【正文】 薪酬策略應(yīng)為 太和顧問認為，圣得西現(xiàn)階段的薪酬策略 一、薪酬支付理念： 充分體現(xiàn)公司的價值導(dǎo)向； “ 公開、公平、公正 ” ； “ 職位與能力匹配，獎金與業(yè)績匹配，待遇與貢獻匹配 ” 。 二、薪酬水平策略： 2023年薪酬水平達到行業(yè)先進水平 (行業(yè)前十位的 50分位 )。 三、薪酬結(jié)構(gòu)策略： 2023年達到薪酬結(jié)構(gòu)的多元化，其中：固定現(xiàn)金收入達到行業(yè)先進水平，變動現(xiàn)金收入實現(xiàn)與公司業(yè)績的同步增長；員工法定福利完全與法律接軌，企業(yè)自助福利達到行業(yè)先進水平。 四、薪酬管理： 制度健全、管理規(guī)范、成本可控、效率優(yōu)先。 18 薪酬診斷框架 薪酬策略 技術(shù)研發(fā)序列 營銷序列 生產(chǎn)序列 職能序列 薪酬水平 薪酬結(jié)構(gòu) 管理制度 合 法 性 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 分 析 角 度 19 薪酬體系診斷 薪酬水平分析思路 ? 公司整體水平定位 ? 公司各序列水平市場定位 ? 公司關(guān)鍵職位薪酬水平市場定位 主要分析角度 內(nèi)部員工通過 調(diào)研問卷和訪談 所反映的內(nèi)容 外部客觀市場 數(shù)據(jù)進行參考 太和顧問針對圣得西項目所得出的主要觀點和相應(yīng)解決方案 20 薪酬體系診斷 薪酬水平分析 收入水平的吸引力1% 12%65%22%A 很強B 較強C 一般D 沒吸引力認為收入水平較低的各類別人員比例%%%%營銷人員生產(chǎn)人員技術(shù)研發(fā)職能人員典型言論 “公司要走出去，開拓新市場，現(xiàn)在的收入水平在市場上缺乏競爭力” “現(xiàn)在物價水平一直都在漲，但我們的工資水平從 進公司以來一直都沒有調(diào)整 ” “店長、導(dǎo)購的收入水平普遍偏低，現(xiàn)在店長的流動率很高，我們這里今年的店長 10個中只有 3個是老員工” 資料來源：訪談及調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計 問卷統(tǒng)計 問題發(fā)現(xiàn) 和同地區(qū)、同行業(yè)相比收入水平1% 8%64%27%A高B 較高C 中等D 較低部分員工認為公司某些職位的薪酬水平缺乏市場外部競爭力，重點體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)部門和營銷部門的中低層員工 21 薪酬體系診斷 薪酬水平分析（續(xù)） 問題發(fā)現(xiàn) 從實際問卷了解的情況，大多數(shù)被調(diào)查者（占總數(shù)的 %，屬于市場中薪酬滿意度中高端水平 60％－ 70％）對目前薪酬水平持接受態(tài)度。但是在技術(shù)人員序列對薪酬不滿意的比例相對偏高 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%總?cè)藬?shù)比例營銷人員比例 生產(chǎn)人員比例 技術(shù)人員比例 職能人員比例中高層管理者比例基層管理者比例基層員工比例您認為您目前的收入水平對您的吸引力如何A 很強 B 較強 C 一般 D 沒吸引力22 薪酬體系診斷 薪酬水平分序列分析 序列 職位 年度總現(xiàn)金 公司水平 行業(yè)水平 長沙水平 營銷 導(dǎo)購 1300016200 20,143 14,100 營銷代表 4000060000 55,238 38,667 區(qū)域經(jīng)理 6000080000 93,376 65,363 設(shè)計 設(shè)計師 70400 91,364 63,955 主設(shè)計師 144000 180,976 126,683 設(shè)計總監(jiān) 117000 256,138 179,297 生產(chǎn) 車位 14500 23,544 16,481 跟單員 2500030000 41,875 29,313 職能 財務(wù)經(jīng)理 44400 93,061 65,143 IT經(jīng)理 33200 487,40 34,118 招聘專員 17400 31,077 21,754 注：行業(yè)薪酬水平以行業(yè)年度總現(xiàn)金的 50分位值為統(tǒng)計口徑，長沙地區(qū)以行業(yè)水平乘以地區(qū)差異系數(shù) 問題發(fā)現(xiàn) 從市場數(shù)據(jù)水平來看，進一步驗證了整體水平與長沙當(dāng)?shù)厮匠制降目捶?。但顯現(xiàn)出營銷和設(shè)計序列在以全國為對標對象時的劣勢，職能和生產(chǎn)序列在個別崗位上略低于長沙地區(qū)水平 23 薪酬體系診斷 薪酬水平方面得到的觀點 分析角度 太和觀點 公司整體 ? 就薪酬整體水平而言，圣得西在選擇的對比群體中處于中等，如果考慮到長沙及寧鄉(xiāng)的區(qū)域特點，公司目前總量水平處于具有競爭力地位 營銷 ? 和長沙地區(qū)水平一致，但低于選定群體的市場中等水平。尤其是在中低層員工和操作工層面（薪酬調(diào)整后，有一定提高）。營銷人員具有全國流動性，建議參照行業(yè)市場標準 設(shè)計 ? 設(shè)計序列由于所處一級城市，目前普遍存在水平未與區(qū)域特點相接軌，在吸引、保留和激勵相關(guān)人才方面存在劣勢 生產(chǎn) ? 生產(chǎn)序列由于所處區(qū)域特點，目前薪酬整體水平與市場相比較較具有競爭力。尤其是在中低層員工優(yōu)勢明顯。在操作工方面由于計件工資選取，競爭力體現(xiàn)不穩(wěn)定。對于管理層人員略顯不足 職能 ? 職能序列整體水平與長沙當(dāng)?shù)厮匠制?，加上公司的品牌?yōu)勢后具有一定競爭力，在部分崗位如：財務(wù)、 IT序列略低于市場情況。建議公司在職能序列以長沙當(dāng)?shù)厮降闹懈呶粸橹饕獏⒖家罁?jù) 24 薪酬體系診斷 薪酬水平方面設(shè)計工作的初步建議 初步建議 參考行業(yè)市場薪酬水平，適當(dāng)提高營銷體系、設(shè)計體系中核心職位的總體薪酬水平，以適應(yīng)全國性行業(yè)要求 根據(jù)公司薪酬戰(zhàn)略，對公司內(nèi)部職能、生產(chǎn)等序列中的個別崗位進行微調(diào)（財務(wù)、 IT等） 公司整體薪酬水平總量將小幅上漲，主要應(yīng)體現(xiàn)在設(shè)計序列、營銷序列和其他序列關(guān)鍵崗位的固定薪酬提高上面 思路 解決薪酬水平問題，并不意味著所有序列和崗位薪酬水平 都需要調(diào)整，而應(yīng)分不同序列、不同層級崗位制定薪酬策略 根據(jù)市場慣例，建立定期的薪酬水平回顧機制，定期與市場中的同類企業(yè)進行薪酬對比 25 薪酬體系診斷 薪酬結(jié)構(gòu) 浮動薪酬 薪酬結(jié)構(gòu)（總額） 固定薪酬 基于同業(yè)公司操作經(jīng)驗，太和顧問認為對圣得西現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)方面的診斷分析應(yīng)按照下述兩個角度進行分析： ? 薪酬項目構(gòu)成分析 ? 薪酬項目比例分析 福利收入 補貼收入 基本工資 加班費 銷售提成 績效工資 / 計件工資 年終獎金 一般的薪酬項目構(gòu)成 26 薪酬體系診斷 薪酬項目構(gòu)成分析 典型言論 “希望老員工有工齡工資” “我們工人沒有保底工資，” “ 出差補貼的標準較低，公司的福利太少，有些法定的福利要考慮，合法性?！? 資料來源：訪談及調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計 現(xiàn)狀及問題 “我們沒有績效考核，沒有績效工資” 序列 薪酬組成現(xiàn)狀 設(shè)計研發(fā) 基本工資 +獎金 +福利 生 產(chǎn) 計件工資 +獎金 +福利 營 銷 基本工資 +獎金 +福利 職 能 基本工資 +獎金 +福利 ?從訪談里了解到員工認為薪酬結(jié)構(gòu)里缺少工齡工資、績效工資，福利不全等 ?從相關(guān)資料了解目前公司的薪酬結(jié)構(gòu)比較簡單，主體結(jié)構(gòu)是基本工資和獎金 薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 27 薪酬體系診斷 薪酬項目比例分析 基本工資在總收入的比例6%40%54%A 較高B 居中C 較低認為基本工資在總收入中的比例較低的各類別人員%%%%營銷人員生產(chǎn)人員技術(shù)研發(fā)職能人員典型言論 “基本工資太低，員工沒有安全感和保障，對年終獎金能拿多少心里沒底” “象我們現(xiàn)在的收入想月供買房都不行，大部分收入要靠年終獎，” “ 要用錢時沒有，到發(fā)了獎金又不急用了。” 資料來源：訪談及調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計 問卷統(tǒng)計 現(xiàn)狀及問題 認為基本工資在總收入中的比例較低的各層級人員%%%中高層基層管理員工?各個序列的多數(shù)員工都對認為薪酬結(jié)構(gòu)里的基本工資偏低， ?基本工資難以維持正常生活支出，愿意將獎金部分提前到每月發(fā)放 28 現(xiàn)狀分析 ： 資料來源：訪談及調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計 序列 職位 公司薪酬結(jié)構(gòu) 行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu) 固定現(xiàn)金 浮動現(xiàn)金 固浮比例 固定現(xiàn)金 浮動現(xiàn)金 固浮比例 營銷 導(dǎo)購 7,800 8,400 48:52 9,413 10,730 47:53 營銷代表 20,400 39,600 34:66 28,370 26,868 51:49 區(qū)域經(jīng)理 21,6