ、Ｃ類人群中部分客戶參加美加分校 開學典禮，中午在會所舉辦冷餐會和認籌會。 10組 20組 20組 40%20%40% Ａ類人群：有效客戶Ｂ類人群：有效客戶Ｃ類人群：有效客戶?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A學校是家，社區(qū)也是家 B現(xiàn)場公布“美加獎學金”計 劃 活動信息釋放： 8月 27日 (周日 )教育咨詢論壇現(xiàn)場公布并邀約 8月 28日 (周一 )網站預告，郵件邀約，第 1次短信預告 8月 29日 (周二 )營銷中心第 1次電話邀約完成 8月 31日 (周四 )晚報、楚天硬廣預告，第 2次電話邀約 9月 1日 (周五 )晚報、楚天軟文預告，第 2次短信預告 9月 2日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向Ｂ /Ｃ類人群 ) 外校開學慶典與 二期認籌會 A進一步吸引ＡＢ類客戶 B擴大ＡＢ類客戶的口碑效應 A用外校證明實力和誠信 B用“美加獎學金”激勵ＡＢ類客 戶 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 活動⑶認籌聚勢 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A分校師生 與家長代表 B老業(yè)主 及其親友 D前期客戶 本周看房客戶 活動簡介： 9月 9日 (周六下午 ) 湖濱花園大酒店 “美加分校首屆教師節(jié)晚會暨首屆美加百家秀” 除分校師生外，邀請老業(yè)主、意向客戶和附近中 小學師生代表參加，以文藝和互動節(jié)目為主。 800人 200人 100人 8%17%67%8% Ａ類人群：有效傳媒Ｂ類人群：有效傳媒Ｃ類人群：潛在客戶Ｄ類人群：有效客戶C周邊學校 師生代表 100人 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A首次師生居民互動公益活動 B首次邀請友鄰學校參加 活動信息釋放： 8月 28日 (周一 )網站預告，專函專人邀約友鄰學校 9月 1日 (周五 )營銷中心現(xiàn)場公告 ,友鄰學校海報 9月 2日 (周六 )開學典禮及認籌會現(xiàn)場公布 9月 4日 (周一 )郵件邀約，第 1次短信預告 9月 5日 (周二 )營銷中心第 1次電話邀約完成 9月 7日 (周四 )晚報、楚天硬廣預告，第 2次電話邀約 9月 8日 (周五 )晚報、楚天軟文預告，第 2次短信預告 9月 9日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向Ｄ類人群 ) A本周看房客戶贈券入場 B打入應邀友鄰學校內部 A用活動增強客戶信心和興趣 B用大獎刺激ＢＣＤ類人群 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校公開課與 社區(qū)開放日 活動⑷開盤預熱 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外校公開課與 “社區(qū)開放日” 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A友鄰學校 教師與領導 B老業(yè)主 及其親友 D部分客戶 與本周看房客戶 活動簡介： 9月 19日 (周二白天 ) 外校 /社區(qū) “首屆美加分校公開課“與”首屆美加社區(qū)開放日” 邀請友鄰學校教師、關注外校的意向客戶旁聽， 同時邀請江夏、關山居委會組織居民參觀社區(qū)， 體驗健身、會所、泳池等服務與老年社區(qū)規(guī)劃。 50人 100人 100人 25%25%13%37%Ａ類人群：潛在客戶Ｂ類人群：有效傳媒Ｃ類人群：潛在客戶Ｄ類人群：有效客戶C江夏關山 社區(qū)居民 150人 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A國際型、開放型的一流外校 B首次邀請其他社區(qū)參觀 活動信息釋放： 9月 1日 (周五 )專函專人邀約友鄰學校和相關社區(qū) 9月 9日 (周六 )教師節(jié)晚會現(xiàn)場公布 9月 11日 (周一 )網站預告，郵件邀約，第 1次短信預告