如何打造高效團隊(ppt 40頁)4-文庫吧
2025-02-08 13:33 本頁面
【正文】 實務(wù)一周準客 戶 建立及推 銷計劃 說 明建 議書 制作 內(nèi) 部考 試 及 結(jié)業(yè) 典 禮準客 戶 建立及推 銷計劃 反 對問題 及演 練 推 銷夾說 明及演 練準客 戶 建立及推 銷計劃 接 觸 技巧及演 練 產(chǎn) 品推 銷話術(shù) 及演 練簽約簽約友邦保 險 公司的培 訓(xùn) 和晉升代理人晉升之路代理人晉升之路培 訓(xùn) 程序TA（ 見習(xí)業(yè)務(wù)員 ）SA（ 業(yè)務(wù)員 ）TAS（ 見習(xí)業(yè)務(wù) 主任）LIC（ 業(yè)務(wù)專員 ）SLIC（高 級業(yè)務(wù)專員 ）AS（ 業(yè)務(wù) 主任）SAS（ 業(yè)務(wù) 襄理）UM（ 業(yè)務(wù)經(jīng) 理）AAM（ 區(qū)處經(jīng) 理）AM（ 營 管 處經(jīng) 理）為員為員 工工提供度身定做的提供度身定做的職業(yè)職業(yè) 生涯培生涯培 訓(xùn)訓(xùn)補貼補貼 的原的原 則則 是是 “ 做得越多、做得越多、 補補 的越多的越多 ”血血 緣緣 模式模式個個 人人 銷銷 售保售保 單傭單傭 金金 +個個人所人所 轄團隊轄團隊 的的 業(yè)績業(yè)績 水平水平管理管理 層層 的津的津 貼貼 ：管理津：管理津貼貼 和育成津和育成津 貼貼海外海外 實習(xí)實習(xí) 和培和培 訓(xùn)訓(xùn) 的機的機 會會人身意外人身意外 傷傷 害害 險險 , 醫(yī)療醫(yī)療保保 險險 和和 養(yǎng)養(yǎng) 老保老保 險險 、 子女子女留留 學(xué)獎學(xué)學(xué)獎學(xué) 金、金、 免免 費國費國內(nèi)內(nèi) 外旅游機外旅游機 會會友邦保 險 公司的薪酬策略充分體充分體 現(xiàn)現(xiàn) 了按了按 勞勞 分配的原分配的原則則同工同酬同工同酬合理的合理的 傭傭 金支付金支付可可 觀觀 的的 個個 人津人津 貼貼豐厚的豐厚的 團隊團隊 津津 貼貼獎獎 金：等金：等 該員該員 工服工服 務(wù)滿務(wù)滿三年、三年、 五年、五年、 十年之十年之后后 , 再一次性再一次性 發(fā)發(fā) 放。放。大量的大量的 遞遞 延津延津 貼貼多多 樣樣 化的福利化的福利 計劃計劃友邦公司的 團隊 特征 員 能力及 構(gòu) 成多 樣 化：保 險 代理人每人具 備 一 門專業(yè) 知 識 ， 針對 不同需求 為 客 戶 打造相 應(yīng)險種 。友邦保 險 公司的代理人 營銷 渠道的管理代理人（ 營銷員 ）高素 質(zhì)高技能 高 績 效精兵制精兵制高端高端 專業(yè)專業(yè) 理理 財師隊財師隊 伍伍友邦保 險 公司的企 業(yè) 文化（北京）誠誠 信信 為為 本本（（ Integrity）） 企企 業(yè)業(yè) 家精神家精神（（ Entrepreneurial））有有 紀紀 律的冒律的冒 險險(Disciplined Risk Taking)勇于勇于 創(chuàng)創(chuàng) 新新（（ Innovation））專業(yè)專業(yè) 知知 識識（（ Knowledge））反反 應(yīng)應(yīng) 快速的快速的 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)（（ Responsive leadership））服服 務(wù)務(wù) 至上至上（（ Service））本地人才本地人才（（ Local Talent））工作無疆界工作無疆界（（ Working Across Boundaries））友邦公司的 團隊 特征 新新 團隊團隊 形式：形式：區(qū)別區(qū)別 于中于中 國國 本土保本土保 險險 公司中一公司中一 個個團隊個個團隊的的 競爭競爭 ，友邦外勤人，友邦外勤人 員員 可向可向 內(nèi)內(nèi) 勤人勤人 員員 咨咨詢尋詢尋 求求 幫幫 助助友邦保 險 公司的代理人 營銷 渠道的管理內(nèi) 勤作用作用組訓(xùn) (ADE: Agency Development Executive)及及 時時 督促督促 團隊業(yè)績團隊業(yè)績了解了解 團隊團隊 信息信息 建立建立 溝溝 通渠道通渠道友邦保 險 公司的 內(nèi) 勤的管理公司 內(nèi) 部有著系 統(tǒng) 而完善的分工制度人人分享的公平機制更有 創(chuàng) 造共好的 經(jīng)營 理念及相 對 平等的晉升機 會對 于中基 層 的管理 決 策各部 門 主管常 實 行目 標 管理 辦 法人人可以 參與并 有 權(quán) 提出自己的
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