煙草企業(yè)銷(xiāo)售渠道管理-文庫(kù)吧
2025-02-08 04:53 本頁(yè)面
【正文】 結(jié)果 。 ? 按合同中規(guī)定進(jìn)行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 ? 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府 、 媒體公關(guān)事宜 ，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益 。 ? 對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)申報(bào)調(diào)貨處理 。 ? 變更接貨地點(diǎn)需要提前通知或自行支付額外運(yùn)費(fèi) 。 ? 遵守并執(zhí)行供銷(xiāo)合同中的其它事宜 直營(yíng)制 即在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家直接對(duì)零售商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)，中間不經(jīng)過(guò)任何 中介單位。 在直營(yíng)制中，零售商的職能有： ? 按照規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品陳列 ? 近規(guī)定價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 提供 POP等宣傳場(chǎng)所 ? 按規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品演示或提供試用等產(chǎn)品樣品 ? 在規(guī)定期限內(nèi)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)及回款作業(yè) ? 按訂單要求查收訂貨產(chǎn)品 ， 不得拒收 ? 執(zhí)行供銷(xiāo)合同中的其它事宜 經(jīng)銷(xiāo)制 即在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)由一家以上的經(jīng)銷(xiāo)單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 在運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)制時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的職能與地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的職能重疊部份較多。企業(yè)需要注意的是以下幾點(diǎn)： ? 同一區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷(xiāo)商 ， 經(jīng)銷(xiāo)商違約現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生 ， 對(duì)于 價(jià)格政策的遵守非常重要 。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商是多家 ， 故當(dāng)?shù)毓P(guān)事宜經(jīng)銷(xiāo)商一般漠不關(guān)心 。 ? 為提高各自的銷(xiāo)售量 ， 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常采取不同的促銷(xiāo)方式進(jìn)行 銷(xiāo)售 ， 對(duì)于不良的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)廠家應(yīng)予以關(guān)注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家讓重要零售商經(jīng)銷(xiāo)的同時(shí)，又選定經(jīng)銷(xiāo) 單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。就是說(shuō)，在同一區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)制與直營(yíng)制并存 經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的職能同上，值得注意的是以下幾點(diǎn)： ? 廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的價(jià)格應(yīng)有所不同 ， 要保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益 ， 留有一定的利潤(rùn)空間 ? 在合同中介定好廠家與經(jīng)銷(xiāo)商享有的零售商的范圍 附件 企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)一、企業(yè)有沒(méi)有明確、行之有效的分銷(xiāo)戰(zhàn)略？ A、 沒(méi)有 B、 有 ， 我們對(duì)各種渠道選擇都分析過(guò) C、 我們的分銷(xiāo)政策與總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略相整合 ， 并充分 考慮到顧客期望和需求及成本因素 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)二、銷(xiāo)售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平，在你的企業(yè)里，銷(xiāo)售渠道是如何管理的？ A、 沒(méi)有誰(shuí)對(duì)此負(fù)責(zé) B、 有人對(duì)此負(fù)責(zé) ， 但與其他營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)聯(lián)系 C、 在整體的視角下管理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ， 并與其他 4個(gè)組合因素相配套 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)三、銷(xiāo)售渠道是如何選擇的？ A、 很武斷 ， 這一體系已經(jīng)運(yùn)作多年了 B、 與一定聲譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商建立良好關(guān)系 ， 以此為 基礎(chǔ)選擇 C、 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深刻分析 ， 并考慮目標(biāo)顧客 的愛(ài)好 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)四、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)如何？ A、 很模糊 ， 沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn) B、 建立在有關(guān)設(shè)備 、 職工 、 地埋 、 信譽(yù)等信息上 C、 定量和定性 （ 如良好關(guān)系 、 對(duì)廠家的支持程度 ） 信息都考慮 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)五、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)，企業(yè)是否有目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)？ A、 沒(méi)有 B、 有 ， 我們給他定下目標(biāo) C、 和經(jīng)銷(xiāo)商探討并共同制定目標(biāo) ， 我們定期監(jiān)督
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