商品房項(xiàng)目?jī)r(jià)格市場(chǎng)調(diào)研及本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位建議報(bào)告-文庫吧
2025-02-08 05:00 本頁面
【正文】 向往開發(fā)區(qū)的環(huán)境，關(guān)注洋房 中意特色社區(qū)，享受生活氣息 傾向購買多層，認(rèn)為小高層取暖費(fèi)、管理費(fèi)用過高 期望未來社區(qū)配有會(huì)所，如游泳池等 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 消費(fèi)者調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)（共計(jì) 100份） —— 置業(yè)現(xiàn)狀 ? 被調(diào)查者中 60%以上目前住房仍為福利分房，對(duì)改善居住環(huán)境有迫切愿望 ? 除少數(shù)二次臵業(yè)者外， 95%的被調(diào)查者會(huì)考慮在 23年購房 ? 被調(diào)查者中購房?jī)r(jià)格合理區(qū)間在 25萬至 35萬之間 64%31%5%準(zhǔn)一次臵業(yè)（福利分房）一次臵業(yè)兩次臵業(yè)靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 消費(fèi)者調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)（共計(jì) 100份） —— 選擇置業(yè)的面積區(qū)間 20%60%12%8%6 0 9 0 平米9 0 1 2 0 平米120160平米2 0 0 平米以上? 近 60%的被調(diào)查者對(duì) 90120平米的二居、三居有所需求，部分對(duì)6090平米的戶型有所需求，對(duì) 120160平米以上以及 200平米以上的大戶型需求較少。 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目消費(fèi)者特征分析 ?消費(fèi)者構(gòu)成 ?文登市人：外地人比例為約為 8:2 ?文登市人指當(dāng)?shù)厝撕驮谖牡鞘泄ぷ髡? ?消費(fèi)者來源 ?文登市當(dāng)?shù)? ?周邊縣下鎮(zhèn) ?消費(fèi)者臵業(yè)特征 ?準(zhǔn)一次臵業(yè)者占多數(shù)（福利分房） ?臵業(yè)目的：居住為主、養(yǎng)老、儲(chǔ)值為次之 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 山東省文登市項(xiàng)目定位建議報(bào)告 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目定位篇 報(bào)告體系 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 項(xiàng)目開始注重社區(qū)感和鄰里空間的營(yíng)造，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具美感 規(guī)劃設(shè)計(jì) 當(dāng)?shù)匾远鄬赢a(chǎn)品為主，項(xiàng)目規(guī)劃處于初級(jí)階段，以兵列式排列形式居多。 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品形式單一，外里面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，缺乏裝飾和立體效果。 townhouse項(xiàng)目（美式洋房），規(guī)劃形式更靈活，開始注重社區(qū)感的營(yíng)造，利用建筑的錯(cuò)開與圍合，創(chuàng)造鄰里社交空間。純美式建筑風(fēng)格。外立面變化豐富，用材講究，令市場(chǎng)耳目一新。 市場(chǎng)平臺(tái) 兵列式排布 高層圍合式排布 建筑錯(cuò)落圍合，形成鄰里交往空間 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 以風(fēng)格化的雕塑作為公共空間的聚集點(diǎn)，形成場(chǎng)所標(biāo)簽。 產(chǎn)品戶型面積建議： 70以上 130 平米為主力戶型，其它面積為輔。 參考戶型設(shè)計(jì) 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 系統(tǒng)的景觀設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)參與性，增進(jìn)鄰里交往，增強(qiáng)社區(qū)感，消除陌生感 規(guī)劃園林 對(duì)園林景觀進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，分為若干層級(jí)，將公共空間、半公共空間、半私密空間和私密空間通過景觀園林聯(lián)系起來，形成具有特色的交往空間。 市場(chǎng)平臺(tái) 市場(chǎng)尚未有成體系的景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目，景觀局限于 “ 廣場(chǎng) +花壇 ” ，幾乎沒有參與性。 中央景觀帶，在寬闊的空地上用花壇和草地形成的帶狀綠地 在空地中點(diǎn)綴小品，形成可以短暫停留的交談空間。 以水系作為景觀節(jié)點(diǎn)的聯(lián)系，水系蜿蜒形成座落有致的情趣空間，增加玩賞性。 充分利用各種空間如道路轉(zhuǎn)角等創(chuàng)造交往空間，增加綠地面積。 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 通過社區(qū)景觀和圍墻等設(shè)計(jì)，提高項(xiàng)目居住品質(zhì)，使項(xiàng)目與周邊形成有效區(qū)隔 社區(qū)氛圍 ?通過打造大氣的社區(qū)入口、在景觀主軸上作水景、移植成樹等已被客戶感知?jiǎng)幼?，打?dòng)客戶，使客戶接受產(chǎn)品的高價(jià)并為產(chǎn)品賣單。 圍墻 中央水系 圍墻 樓間景觀 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 專業(yè)物業(yè)公司提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，完全超越市場(chǎng)水平，客戶認(rèn)知極高 建業(yè)明郡 物業(yè)服務(wù)由建業(yè)住宅集團(tuán)（中國(guó)）有限公司下屬的全資子公司河南建業(yè)物業(yè)管理有限公司提供。 該物業(yè)公司是 國(guó)家物業(yè)管理一級(jí)認(rèn)證機(jī)構(gòu) ，率先導(dǎo)入 ISO9002國(guó)際質(zhì)量保證 體系，通過英國(guó)摩迪國(guó)際有限公司的 第三方認(rèn)證 ，獲得英國(guó)皇家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的 UKAS證書 。 市場(chǎng)平臺(tái)： 市場(chǎng)部分項(xiàng)目尚無專業(yè)的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，尚未意識(shí)到物業(yè)管理的重要性； 部分項(xiàng)目有自己的物業(yè)管理公司，但物業(yè)管理隊(duì)伍素質(zhì)相對(duì)較低，不能提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)； 物業(yè)服務(wù) 對(duì)建業(yè)公司服務(wù)的認(rèn)可，使客戶對(duì)其開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目信心十足，其項(xiàng)目銷售速度明顯高于市場(chǎng)平臺(tái)。 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 體驗(yàn)式銷售，放大服務(wù)細(xì)節(jié)，贏得客戶認(rèn)可 營(yíng)銷 售樓處與會(huì)館合并使用，在賣場(chǎng)營(yíng)造輕松舒適的氣氛，家具選擇以高檔舒適為原則。 以整潔的賣場(chǎng)環(huán)境暗示優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù) 樣板房實(shí)樓展示，可以消除客戶對(duì)新區(qū)項(xiàng)目的不信任感 細(xì)致體貼的導(dǎo)引指示，體現(xiàn)服務(wù)意識(shí) 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 案例共性總結(jié) —— 以產(chǎn)品力為基本發(fā)力點(diǎn)，以營(yíng)銷和服務(wù)作為輔助手段 ?上述成功案例均在城市陌生新區(qū)實(shí)現(xiàn)了價(jià)格與銷售速度的平臺(tái)突破 ?在平臺(tái)開發(fā)水平基礎(chǔ)上均以 中低密度社區(qū)意向 出現(xiàn)，選擇 產(chǎn)品力作 為基本發(fā)力點(diǎn)，在樹立 完全不同于市場(chǎng)的項(xiàng)目形象 ，成為市場(chǎng)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)高價(jià)格與高速度 ?在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，以 營(yíng)銷和服務(wù)作為輔助手段 ，以品牌經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，提升項(xiàng)目品質(zhì)，作為高價(jià)支撐 市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 基本發(fā)力點(diǎn) 輔助手段 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略篇 報(bào)告體系 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 山東省文登市項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告 報(bào)告體系 Analyze System 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 靠山居集團(tuán) 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 外在美 外在美 內(nèi)在美 區(qū)域價(jià)值 配套價(jià)值 資源價(jià)值 輻射影響 品牌 產(chǎn)品 精裝 物業(yè) 根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目將打造成一個(gè)集高檔社區(qū)、高品質(zhì)住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的城市化高端項(xiàng)目 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略篇 本案定位的基本原則 文登軸線發(fā)展核心， 高成長(zhǎng)性區(qū)域 關(guān)注舒適度與成長(zhǎng)性的擴(kuò)容客戶 靠山居產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力 靠山居的客戶整合能力 我們做區(qū)域 城市價(jià)值 運(yùn)營(yíng)領(lǐng)跑者 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略篇 市場(chǎng)洞察 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 2023年上半年文登市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體情況，從商品房預(yù)銷售網(wǎng)上備案系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)來看，上半年，文登市共成交商品房 6948套，成交面積 方米，成交金額 ，同比分別增長(zhǎng) 1%、 3%和 17%。但需要特別說明的是，由于受外地人限貸政策的影響，很多外地購房人都采取了一次性付款的方式購買商品房。而對(duì)一次性付款購房的，因?yàn)椴恍枰k理抵押貸款手續(xù)，不少開發(fā)商未進(jìn)行網(wǎng)上簽約備案。 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略篇 例如，上半年南海網(wǎng)上簽約的商品房?jī)H有 1214套、 ，而據(jù)了解實(shí)際成交量遠(yuǎn)大于這一數(shù)字。如果將這部分商品房計(jì)算在內(nèi)，我市上半年商品房成交量同比應(yīng)該還有一定幅度的增長(zhǎng)。 上半年，共辦理房屋抵押登記 4986件，抵押面積 238萬平方米，抵押金額 60億元，貸款額 32億元，同比分別增長(zhǎng) 19%、 12%、 25%和 22%。其中個(gè)人住房抵押貸款 4851件，面積 88萬平方米，抵押金額 19億元，貸款額 11億元，同比分別增長(zhǎng) 19%、 20%、 6%和 16%。 市場(chǎng)洞察 靠山居地產(chǎn)營(yíng)銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略篇 2023年上半年，文登市商品房成交價(jià)格：商品房平均成交價(jià)格為 3904元 /平方米，商品住房的平均成交價(jià)格為 3632元 /平方米。（官方公布） 區(qū)域 今日簽約 當(dāng) 月 成交 當(dāng)月 均價(jià) 當(dāng)年 均價(jià)
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