xx居營銷執(zhí)行報告-文庫吧
2025-02-08 04:20 本頁面
【正文】 8月 8月 5日 9月 10月 11月 12月累計銷售月銷售銷售率 50％ 82％ 100％ 100 65 35 1000批 500~600批 100 165 200 國慶節(jié) n目標(biāo)分解二、項目分析位置 中心區(qū)一級輻射區(qū)彩田路東，梅林八號路以南總用地面積 總建筑面積 24672平方米其中住宅建筑面積 20230平方米商業(yè)建筑面積 3200平方米容積率 建筑形式 11~12層的小高層實用率 80%~86%總戶數(shù) 200戶主力戶型 兩房（ 65~６ 9）、三房（ 85~92）車位比 1： 項目關(guān)鍵詞：中心北區(qū)、 小高層 、小地塊、套數(shù)有限深圳市中心區(qū) l東部核心；l彩田路 /皇崗路；l學(xué)校 /超市 /文化配套逐步完善811 18800 小高層821 39900 小高層822 14200 高層823 3700 小高層855 14200 小高層占地超過 9萬，總建面超過 25萬平米811821822855823花里林居翰嶺院翰嶺苑合正逸園福田文化館天虹商場翰嶺學(xué)校本項目青年學(xué)院廣播電視學(xué)校公交站公交站彩田路北環(huán)大道梅觀高速東北部大居住區(qū)東北部城市配套完善形成大居住區(qū)概念 2號樓兩梯四戶 69m289m21號樓兩梯四戶 69m289m23號樓一梯兩戶 91m292m25號樓一梯兩戶 91m292m26號兩梯四戶 66m287m27號樓兩梯四戶 66m287m2商商 業(yè)業(yè) 街街12356 7圖例 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 二房二廳一衛(wèi) 32 16% 20 10% 20 10%三房二廳二衛(wèi) 36 18% 32 16% 20 10% 20 10%頂層特殊戶型 20 10%合計 200 100% —— 產(chǎn)品分布72套 36％108套 54％ —— 梅林片區(qū)項目對比本項目 翰嶺院 逸園規(guī)模（建面） 24672平方米 152900平方米 55700平方米建筑形式 11~12層 18~24層 18層容積率 戶數(shù) 200 1264 658梯戶比 1： 22： 4 2： 6~2： 8 2： 8戶型 2*2*1 2*2*1 2*2*1面積 廳寬 贈送面積 12m2戶型亮點 入戶花園、雙陽臺、臥室?guī)勾半p陽臺設(shè)計、臥室拐角凸窗入戶花園、雙陽臺，主臥帶凸窗戶型 3*2*2 3*2*1 3*2*1面積 廳寬 贈送面積 戶型亮點 入戶花園、雙陽臺、臥室?guī)勾叭霊艋▓@，雙陽臺設(shè)計、臥室拐角凸窗入戶花園、雙陽臺，主臥帶凸窗結(jié)論：本項目是經(jīng)濟緊湊實用的精品項目。戶型亮點突出，梯戶比較低，贈送面積多。?有 入戶花園 、雙陽臺、臥室?guī)в^景陽臺錯層送露臺?總贈送面積 10 .32m2?功能分區(qū)合理。面寬 36米?兩梯四戶、戶型方正本項目 —— 主力戶型（兩房）216。帶 入戶花園 、雙陽臺、216?？傎浰兔娣e為 216。兩梯四戶、面寬 、主臥帶凸窗216。戶型方正、功能分區(qū)合理本項目戶型創(chuàng)新，入戶花園可封為房間，高附加值。本項目 —— 主力戶型（三房）?入戶花園 、臥室?guī)勾?，雙陽臺雙衛(wèi)，錯層送露臺，面寬 4米、功能分區(qū)科學(xué)?總贈送面積達 ?兩梯四戶、南北通透 ?帶入戶花園 、雙陽臺雙衛(wèi)，錯層送露臺?書房臥室均帶凸窗，廳寬 ?總贈送面積達 ?兩梯四戶、戶型方正本項目三房附加值高，入戶花園可做一房，功能分區(qū)合理。 項目分析小結(jié) ：?區(qū)位價值 ：CBD一級輻射區(qū)?區(qū)域價值正在形成中的東部大住宅區(qū)。安靜、純粹、幾乎不受躁音干饒。?產(chǎn)品特點：帶電梯的小高層， 6592平米的兩房三房 ,低梯戶比、高附加值，創(chuàng)新中小戶型?配套優(yōu)勢：交通配套發(fā)達、生活配套完善， 15分鐘可達規(guī)劃中的地鐵四號線，九年制義務(wù)學(xué)校等教育配套亦齊全。三、客戶分析關(guān)注本項目的客戶分析? —— 進線客戶分析? —— 客戶訪談3月底開始在搜房及房產(chǎn)信息網(wǎng)上刊登項目信息，在沒有做任何宣傳的情況下，截止到 6月 20日共接聽進線 410批。對關(guān)注項目的重點客戶進行了深度訪談 。 梅隴鎮(zhèn)客戶分析客戶現(xiàn)狀：高度關(guān)注本項目，但價格預(yù)期普遍比較低 客戶分析 進線客戶中一半以上仍是與項目有工作緣或居住緣，認(rèn)知途徑主要是網(wǎng)絡(luò)和路過。?客戶來源留下地址的 222個，其中梅林片區(qū)客戶為 116批。福田其他區(qū)域的 65名客戶中，福田中心區(qū)與羅湖中心區(qū)的客戶各占 65人、 31人，龍華占 10人 .?信息來源由于目前僅做了網(wǎng)絡(luò)推廣及工地圍墻展示，進線客戶的認(rèn)知途徑也以網(wǎng)絡(luò)及周邊路過為主 。 客戶分析 ?客戶意向?關(guān)注因素進線客戶中希望購買三房的稍多，兩房三房均可也占五分之一。關(guān)注的重要是發(fā)售時間、戶型和價格。在已明確意向的 196名客戶中，希望購買兩房的有 71位占 37%，希望購買三房的占 42%。兩房三房都可的客戶占 21%?？蛻魧椖康年P(guān)注因素排序依次為發(fā)售時間、戶型、價格、交通位置及園林。 客戶分析 根據(jù)前期客戶定位及進線客戶的分析，此次訪談共涉及關(guān)注本項目的各類目標(biāo)客戶共 14人。 租住人群周先生， 27歲，福田白領(lǐng)。來深 4年多，目前與妻子合租梅林蘭崗小區(qū)一套兩房。近期打算購房，主要考慮兩房做為過渡。?整體感覺： 梅林肯定沒有市中心好 ,比較偏僻 ,但也較安靜 .不過有梅林一村在這邊 ,地鐵線通了之后應(yīng)該會有發(fā)展 .?購房目的： 有個家，不至于總是漂著，而且以后可以投資 .?購房需求： 在梅林住久了，也就習(xí)慣了， 天虹，家樂福，什么都有 。我沒孩子， 想買兩房的，60或 70平米 吧，只要在 關(guān)內(nèi) ，其他片區(qū)房子可能會貴 .而且太繁華的地方也不適合居住 .希望有個小社區(qū) ,安靜 .首付可以多付 ,能付 25萬 ,月供一定不要超過 4000元 .陸女士 ,30歲 .羅湖地產(chǎn)從業(yè)人員 ,職業(yè)經(jīng)理人 .來深 8年 .與家人合租一套三房 .近期打算購一套三房 .差點買了近九十萬的二手房 .主要考慮購買三房作為過渡 .?整體感覺： 之前是不會把這個片區(qū)放在眼里的 .但是現(xiàn)在關(guān)內(nèi)的項目不多 ,慢慢眼界就拓寬了 .?購房目的： 買個房子過渡 .?購房需求：我覺得 90多平米的三房太小了點 ,不過聽說項目贈送面積還比較大 .所以也可以接受 .不過希望房子一定要有小區(qū) .純粹一點 ,不要象過去人們認(rèn)為的 臟亂差 .另外 ,價格一定要合理 ,不然我不考慮
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