某地產武漢十二橡樹莊園營銷策劃提案(加平面)-文庫吧
2025-02-08 04:13 本頁面
【正文】 予任何理由的審批。 8月 1日，開始實施的《武漢市城市規(guī)劃條例》中規(guī)定，“兩江四岸”、山體和湖泊周邊“禁區(qū)”地帶，只能建園林小品等公共設施，禁止建其他任何建筑。 資料搜索 …… 濱湖、具有濃郁北美風情的純獨棟別墅項目 —— 十二橡樹莊園 在武漢具有絕對的稀缺價值！ 空前絕后 …… 城市的景觀 保利地產雕琢出的藝術品 購房者手中的珍藏品 武漢金字塔人群最后的尊貴與浪漫 總價提高 置業(yè)門檻 客戶面狹窄 政策變化的 不確定性 消費者對片區(qū) 認同度的挑戰(zhàn) 供應量導致的 消化壓力 正視銷售 抗性 ? 建筑元素的創(chuàng)新 ? 更準確的定位 ? 致力于以自然環(huán)境、社區(qū)文化與配套吸引客戶 ? 研究產品的細分市場 ? 保利地產品牌的推力 我們如何贏得這場戰(zhàn)役？ 理念： 和諧生活，自然舒適 路線： 樹立高端別墅標桿 形象： 尊貴、浪漫、和諧、舒適 核心賣點： 保利品牌、臨湖、獨棟、北美風格 項目定位 湯遜湖精致獨棟別墅 市場 /產品定位： 客戶群分析 家庭年收入： 20萬元以上 職業(yè)： 以 大學教授、科研機構高知、民營企業(yè)家、律師、文化界、外企高級管理層等為主 年齡： 以 3050歲的中青年為主 學歷： 80%以上大專學歷 客源構成： u個性鮮明、獨立； u健康、家庭、事業(yè)、享受并重； u高知人群，具有文化和藝術的鑒賞力； u具有自己的風格偏好，不隨大流； u兼具文化性和生活方式引領性的特征，追求個性的享受方式； U購置物業(yè)時有強烈的理財意識，兼顧實用性與增值性。 客戶特征： 價格建議： 銷售均價： 約 8000元 /平方米 價格區(qū)間建議： 600012023元 /平方米 第三部分 營銷推廣建議 推廣思路： 延續(xù)輝煌，因地制宜 在項目推廣形象上繼承上海經驗，延續(xù)沉穩(wěn)、尊貴、浪漫等特征，同時根據武漢項目的實際情況及市場現狀加入新的元素，如水景、稀有純獨棟等，在推廣中更符合本地水土。 推廣路線： 三頭并進 市場營銷 聯動營銷 社會營銷 推廣目標： ? 提升保利品牌在武漢的知名度與質感 ? 化銷售壓力于無形，整盤順利推售 推廣主題建議 炒作點： ?保利地產掛牌上市 ?受政策影響，別墅項目的稀缺性 ?純別墅項目的尊貴質感 ?保利 ?
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