競(jìng)爭(zhēng)性的最低價(jià)格保證策略不確定性需求條件下的確認(rèn)供-預(yù)覽頁
【正文】 綜合討論 六、未來研究方向 一、選題原因 ? 最低價(jià)格保證策略（ PMG）是一種流行的價(jià)格策略，在這種策略下，客戶能夠在偏好商店買到市場(chǎng)上最低價(jià)格的商品。 ? 完善的供應(yīng)能力在零售業(yè)中是不現(xiàn)實(shí)的，并且缺貨就是一個(gè)嚴(yán)重的問題。 二、研究創(chuàng)新點(diǎn)（ GAP） ? 盡管研究這個(gè) PMG方向的人很多，但是目前為止還只有 Nalca et al. (2023)對(duì)供貨能力的權(quán)變條款做了研究。 ? 每一個(gè)零售商價(jià)格 Pi以及訂單量 Qi. ? 每一個(gè)零售商有三個(gè)策略選擇：無最低價(jià)格保證策略（ C）、無條件的最低價(jià)格策略（ PM）、供貨能力不確定條件下最低價(jià)格策略（ PMA）。 假設(shè)光顧第二家零售商的成本非常高，因此消費(fèi)者只光顧一家零售店。 代表位于點(diǎn) L的消費(fèi)者在策略下在 Ri獲得的期望效用。這種情況下的期望效用為： ??lpiiu最后，在 R1采取 PMA策略時(shí)，跟采取 PM策略類似，消費(fèi)者對(duì) R1要求價(jià)格匹配。則期望效用為： ?? 2121 1.. FRpFRpP e ???銷售需求 當(dāng)處于在 uncovered market中時(shí)，每個(gè)零售商是當(dāng)?shù)氐膲艛嗾?，這種情況分析沒有多大意義，因?yàn)榱闶凵膛c市場(chǎng)中的消費(fèi)者沒有矛盾。這個(gè)假設(shè)與現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)施 PMG策略是相一致的，因?yàn)橹挥性诹闶凵痰晡挥谕黄瑓^(qū)域才是有效地。 ? 如果 R1沒有采取任何的 PMG策略，如果消費(fèi)者光顧 R1，則會(huì)面臨一個(gè)與 R2采取 PMG策略無關(guān)的零售價(jià)，并且只要有存貨就能夠購買產(chǎn)品。則 R1的期望利潤(rùn)是： ? 因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策對(duì)產(chǎn)品的供貨能力非常敏感，零售商存貨決策對(duì)三種情況下的需求都有影響。 ? 接著作者尋找子博弈精煉均衡。 ? b、如果旅行成本相當(dāng)?shù)筒⑶覍?duì)決策無影響，確定的供貨能力條款（PMA）與無條件最低價(jià)格保證策略（ PM）相比，將會(huì)導(dǎo)致更低的價(jià)格和更高的訂單量?？偟膩碚f， PM策略消弱了零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并且是其能夠通過合作提高他們的價(jià)格。 ? 如果旅行成本非常低，則公司可以通過降低競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和增加訂單量來獲得任意潛在的均衡，這使公司能夠獲得整個(gè)市場(chǎng)。通過降低這種要求，當(dāng)消費(fèi)者要求R1進(jìn)行價(jià)格匹配時(shí)， R1可以采用一個(gè)高價(jià)。也就是說 R1要對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格匹配，與 PM策略對(duì)所有消費(fèi)者都要進(jìn)行價(jià)格匹配不同。因此在 PMA策略下零售商會(huì)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 ? 命題 PM策略相比，確認(rèn)的供貨能力條款增加了消費(fèi)者剩余，降低了零售商的利潤(rùn)。 ? 命題 PMG策略對(duì)所有零售商來說是最佳的均衡策略。 ? 現(xiàn)實(shí)情況對(duì)比 ? 在現(xiàn)實(shí)中，確認(rèn)供貨能力條款卻得到了廣泛的運(yùn)用。 ? 我們的兩種分析清楚的證明了零售商的均衡策略確實(shí)是在采取價(jià)格匹配前要確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的供貨能力。 ? 總的來說，我們分析了 PMG策略下的確認(rèn)供貨條款的零售策略，消費(fèi)者認(rèn)為這是一種避免價(jià)格匹配承諾的有爭(zhēng)議的零售策略，我們的研究顯示只要消費(fèi)者在做購買決策過程中結(jié)合供應(yīng)能力條件的作用就防止任何價(jià)格串謀的
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