展覽會(huì)主體性與整體性營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-09 12:39 本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)承諾定位 經(jīng)營(yíng)理念定位 展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位信息的傳遞簡(jiǎn)潔明了貼近生活觀念先導(dǎo)觀念先導(dǎo) 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 郵寄分銷策略 1 基本概念 : 郵寄分銷在國(guó)外又稱目錄銷售，在我國(guó)則稱直接郵寄，簡(jiǎn)稱直郵。是一種歷史悠久的營(yíng)銷方式。指展會(huì)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)郵局直接向目標(biāo)參展商、目標(biāo)采購(gòu)商、特邀佳賓等郵寄關(guān)于展覽會(huì)的書(shū)面材料或電子材料，傳遞各種可以影響目標(biāo)客戶做出相關(guān)決策的營(yíng)銷信息，以實(shí)現(xiàn)或輔助實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)招展招商和觀眾組織等營(yíng)銷目標(biāo)的一種分銷策略。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 郵寄分銷策略 2 特有優(yōu) 勢(shì) ：比較突出的有 10點(diǎn)：人力投入不多；分銷費(fèi)用較低；針對(duì)性較強(qiáng)（只寄給經(jīng)過(guò)篩選的對(duì)象）；能承載詳細(xì)全面的信息；能提供創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的平臺(tái)（如富有激勵(lì)性的文稿、讓人耳目一新的廣告）；易于保存；閱讀不受時(shí)空限制；有助于縮短經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的心靈距離；有助于鞏固經(jīng)營(yíng)者與老客戶的關(guān)系；整體回應(yīng)率逐漸提高。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 傳真分銷策略 1 基本概念 :傳真有普通和群發(fā)兩種。群發(fā)傳真是在普通傳真的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的用于展覽營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新技術(shù)，其功能依托電腦執(zhí)行。在電腦操作系統(tǒng)上安裝傳真收發(fā)軟件，實(shí)現(xiàn)用電腦向其他傳真機(jī)單發(fā)傳真或群發(fā)傳真、自動(dòng)接收傳真、定時(shí)發(fā)送傳真、 IP電話發(fā)送傳真、轉(zhuǎn)發(fā)傳真到電子郵件等多種功能。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 傳真分銷策略 2 特有優(yōu)勢(shì) :傳真有普通和群發(fā)兩種。群發(fā)傳真是在普通傳真的基礎(chǔ)傳真的傳遞時(shí)間更短；速度更快；成本更低；直觀性更強(qiáng)；成功概率更高；投入產(chǎn)出比更高；能夠有效地發(fā)送傳真廣告。群發(fā)傳真作為現(xiàn)代化的工具上述優(yōu)勢(shì)更為突出，還有全天候、不需值守、自動(dòng)發(fā)送、精確記錄、資源共享等優(yōu)點(diǎn)。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 品牌促銷策略 1 基本概念 :品牌展覽會(huì)是指具有一定規(guī)模，能反映某種類型展覽會(huì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，有明確的市場(chǎng)和專業(yè)觀眾，能提供涵蓋這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的重要信息，能對(duì)此類展覽活動(dòng)起指導(dǎo)作用，能提供規(guī)范服務(wù)和配套活動(dòng)；有完善的功能、較高的聲譽(yù)和較大的影響力的展覽會(huì)。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 品牌促銷策略 2 特有優(yōu) 勢(shì)： 三點(diǎn)。首先，品牌展會(huì)在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可。其次，具有較好的規(guī)模成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與。再次，具有較強(qiáng)的權(quán)威性 。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 電話促銷策略 1 基本概念 : 電話營(yíng)銷簡(jiǎn)稱電銷，在我國(guó)，電話營(yíng)銷還處于起步階段，但發(fā)展非常迅速。從人員推銷的角度來(lái)看，可以理解為對(duì)傳統(tǒng)的上門(mén)推銷的改革和與時(shí)俱進(jìn)。從分銷的角度來(lái)看，又是對(duì)傳統(tǒng)渠道的改革和創(chuàng)新。隨著電話營(yíng)銷的不斷發(fā)展，電話營(yíng)銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營(yíng)銷行業(yè)也日趨成熟，對(duì)電話營(yíng)銷
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