競(jìng)爭(zhēng)性的最低價(jià)格保證策略不確定性需求條件下的確認(rèn)供-文庫(kù)吧
2025-02-08 07:05 本頁(yè)面
【正文】 ? 完善的供應(yīng)能力在零售業(yè)中是不現(xiàn)實(shí)的，并且缺貨就是一個(gè)嚴(yán)重的問題。全球零售業(yè)缺貨率接近 8%，促銷品缺貨率達(dá)到 15%。對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商這是一個(gè)尤其懸而未決的問題 (Gruen et al. 2023)。缺貨，顯然 使確認(rèn)條款變得相當(dāng)重要 并且導(dǎo)致零售商可以拒絕 PMG的請(qǐng)求。 二、研究創(chuàng)新點(diǎn)（ GAP） ? 盡管研究這個(gè) PMG方向的人很多，但是目前為止還只有 Nalca et al. (2023)對(duì)供貨能力的權(quán)變條款做了研究。在這篇文章中假設(shè)這個(gè)條款是有效的，庫(kù)存缺貨是外生的指定頻率，他們的研究表明供貨能力的限制性條款使零售商對(duì)知道價(jià)格的顧客采取價(jià)格歧視。 ? 在本文中，作者將庫(kù)存決策內(nèi)化為一個(gè)不確定的需求環(huán)境，并將關(guān)鍵操作和策略問題與確認(rèn)的供貨能力條款相聯(lián)系， 這在以前的文獻(xiàn)中是沒有研究過的 。具體來(lái)說(shuō)，我們闡明了以下兩個(gè)基本問題： ? 確認(rèn)的供貨能力的限制性條款對(duì)零售商和顧客有什么作用？ （尤其是確認(rèn)供貨能力的 PMG策略是如何影響零售價(jià)格、訂單數(shù)量、利潤(rùn)和顧客的？） ? 在均衡條件下，零售商應(yīng)該采用確認(rèn)供應(yīng)能力的最低價(jià)格保證策略嗎？ 三、模型框架 ? 考慮兩個(gè)零售商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，命名為 R1和 R2，他們銷售相同的隨機(jī)需要的短生命周期產(chǎn)品。 ? 每一個(gè)零售商價(jià)格 Pi以及訂單量 Qi. ? 每一個(gè)零售商有三個(gè)策略選擇：無(wú)最低價(jià)格保證策略（ C）、無(wú)條件的最低價(jià)格策略（ PM）、供貨能力不確定條件下最低價(jià)格策略（ PMA）。 需求模型 ? 每個(gè)零售商的需求等于總需求乘以它的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是由兩個(gè)零售商的 PMG策略、價(jià)格以及訂單量決定的。 1R 2R一個(gè)單位長(zhǎng)度（ 1） V：每個(gè)客戶對(duì)零售商單位產(chǎn)品估值 K：?jiǎn)挝宦眯谐杀荆?Travel cost per distance） FRi（ Fill rate）：供貨比率（ probability of finding the product available at Ri） 前提條件、假設(shè) 零售商所有銷售決策（例如定價(jià)、訂單量、 PMG策略）對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者都是可觀測(cè)的，消費(fèi)者沒有光顧零售店前是不能確認(rèn)產(chǎn)品供應(yīng)能力的，但是他們能夠推斷出每個(gè)零售商的產(chǎn)品存貨的預(yù)期概率，例如在他們光顧零售店時(shí)預(yù)計(jì)每個(gè)零售店的供貨比率。 每個(gè)消費(fèi)者都是理性的并且根據(jù)期望的凈效用最大化在零售商之間做出購(gòu)買決策。 假設(shè)光顧第二家零售商的成本非常高，因此消費(fèi)者只光顧一家零售店。 ?? ?? FRdFRD ii ??? ???效用函數(shù) 我們將 R1放在起點(diǎn)，把 R2放在單位線的末端。在這種設(shè)置下，我們獲得了在每種 PMG策略下代表性消費(fèi)者光顧 R1的期望凈效用。光顧R2的期望效用通過類似的方法可以獲得。 代表位于點(diǎn) L的消費(fèi)者在策略下在 Ri獲得的期望效用。 根據(jù)上面的描述，消費(fèi)者光顧 R1，采取無(wú)最低價(jià)格保證策略時(shí)即 C策略時(shí)的消費(fèi)者期望效用為： 考慮 R1采取 PM策略，
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