廣旭-vct柏安商用電腦品牌推廣-文庫吧
2025-02-08 06:30 本頁面
【正文】 教育系統(tǒng)、中小企業(yè)、寬帶網(wǎng)等商用 PC市場的三大戰(zhàn)役，從而拉開了大舉進軍商用 PC市場的序幕 — 以家用 PC切入市場的 TCL、八億時空和七喜原來主要精力一直放在家用領(lǐng)域，也不約而同地轉(zhuǎn)變策略，希望在商用 PC市場上一展身手。 — 隨著新老 PC廠商大力進軍商用 PC市場，勢必導致競爭加劇，隨之而來的自然是價格大戰(zhàn)。 ? 商用 PC的技術(shù)發(fā)展走出了以產(chǎn)品為導向的時代，全方位地面向客戶、滿足客戶需求。 ? 為使產(chǎn)品更具特色，增加產(chǎn)品競爭力，在商用電腦的范疇內(nèi)出現(xiàn)“行業(yè) PC”這一概念，對 PC市場進行細分，針對不同行業(yè)的客戶需求為客戶定制產(chǎn)品。 ? 從市場發(fā)展來看，目前是家用 PC的家電化和行業(yè) PC的主流化階段，在企業(yè)應用中，商用 PC概念將被淡化和消亡，取代它的將是行業(yè) PC的概念。不同行業(yè) PC之間的差異，將造就不同的“主流企業(yè)應用 PC供應商”。 ? 目前商用市場上品牌林立，但是真正有影響、執(zhí)國內(nèi)商用電腦市場之牛耳的，當屬聯(lián)想、方正這兩大國內(nèi)領(lǐng)導品牌。此外以惠普、 IBM、戴爾為主的國際品牌和清華同方等后起之秀，在商用 PC市場中也占有重要的一席之地。 ? 商用 PC市場比拼的首先就是企業(yè)整體的實力。一方面因為商用PC市場的競爭相對家用市場更加單一，價格更加透明，這決定了沒有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，根本不可能實現(xiàn)贏利；另一方面因為商用電腦的銷售以解決方案為主，對于公司的綜合技術(shù)實力和增值服務有著相當高的要求。 ? 目前，商用 PC市場的競爭可以很明顯地分為兩大陣營，以 IBM、DELL、 HP為代表的國外廠商品牌影響力度大、整體解決方案技術(shù)含量高，因此在與國際化接軌進程較快的金融、銀行、電信等行業(yè)中占據(jù)著較大的優(yōu)勢。 ? 以聯(lián)想、清華同方、方正為代表的已具有一定實力的國內(nèi)大廠則不僅盯緊了國內(nèi)眾多的如中小企業(yè)、教育、政府等本土化應用需求特征明顯的行業(yè)市場，并且憑借價格、服務和解決方案的本土化優(yōu)勢從“點”開始逐漸蠶食國外廠商占據(jù)已久的市場份額，如聯(lián)想在金融領(lǐng)域、清華同方在稅務領(lǐng)域都取得了相當大的成績。 ? 目前，聯(lián)想主推的商用 PC是開天系列商用 PC。聯(lián)想開天系列商用 PC的推廣與“全三維品質(zhì)”概念緊密相連，聯(lián)想希望通過由“外在品質(zhì)”、“內(nèi)在品質(zhì)”、“應用品質(zhì)”構(gòu)建的全新定位來體現(xiàn)用戶對于商用 PC的需求。 ? 方正商用產(chǎn)品線分為通用型產(chǎn)品、應用型產(chǎn)品和方案型產(chǎn)品三大類。通用型系列包括商祺、文祥和網(wǎng)拓系列；應用型系列包括 DVPC（視頻電腦）、商務 PC、安全 PC等；方案型系列包括移動存儲 PC、 NDRB視窗終端等。方正商祺系列產(chǎn)品是目前國內(nèi)商用 PC中的高端產(chǎn)品，它有著可管理性、高可靠性、易用性、高效安全性、靜音環(huán)保設計、高效的存儲特性、簡易人性化的操作設計、時尚外觀設計等八大特性，充分滿足了高端商業(yè)用戶對高品質(zhì)商用 PC的應用需求。 ? 清華同方電腦則憑借對校園的需求有著最為直接的把握的優(yōu)勢，立足于基礎
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