【正文】 18IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023IPD能給企業(yè)帶來什么好處？..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第一場 市場驅(qū)動(dòng) .exe根據(jù)漢捷咨詢的實(shí)踐，成功實(shí)施 IPD的要素，能給企業(yè)帶來典型好處：p 產(chǎn)品上市周期（ TTM）縮短 3050%以上；p 產(chǎn)品質(zhì)量提高 40%以上；p 產(chǎn)品成功率提升 3060%以上；p 構(gòu)建市場導(dǎo)向的、團(tuán)隊(duì)化、流程化運(yùn)行機(jī)制；p 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊(duì)伍；p 建立一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品平臺(tái) /技術(shù)平臺(tái)；19IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。業(yè)務(wù)決策評審252。研發(fā)組織平臺(tái)252。產(chǎn)品研發(fā)流程體系252。研發(fā)人力資源管理體系 20IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。 明確方向和競爭定位產(chǎn)品基本架構(gòu)及共同的核心技術(shù)要素選擇產(chǎn)品平臺(tái)生命周期規(guī)劃和產(chǎn)品平臺(tái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃21IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023核心戰(zhàn)略愿景（ CSV） 產(chǎn)品戰(zhàn)略始于一個(gè)清晰的戰(zhàn)略愿景，這是一個(gè)明確方向和內(nèi)容的愿景。核心戰(zhàn)略愿景給人們描繪出公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)、公司期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和公司可能成功的原因，并以此指導(dǎo)人們確定產(chǎn)品戰(zhàn)略的各個(gè)要素。 一個(gè)完整的核心戰(zhàn)略愿景必須回答下面三個(gè)問題：216。Where我們要到哪里去？216。How我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？216。Why我們?yōu)槭裁磿?huì)成功？ 22IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023核心戰(zhàn)略愿景（舉例）華為 : 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。邁瑞： 使命： 向全球提供最優(yōu)性能價(jià)格比的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)，為人類的健康作出卓越貢獻(xiàn)。 愿景： 成長為世界級優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，使邁瑞成為人類生活鏈中不可或缺的一環(huán)，為客戶，員工，股東，社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。Apple（ 1996） : Apple will be a leader in providing simple、 powerful、 highquality information products service for people who create、munication and learn.23IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023產(chǎn)品線戰(zhàn)略：產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略大小市場潛力弱 強(qiáng)企業(yè)競爭力重點(diǎn)扶持? 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備? 保證業(yè)務(wù)單元的銷售? 優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)? 避免過多的追加投資? 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)? 擁有最好的 RD力量? 迅速開發(fā)業(yè)務(wù)? 優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展? 以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出? 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 424IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023案例：恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略大小市場潛力弱 強(qiáng)企業(yè)競爭力商務(wù)通 大小市場潛力弱 強(qiáng)企業(yè)競爭力商務(wù)通大小市場潛力弱 強(qiáng)企業(yè)競爭力商務(wù)通MP3 電子詞典稅控機(jī)功能手機(jī)1998年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年應(yīng)用軟件25IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023產(chǎn)品線戰(zhàn)略：產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)n 細(xì)分戰(zhàn)略n 品牌戰(zhàn)略n 渠道戰(zhàn)略n 成本戰(zhàn)略n 競爭戰(zhàn)略n 差異化戰(zhàn)略n 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略n 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略n 服務(wù)戰(zhàn)略n 推廣戰(zhàn)略n 合作戰(zhàn)略n ......26IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023產(chǎn)品線規(guī)劃市場信息客戶反饋競爭對手信息技術(shù)趨勢當(dāng)前的產(chǎn)品組合公司戰(zhàn)略（技術(shù)）集成組合管理團(tuán)隊(duì) (IPMT) IPD 技術(shù)路標(biāo)Concept Plan Develop Qualify Launch LifeCycleConcept Plan Develop Qualify Launch LifeCycleConcept Plan Develop Qualify Launch LifeCycle概念 計(jì)劃 開發(fā) 驗(yàn)證 發(fā)布 生命周期了解市場進(jìn)行市場細(xì)分進(jìn)行組合分析制定業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)計(jì)劃、評估績效產(chǎn)品線規(guī)劃 項(xiàng)目任務(wù)書？是否?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品線項(xiàng)目組合?產(chǎn)品線路標(biāo)注：含技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃是市場管理（ MM）流程的主要輸出27IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023市場管理（ MM）是什么 ?p MM： Market Management（市場管理）p 市場管理是一套 系統(tǒng)的方法 ，用于對廣泛的 機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇收縮 ，制定出一套 以市場為中心的 、能夠帶來 最佳業(yè)務(wù)成果 的 戰(zhàn)略與計(jì)劃 。28IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023MM是一套系統(tǒng)化的方法29IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023MM流程的六大步驟Marketplace and Customer Wants and Needs制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場及客戶需求與需要融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)理解市場進(jìn)行市場細(xì)分進(jìn)行組合分析STEP6： 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)216。 確保業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行216。 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn)216。 需要時(shí)對業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行修改STEP5： 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃216。 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃216。 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃216。 制定整個(gè)公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo)STEP1： 理解市場216。 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo)216。 驅(qū)動(dòng)對市場的分析216。 確定潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo)STEP3： 進(jìn)行組合分析216。 直接競爭分析216。 審視戰(zhàn)略定位216。 審視財(cái)務(wù)分析216。 選擇投資機(jī)會(huì)并排序216。 審視差距分析216。 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)STEP2： 進(jìn)行市場細(xì)分216。 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu)216。 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場STEP4： 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃216。 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略216。 確定對客戶及我方的價(jià)值216。 推動(dòng)多個(gè)功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃30IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023SPAN市場吸引力競爭地位FAN累計(jì)收入0%k%必須達(dá)到的最低投資回報(bào)率理解市場 市場細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場 BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控序號 KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類別衡量尺度 /計(jì)算公式3 財(cái)務(wù)5 客戶7 內(nèi)部流程8 內(nèi)部流程12 學(xué)習(xí)成長1.2.3.4.charterxx細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃xx產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃Project ListKPI Sheetxx產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃WHOWHATWHY各步驟主要活動(dòng)：?市場調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場 /競爭分析?自身分析?SWOT分析?市場地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估?細(xì)分目的及框架?誰購買？?購買什么？?為什么購買？?初選細(xì)分市場?驗(yàn)證細(xì)分市場?細(xì)分市場描述?戰(zhàn)略地位分析?財(cái)務(wù)分析?組合分析?選擇目標(biāo)市場?更新細(xì)分市場描述?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè)?差距分析?ASOFF增長分析?細(xì)分市場財(cái)務(wù)目標(biāo)?細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)?細(xì)分市場價(jià)值定位?細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品策略分析?識(shí)別潛在項(xiàng)目?PDC組合分析?輸出項(xiàng)目清單?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃?制定項(xiàng)目任務(wù)書?KPI考核表?業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行?績效監(jiān)控及改進(jìn)MM是一個(gè)連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程31IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023PMT的角色貫穿整個(gè)市場管理流程職責(zé)規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪談開始訪談團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié)繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談準(zhǔn)備市場評估報(bào)告 市場評估報(bào)告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào)材料向 IPMT匯報(bào)中間交付件進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計(jì)劃的頭腦風(fēng)暴準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃與高層溝通準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行 PDC產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃報(bào)告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào)向 IPM