如何打造銷售執(zhí)行力-文庫吧
2025-02-08 11:00 本頁面
【正文】 二講 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解 一、企業(yè)常見的 20個(gè)管理制度漏洞 二、管理大忌是相信員工自覺性 三、防止員工出假差的十招 四、體會(huì)：?jiǎn)T工的反偵查手段 五、管理藝術(shù)：“身在千里之外，法眼無處不在” 企業(yè)常見的 20個(gè)管理制度漏洞 外資和內(nèi)資企業(yè)最大的區(qū)別不在新品 研發(fā)能力、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、促銷手法的新穎等方面，而在于制度和標(biāo)準(zhǔn)。 、管理混亂 案例中的制度會(huì)讓這些經(jīng)理在管理中 出現(xiàn)的問題： 管理大忌是相信員工自覺性 管理者一定要完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼無處不在”。 理就是建立制度的過程，經(jīng)理是制度的締造者 第三講 導(dǎo)購管理 培訓(xùn)動(dòng)作分解 一、激勵(lì)導(dǎo)購的三個(gè)“絕招” 二、導(dǎo)購培訓(xùn)的常見誤區(qū)展示 三、導(dǎo)購心態(tài)訓(xùn)練推薦方案與話術(shù) 四、 迅速提升導(dǎo)購技能的培訓(xùn)方案 五、“吸星大法”讓教材與時(shí)俱進(jìn) 激勵(lì)導(dǎo)購的三個(gè)絕招 建立有吸引力的晉升空間 做好福利分級(jí) “前有標(biāo)兵，后有追兵” 第一種方法： 心態(tài)調(diào)整 1．引起共鳴：導(dǎo)購是個(gè)“苦孩子” 2．激勵(lì)：不想一輩子當(dāng)導(dǎo)購，今天請(qǐng)把導(dǎo)購做好 3．鼓勵(lì)：導(dǎo)購很重要 4．遠(yuǎn)景：打工是個(gè)“零存整取”的過程 導(dǎo)購培訓(xùn)的方法 1．心理建設(shè) ◆ 熱情 ◆ 銷售都是在概率中實(shí)現(xiàn)的 ◆ 籃球定律 ◆ 銷售始于拒絕 ◆ 惟一原則 第二種方法：銷售技巧的培訓(xùn) 2．行為建設(shè) ◆ 實(shí)戰(zhàn)技能一：良好的開場(chǎng) ◆ 實(shí)戰(zhàn)技能二：常見異議回答話術(shù) ◆ 基層員工技能培訓(xùn)精髓 第四講 命令和獎(jiǎng)罰的技巧 一、“命令有道理”才有執(zhí)行力 二、領(lǐng)導(dǎo)保持市場(chǎng)敏感度的三個(gè)法寶 三、員工被處罰后總是抱怨，怎么辦 四、改善員工壞習(xí)慣的手段 五、化骨綿掌給員工洗腦 六、給員工洗腦的 30句常用口號(hào) 七、官架子要擺到
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