創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求與提綱-文庫吧
2025-02-08 06:09 本頁面
【正文】 括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位等。216。戰(zhàn)略目標： 市場與商品構成目標、組織構建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標等。（ cont’）216。企業(yè)發(fā)展模式： 市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路徑是什么？216。企業(yè)競爭戰(zhàn)略： 企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？（ cont’）216。核心競爭力構建： 企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到決定性的作用。如具備什么技術、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？6. 營 銷 策 劃216。市場細分： 根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。 附件 4216。目標市場： 選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。（ cont‘）216。市場定位： 塑造本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 附件 5（ cont‘）216。品牌策劃： 通過對品牌要素的設計和組合，為品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，使其為顧客廣泛認可。 附件 67. 營 銷 組 合216。產品策略： 設計你的產品組合（即產品種類、花色、規(guī)格等）和產品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。216。價格策略： 分析成本構成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產品價格組合。（ cont‘）216。渠道策略： 選擇你將產品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。216。促銷策略： 選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段。 附件 7（服務）運作216。技術研發(fā)： 展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的產品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。216。原材料供應： 分析你的原材料需求，選擇供應商，制定原材料供應的保障措施。（服務）運作（ cont‘）216。生產條件分析： 分析生產所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產條件，制定完善生產條件的策略和計劃（生產場所、設備、設施、工具、人員等通過何種方式落實？）。216。效益分析： 估算你的生產能力、產量產值、生產成本等。9. 經 營 管 理216。業(yè)務流程： 你的主要業(yè)務流程有哪些 ?216。組織結構： 設置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結構圖。 附件 8（ cont‘）216。人力資源管理： 設計你各個部門內部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式、制定關鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權、個人發(fā)展等制度）。216。創(chuàng)業(yè)團隊展示： 人員構成（學歷、專業(yè)、專長、經歷、行業(yè)經驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質等）? 除了擁有好的項目（如先進的技術）外，成功的融資人首先應擁有優(yōu)秀的品質：216。 眼光216。 熱情、激情216。 勇氣、耐心、說服力216。 毅力、決心、信心216。 經濟承諾216。 建立信任、團隊精神、誠實可靠風險資本如何選擇團隊10. 財 務 管 理216。經營業(yè)績預測： 預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等。216。財務報表： 在經營預測的基礎上編制未來 3到 5年的利潤分配表、資產負債表和現(xiàn)金流量表。（ cont‘）216。對財務報表進行分析： 給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。216。對財務報表進行分析： 給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。（ cont‘）216。融資說明： 選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權結構、選擇投資回報的方式和預計回報的額度、設計投資者推出投資的渠道。216。投資說明： 說明資金使用的項目、額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。11. 風 險 管 理216。風險識別： 分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產生的原因。216。風險分析： 分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。216。風險應對： 制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應對措施。12. 附 錄216。 技術文件： 成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等。216。 市場調查相關文件： 市場調查問卷、調研報告等。216。 財務報表： 收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產負債（季度）等。216。 其它： 授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況。環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產（服務）運作財務管理經營管理企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力 風險管理216。賦予產品品牌以生 命力216。通過適當?shù)氖侄螌? 產品打入市場216。保證企業(yè)產品的有 效供給216。為企業(yè)正常運作提供 人力和財力上的保障216。讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運行三、創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系四、創(chuàng)賽計劃書評分標準 書面評審標準（ 1）執(zhí)行總結 （ 5%） （ 2）產品 /服務介紹 （ 15%）（ 3）公司戰(zhàn)略 （ 5%） （ 4）市場分析 （ 10%）（ 5）營銷策略 （ 10%） （ 6）經營管理 （ 5%）（ 7）創(chuàng)業(yè)團隊 （ 15%） （ 8）企業(yè)經濟 /財務狀況 （ 10%）（ 9）融資方案和回報 （ 10% ） （ 10）風險控制 （ 10%）（ 11）創(chuàng)業(yè)計劃表述 （ 5%）216。執(zhí)行總結： 言簡意賅、抓住眼球216。考察2
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