stp戰(zhàn)略教材-文庫(kù)吧
2025-02-08 05:49 本頁(yè)面
【正文】 PPM舉例 （業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)管理法之 BCG法）（ PRODUCT POTFOLIO MANAGEMENT） 2個(gè)指標(biāo) 1）銷售增長(zhǎng)率 G= 銷售額增量 /基期銷售額 *100% 2）相對(duì)市場(chǎng)占有率 M =本企業(yè)市場(chǎng)占有率 /最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率 其中：某企業(yè)市場(chǎng)占有率 = 該企業(yè)銷售額 /全行業(yè)銷售額 *100% 2個(gè)關(guān)鍵數(shù) 1）取 1為相對(duì)市場(chǎng)占有率的臨界值； 2）取 10%為銷售增長(zhǎng)率的臨界值。 某企業(yè) 6種銷售情況見(jiàn)表 業(yè)務(wù) 本企業(yè)銷售額 行業(yè)內(nèi)最大三家企業(yè)銷售額 全行業(yè)銷售額 前期 本期 A 20 25 B 25 27 C 35 40 D 30 30 E 40 45 F 60 64 計(jì)算結(jié)果 GA=（ 2520） /20 =25% MA= （ ） /（ ） = ? GB=8% MB=1 ? GC=14% MC= ? GD=0 MD= ? GE =% ME= ? GF=% MF= 作圖 ? .A ? .C ? .E ? B. ? .F ? D. 10% B. ? 1 ? 說(shuō)明 ? 1） B、 F為現(xiàn)金牛產(chǎn)品，維持； ? 2） A、 E為問(wèn)題產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步分析，決定取舍； ? 3） D為狗類產(chǎn)品，應(yīng)淘汰。 二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 縱向一體化 后向一體化（實(shí)際上稱為 “向上游的一體化 ”更確切）和前向一體化（可稱為 “向下游的一體化 ”） 縱向一體化 .doc 橫向一體化 相互間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的物流企業(yè)的聯(lián)合 兩大聯(lián)盟航運(yùn) .doc 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 同心多元化 利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類 水平多元化 利用原有市場(chǎng)，采取不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類 集團(tuán)多元化 中海集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略 .doc 大物流企業(yè)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的企業(yè) 情景三： 顧客關(guān)系管理戰(zhàn)略 一、 顧 客 關(guān) 系 管 理 概 述 定 義 顧客關(guān)系管理（ Customer Relationship Management， CRM）是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段之
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1